第44章 野心（2/2）

「一旦成功，我们名气有了，也赚到了比做代工更多的利润。」

『超级怪手』目前的成本是5港币出头一套（含一些附件，后续成本会更低），如果运输至美国，包括海关、仓库、营销等费用，成本可能要增加至9元（预计）；

利润至少要有70%，也就是说要以至少16港币批发给美国零售商，相当于3美元左右。

前世这个产品登录美国的时候，售价是6美元，而在日本仅售价2.2美元。

所以假设S.S. Kresge等零售的价格是4.98美元（相差几年通货膨胀），他们也有很高的利润。

「我担心我们的现金流不足以支撑50万套的规模」

陈廷辉早有打算，说道：「三色滚珠呼啦圈已经为我们带来350万的利润，后续预计至少也得还有200万的利润。另外，第一批20万套进入美国，可以立即搭上S.S. Kresge，让他们支付，提前铺货。最后，我打算再向汇丰银行借贷100~200万港币，以保证充足的现金流。」

产品没有问题，也经过前世的成功案例，陈廷辉觉得适当的冒冒险。

「好，我马上准备启程！」

「到那边记得找本地律师，我稍后会亲自来美国推销和策划营销！」

「嗯」

陈廷辉还有一个信心，那就是他对营销策划，也就是GG方案，已经有了『标准答案』。

.........

「山田社长，欢迎欢迎！」

陈廷辉起身迎接了这位日本商人，这也是一个重要的『渠道』。

坐下来后，山田健一说道：「陈先生，我们还需要10万根三色滚珠呼啦圈！」

陈廷辉知道，山田健一恐怕是来杀价的，日本人向来做生意『小气』，也喜欢与竞争对手打价格战。

他故意说道：「我们保利实业与Wham-O已经达成专利和解，条件便是成为他们的代工工厂。你们直接来我这里订购，是否有法律上的风险？」

山田健一拍着胸膛的说道：「你们只管生产，然后在香港就与我们完成交易，至于流入日本市场所产生的风险，一切与你们无关。」

Wham-O虽然握有专利，但全球呼啦圈市场又岂有真的被他们掌控，官司打不完的。当然，Wham-O公司也知道这一点，所以重点盯美国这个全球最大的消费市场即可。

「可以」

「价格上...」

就知道是准备压价。

「7元你们都有得赚！我们把订单交给香港其它工厂，他们抢着做。」

「不错，他们是抢着做，但这个产品本身是我们发明的，我们工厂不做那种廉价代工。7.5元的价格，我们帮你做。」

给Wham-O公司做代工，都还有2元的利润呢！

你日本人为什么就要压价更低？

产品是保利研发的，到时候登报挤兑一下，难道你脸上有光？

山田健一果然听进去了，随后说道：「出于对发明人的尊重，就7.5元每根，我愿意长期与你们合作。」

「朋友，我们是朋友」

「不错，是朋友」

谈完生意，签完合同，陈廷辉做东，请这个日本人吃饭。

他隐约有个想法，也将『超级怪手』限量5~10万套在圣诞节时，去日本上市。

打响品牌，『梦工厂』未来要成为『美泰、『万代』、『乐高』世界第一梯队的玩具商。