第1085章 行业的挤压（2/2）

「好什么呀，这一块利润低呀，千头万绪的，人工和损毁都大。除非使劲儿压进价，您又不同意。」

「你说，京城小型超市不好搞？我看大街小巷开的不少啊。」

「确实不好搞，主要是这边是全国唯一的院子文化，明白吧？特封闭，整个京城就是一大串各种院子组成的城市，外人很难进得去。」

「大院儿？这个到是，其实鲁尔那边也差不多。这个影响超市？」

「大型影响没那么明显，小型超市影响就太大了。」

「所以呢？你们有什么办法？」

「只能慢慢来，渗透，我组织了一些人在到处找房子，买。打入内部呗，租的话不保险。其实咱们搞的这个综合商住模式挺好的，但也不可能弄那么多不是。」

「你感觉咱们在哪些方面容易受限？」

「除了农产品都有这个可能。」

「能想办法控制源头吗？」

「有，一是让利，二是从量上找，建自己的仓储配货中心，但成本肯定就得提高了，这也是对手愿意看到的。」

「能不能想办法成为主要货源的股东？从根子上控制一批，这样是不是可以反过来反制？」

「啊？」花锦堂愣了一下才反应过来：「这个，到是行，那得花多少钱？股份少了没意义。」

「那就控股呗，正好可以操控质量各方面，对产品线也有话语权，不是更好？」

花锦堂点了点头：「这到是个笨主意，不过效果肯定好。公司如果资金上没有问题我这边没问题。还一个就是，价格战是肯定要打的。」

「价格战不怕，就怕他们不打。」

张彦明到是对这个不太在意：「你找本地品牌谈谈，我们都是中华人嘛，看他们到底是什么意思。和他们说，能联手对付老外的话，我们可以成为一家人嘛。」

「没明白。这个是牵一发就动全身的事儿，我们和老外打，他们也只能陪着打，要不然客源就得被抢没了。」

「所以我说可以成为一家人哪，咱们收购他一半股份，这不就行了？怎么打都有咱们呢。」

花锦堂看着自家老板眨了半天眼睛：「您是认真的？」

「嗯，」张彦明点点头：「各地区的地方性品牌都可以这么搞，控股，但不参与日常经营，只是在货源和价格上，商品质量上有个监督，自由发展。

这个事儿我其实想了一段时间了，市场容量有那么大，不可能一家独占，但并不妨碍我们合作嘛，对不？经营上各自独立，甚至竞争，但骨子里必须得握住。」

「行业话语权？」

「对，利润标准，经营态度，商品质量管控，这些方面必须得有个控制。你也明白，国人的特点，没有制约就得上天，能给你玩出花来。」

「这个我到是没想过。」花锦堂想了想：「大一点的地方性品牌到是可以这么搞，我支持。小打小闹的就算了吧？自生自灭，咱们也不碰它。」

「行，每个地区挑家规模相对大的谈。」

「那家电卖场呢？也这么搞？」

「不，家电卖场我没什么兴趣，直接找厂家谈，我就不信我们覆盖全国的销售渠道他们会拒绝。大一点的品牌也可以以入股的方式合作。」