第730章 服务协议（2/2）

「我有个不成熟的想法！」秦风说。

「什么想法？」雷军和蒋勇眼光灼灼。

「既然他们要赶尽杀绝。但是这文档不数还没下么，我们还有时间。现在，我们就去和这些电视台签署一份30年的合约，直接划分未来三十年的利益分成！」秦风说，「如果电视台方面想要终止，那么就要提前支付我们设备的高昂价格。一台设备，10万！」

雷军瞬间就明白秦风的意思。

这就是提前和电视台签署好协议，那样就算文档下来了，这也是按照卖设备的价格算。那样文档也无法禁止。

「可是电视台会答应吗？」蒋勇皱眉。

设备10万一台，这可能吗？

「当然不可能。仅仅凭借这，电视台怎么可能答应！」秦风笑说，「他们也不傻。这中间的各种因素太多了。但是，我们提供服务。我们不是还提供安装服务，还有维修服务么！所以，如果电视台不答应，那么我们就转而签订一份长期的服务协议。」

服务协议！雷军和蒋勇眼睛一亮，随即哈哈大笑。

「服务协议，那可以！这个是可以的！这样，文档也无法禁止。尤其设备是我们公司生产的！」雷军哈哈大笑。

「可是，短时间内那么多电视台，我们怎么能达成？」蒋勇皱眉。

就三天时间。那么多电视台。他们日夜不休息也不行啊。

「让公司所有员工去签署协议。一人负责至少两家电视台。全国就那么多地级市。三天够了！」秦风说。

「好，就这样说！老板，结帐！」雷军掏出50块钱，放在桌子上。

三人回到公司，起草好协议，随后就根据目前签署的电视台数量，全部打印出来。然后让公司所有员工，包括技术员工，一人拿了两份合约，前往各大地方电视台，去谈判。

京城方面，则有秦风负责。这也是最重要的领域。只要京城这边没问题，其他地方也都没问题。

「秦风，这边你一定要通过。你不通过，其他地方也难谈成。」雷军慎重说。

「放心吧，京城我一定拿下！」秦风点点头。

随后，秦风喝了一杯咖啡后，再次找到了台长。

「台长，这是一份合约，你看看！」秦风说。

台长一看，苦笑。

「秦风，你这份合约，我肯定不能答应。三十年合约不谈，如果我们不能运行，就要赔偿10万的设备钱。这要我签了，过几天文档下来，我就要负责任。何况，上面也不会同意这样的合约，认为这是欺诈合约！」台长很严肃的说。

这件事上，他是站在秦风这边的。无论于公于私，他都是支持秦风的。

但是，他也不能为了秦风而损失自己的利益。

「那这样吧！」秦风一笑，「我们签署一份有偿服务协议！长期的！」

有偿服务？台长好奇。

「目前我们的服务，都是免费的。既然这件事上，我们不再分享利益。那么我们就进行有偿服务。每安装一台，我们一次性收取10元安装费，之后每月收取7.5元的服务费。我们先签署一份30年的意向合同，然后再每三年，签署一份全新的服务条款！」秦风笑说。

台长闻言，竖起大拇指。

「聪明！」台长感慨，「这年轻人，就是头脑聪慧，就是聪明！厉害！这份协议，我可以和你签。」