第77章 江总，山路不好走，等会儿抱稳我（1/2）

「江总，这位就是我们清河乡助农项目的负责人，陆凡陆乡长。」

「陆乡长，这位是江若晴江总，嘉禾生活连锁超市西南区负责人。」

江若晴站起身，伸出手。

「陆乡长，久仰。」

陆凡和她握了一下。

「江总客气了。」

两只手一触即分。

江若晴重新坐下，开门见山。

「我时间不多，咱们直接说正事。」

「你们这个麻辣小鱼干，我看过了，产品有潜力，故事也不错。」

「嘉禾生活愿意给你们一个月五十万单的订单。」

「但我有个三个条件。」

「第一，嘉禾生活要你们三个月的省城系统独家供货权。」

「第二，结算价要比你们现在直播端低十二个点。」

「第三，帐期九十天。」

会议室里一下安静了。

周思思和孙德海都看向了陆凡。

陆凡眼眸微眯，淡淡开口。

「江总，你这条件有些苛刻了吧。」

江若晴语气平静。

「商超不是慈善机构。」

「我们要承担仓储、物流、渠道、退货、损耗和上架成本。」

「我给的是市场价。」

陆凡拉开椅子坐下，看着江若晴。

「江总，我也把话说直接点。」

「独家，可以谈。」

「但压价十二个点，不行。」

「帐期九十天，更不行。」

江若晴眉梢轻轻一挑。

「为什么？」

陆凡语气不急不缓。

「因为这不是普通代工厂的库存货。」

「我们背后连着的是村里的贫苦户，那些负责收鱼，晒鱼，运鱼的百姓。」

「你要是九十天回款，前面垫着的不是我陆凡一个人的钱，是一堆老百姓的活路。」

江若晴看着陆凡。

「所以你的意思是？」

陆凡直接道：

「独家三个月可以。」

「但价格最多下调五个点。」

「首批订单，必须预付三成订金。」

「村民分帐不接受拖欠。」

江若晴没说话。

会议室里只剩下空调轻微的风声。

几秒后，她忽然笑了。

「陆乡长，你是第一个敢这么跟我谈条件的人。」

「我们嘉禾在省城的实力你应该清楚。」

「别的产品都是求着跟我们合作。」

陆凡也笑了笑。

「嘉禾的实力我们自然是清楚的，但江总应该也清楚我们产品的实力。」

「我们现在在线直播，卖的也很火爆。」

「就算不进嘉禾，销路也不会差。」

「而且最近也有不少经销商找我谈合作。」

江若晴笑了笑。

「你们现在卖得好，因为前阵子你们抗洪救灾的热度。」

「但别忘了，现在网上的热点变化很快。」

「指不定几天或者几周，你们的热度就下去了。」

「到时候你还能保证，你们的产品会像现在卖的这么好吗？？」

「你嘴里的那些村民，到时候还能安稳的分到钱吗？」

陆凡一怔。

对方不愧是嘉禾西南区的总负责人。

她现在说的也正是陆凡担心的。

他们的麻辣小鱼干说白了就是一种零食，可替代性很强。

一旦热度过了，还有多少人会买帐还真不好说。

而嘉禾在整个江南省有上千家门店，跟他们合作，无疑是稳定销路的不错选择。

但眼下他不能让步。

因为他要争取的不是自己的利益，而是百姓的！

「江总，我知道政府最近出了很多有关助农的政策。」

「你们嘉禾作为江南省的知名品牌，在销售助农产品上，政府肯定会有补贴。」

「刚才我提的条件合情合理，你们肯定有的赚。」

江若晴美眸一凝。

「有点意思。」

「不过陆乡长，我怎么知道你这是不是真的助农？」

「现在外面这种项目，我见得太多了。」

「台上喊助农，台下却是资本分赃。」

「真正能分到村民手里的根本没多少。」

「到时候万一被人发现爆出来，我们嘉禾也会跟着遭殃。」

陆凡开口。

「这个江总放心，我们卖鱼的收入，抛去工厂加工费和直播的小额提点，其余的利润全部分给了村民。」

周思思也跟着开口。

「我一单也只挣一毛钱，直播的辛苦费。」

「大头都是村民的，陆主任自己更是一毛也没拿。」

「这些都是有帐本可以看的，绝对真实。」

江若晴摇了摇头。

「帐本可以作假，够不够真实，还得去现场看看才行。」

本章未完，点击下一页继续阅读。