第63章 小生意不放过（2/2）

「今晚来到这里的，都是我们保利实业的客户，也是代表香港、东南亚、欧洲出口的贸易及零售。」

「我知道大家都想代理和销售『超级怪手』，所以我在这里向大家给出一个『合作共赢』的方案——那就是凡是我们能生产的，都在我们工厂下订单，而我们给予大家一个最优惠的价格，包括『超级怪手』最低可到6元一套，数量要多少有多少。」

一时间，大家都知道——保利实业发力了，要给那些山寨工厂致命一击。

高锦作为客户，率先表态道：「好！保利实业的这些产品都是正版，我们以山寨的价格就可以进货，这有什么不好的。我们高义行第一个支持。」

接下来，众人纷纷表态。

席间，保利实业的管理层纷纷进一步联系，这场晚宴大获成功。

其实，就是『降价促销』、『捆绑销售』等策略。

例如某家贸易商，原本是从别家进货钱罂、西瓜波、三色滚珠呼啦圈，只是从保利实业进超级怪手；那么接下来，他们可以在一家进货，成本是一样的，更重要是得到『超级怪手』的授权，无需担忧侵权的风险。

当然，突然一下子涌来那么多的订单，保利实业到底能不能生产来得及呢？

答案是肯定的，因为保利实业牵头，已经组织了一个『代工网络』，包括一些山寨工厂和寮屋家庭作坊。

........

保利实业的『经销商大会』是非常成功的，很快大量的订单涌来，与之相应的是其它厂商的订单流失。

永和塑业。

「老板不好了，多家代理商纷纷表示不再从外面这里进货！」

听到属下的话，林亮猛然站立起来。

最近，他还在意图将他们生产的『超级怪手』打入保利实业暂时顾及不到的欧美和东南亚市场，已经接到一些这样的订单。

毕竟他笃定香港的专利诉讼时间长，且惩罚轻，更何况陈廷辉未必会和香港那么多厂家一一打官司。

「为什么？」

「他们说，保利实业现在全面开放旗下的产品，整体打包价格很低，所以他们宁愿从正品工厂采购！」

林亮不甘心的坐下来，他明白这个『全面开放』是什么意思。

比如『超级怪手』，保利实业按照品牌来销售，至少也得30%的利润。但如果『全面开放』，可能一个仅需要6元，利润保持在15~20%%即可。

这和已经全面开花的塑料花产业差不多的利润率，如今保利实业放下身段，自然会赢多很多订单。

「保利实业那边问了没有？」

问什么？

自然是问『代工』的事情。

属下回道：「问了。不过他们说，比起那些经营困难的小工厂和生活困难的家庭作坊，我们永和并非一定需要这些订单。」

「我明白了，陈廷辉这是在警告我们！」

「那怎么办？」

代工合同没有了，客户也跑了，永和塑业损失不菲。

林亮无力的说道：「只能再去和那些代理商和贸易商推销推销，希望他们能给我们订单。这个陈廷辉，这一招狠啊！」

他还不知道，真正起到作用的是一场『经销商宴会』，大家第一次感受到生产商是如此重视经销商和有诚意。

这就是商业手段——经销商开大会，巩固关系网络。

而且，能卖正品，且又有不错的利润，大家肯定是优先选择正品，特别是一些大经销商、大零售商。