第二十章 试讲会开始了（2/2）

金缈分析道。

「她儿子读几年级？」景萧然道。

「五年级！」刘小美在一旁边补充道，「准确的说，过完暑假就是六年级，明年就要参加小学升初中的考试。」

景萧然点点头：「的确是个潜在的生源，我等会儿打电话问问孙店长，看这个阿姨是什么情况。」

和孙文沟通后，景萧然有些哭笑不得，居然是个在肯德基闹事儿的顾客。

嘱咐金缈和刘小美再碰到这位阿姨，一定要谨慎对待，能不招惹便不招惹。

在试讲会开始前的这些天，景萧然一直都在街上分发宣传单。

期间潇潇还自告奋勇帮忙了几天。

终于试讲会开始了。

一大早，景萧然就带着潇潇出门了。

至于为什么会带上潇潇？

因为景萧然带潇潇去了一次旧校区的教室后，这丫头便从刘小美那里知道了今天是补习班的试讲会。

「好，我决定去参加你们的试讲会啦！」潇潇举起了小拳头。

这丫头决定的事儿，十头牛都拉不回来。

于是，景萧然就带着妹妹出门了。

刚来到教室，景萧然就看到已经有数十位家长带着孩子在教室里等候了。

「这么早？距离开始还有四十分钟吧？」景萧然掏出自己的老人机。

「因为我在家长们咨询的时候，都会告诉他们，前二十个签到的家长，试讲会结束可以免费领取礼品，包括精美文具和一对一辅导券。」

金缈笑道，一旁的刘小美也频频点头。

景萧然朝金缈伸起大拇指：「金子，真厉害啊！不简单啊！这么快就上手了？」

金缈嘿嘿一笑：「那是，我可是有赚钱天赋的人。」

一旁的刘小美俏脸微红，弄得金缈有些不明白怎么了。

等金缈回味时，景萧然已经走到了另一间教室。

金缈老脸一红：「你别听萧然瞎说。」

刘小美低下头，声音细若蚊蝇：「嗯。」

……

试讲会分两天，每天上下午两个教室分别安排6场，每场针对不同年龄段的孩子，主要是初中和小学，家长可以自行选择。

景萧然预计有50多个家长会参加试讲会。

吃完早饭，周翠蛾就带着儿子来到了补习班。

「人真多。」

周翠蛾来的时候，第一个教室已经坐满了人。

「小姑娘，我是前20来的吗？」

刘小美一脸无奈：「周阿姨，您看看这教室……」

第一个教室的人快坐满了。

周翠蛾脸不红心不跳：「怎么说我也咨询了好几次了，是最早一批来的。」

「不给我弄个免费的礼品吗？」

「这个……」刘小美尴尬道，「阿姨，这个要按先来后到的。」

「是啊。」周翠蛾道，「我前几天就来了啊。」

「今天才算的。」刘小美反驳道。

「小美我来吧，你先去忙别的。」金缈笑嘻嘻将刘小美推向另一个教室。

「阿姨，您看这样成不成，我不仅给您精美的礼品，还会给您儿子免费上课的机会。」

金缈把周翠蛾拉到一个角落里，笑容温和的道。

「真的？」周翠蛾脸色一喜，「但是有什么要求吗？」

「阿姨，只要等正式开班的时候，您能拉来一个生源，我就给您免费一门课。」

「要是能拉来两个生源，我给您免费两门课，以此类推。」

周翠蛾眼中精光一闪。

她事先已经了解过，这些补习班的费用可不便宜，一门少说六七百，三门课就是一千好几。

「不能提供免费的一对一辅导吗？」周翠蛾又问道，她知道一对一辅导可是最贵的。

金缈心中对于周翠蛾的贪婪无厌也是无奈。

「阿姨，这就要看您的能耐了，免费的一对一辅导也不是不可能啊。」金缈面容仍旧是笑容，内心早就把周翠蛾的贪婪骂了无数遍。

「行。」周翠蛾点头，「我回去想想，你先把今天的精美礼品给我吧。」

金缈脸上的笑容僵住了：「好。」

看着周翠蛾拿着文具离开的背影，金缈真的被这阿姨的贪得无厌「折服」了。

「这样是不行的。」景萧然从身后走出来，「你们说的话我听见了。」

「萧然，那你觉得应该怎么样？」

「舍不得孩子，套不住狼。」景萧然顿了顿，「下次这阿姨再来询问，你直接跟她说，无论能不能拉到生源，她都可以免费获得一门课程，由她任选。」

「我相信，她绝对会同意这个条件。」

「而且以后也会为我们拉来很多生源。」

金缈听了直点头：「没好处的事，她们干起来会很顾忌。给他们点儿实惠，可能会更好办事儿。」

临近开场，两个教室都已经坐满了和孩子，家长们都在教室外等候。

景萧然只好在走廊中增加一些凳子。

「差不多来了快八十人吧。」金缈满头大汗的搬来桌椅板凳。

「没想到来试讲会的人这么多。」刘小美道。

「恰逢周末，而且我们低估了免费对于大家的吸引力了。」

景萧然在想着需不需要临时开个教室，因为后面来的家长越来越多。

「轰……」

突然从隔壁教室传来一声巨响。