第36章 搞钱第一步，先遇守财奴（2/2）

「不能算！」

林川站起身，在屋里来回踱步，脑子飞速运转。

既然常规的「招商引资」走不通，那就得换个思路。

面对一群把银子看得比命还重的守财奴，硬来是不行的，只能智取。

「有了！」

林川眼睛一亮：「既然你们不信县衙，不信承诺，那本官就给你们造一个无法拒绝的局！」

到底是清华高材生，智商异于常人，很快心中想出三条对策。

第一步：精准画像，直击痛点。

这几天，王犟和周小七忙疯了。

王犟负责利用捕快的身份，暗中走访各乡里长；

周小七则发挥「包打听」的天赋，混迹于茶馆酒肆。

两人的情报汇总到林川案头，一张张「大户画像」逐渐清晰。

沈万和（首富）：除了爱财如命，最大的心病是家里人丁兴旺，却总是被官府点名摊派徭役，虽然花钱能免，但那种被人当猪宰的感觉让他很不爽。

他的诉求是：求财，求安稳，求免役！

周文彬（士绅）：死要面子活受罪，家里有个不成器的儿子，考了三次童生都没过，他做梦都想让儿子进县学，镀个金身，

其诉求是：求名，求教育资源。

其他小户：跟风狗，怕出头，但又怕吃亏。

诉求：有人带头我就干，有便宜不占王八蛋。

「原来如此。」

林川手指轻轻敲击着桌面：「只要搞清楚了狗大户们的需求，就不怕他们不乖乖掏钱。」

第二步：立规矩，把「空头支票」变成「真金白银」。

林川熬了个通宵，写出了一份《江浦县集市筹银公约》。

这份公约，简直是现代金融众筹模式的翻版，直接颠覆了大明土着的三观。

分档众筹，收益共享：

想当股东？

没问题！出资二百两以上，那就是VIP中P，不仅优先挑选黄金摊位，还能拿走集市每年一成的租金分红！这叫「股权投资」。

出资一百两？

送三年「免役卡」一张！

以后修桥补路、运送军粮这种苦差事，跟你家没关系了。

出资五十两？

开业大酬宾，黄金铺位免费用三个月！

财务透明，拒绝贪污：

林川深知信任危机是最大的障碍。

他在公约里白纸黑字写明：所有帐目公开！每一两银子买了几块砖、雇了几个工，全部贴在集市口的告示牌上。

谁不放心，随时查帐！

剩余的钱存入专库，只能用于集市维护。

县太爷想动？门儿都没有！

官府兜底，政治背书：

最狠的一条来了。

林川承诺：如果三年内回不了本，县衙从商税里补足差额！虽然这是拿未来的钱填现在的坑，但这态度摆出来了。

更绝的是，他在公约里加上了一条「反贪条款」：严禁任何官吏借机摊派！违者开除，杖刑三十，并将劣行在全县申明亭挂三天！

林川甚至拿着这份公约去找知县吴怀安签字画押，还要去应天府备案。

有了这份备案，若是知县等人敢贪，本主簿亲自上书都察院弹劾！

这就相当于给大户们吃了一颗定心丸：这事儿不仅县里管，上面也看着呢！