第5章 推销员（1/2）

苏屋邨。

「阿彪来了啊！今天穿得很正式嘛？」苏红梅开门后，笑着对门外的孙彪说道。

孙彪挠挠后脑勺，不自在的说道：「梅婶，是不是有些别扭？」

原来昨天分开时，陈廷辉让孙彪以后穿正装。

他向父母借了钱，连夜去买了一套正装。

说起来，这还是他从小到大第一次穿西装，所以自己觉得有些别扭！

苏红梅笑道：「挺好的，人靠衣装佛靠金装嘛！」

「嗯，谢谢梅婶！」

陈廷辉对孙彪的服从能力很满意，至于运行能力可以慢慢带，毕竟这门生意需要的是忠诚，其余则不是那么重要。

他会将『贩水』的三个环节——买水、运水、卖水，都一一打通，并在一开始亲力亲为。

.......

旺角。

陈廷辉带着孙彪，站在琼华酒家的门口，稍作整理衣物，便毫不犹豫的走进去。

「先生，是要用餐吗？」

「不是，我想找你们的负责人，有事要谈！」

不一会，一名商人做派的中年人走出来，看到是两位年轻人上门，顿时微微皱眉。

「你们要推销什么东西？」

「您是？」

「我是这家酒店的经理谭星海」

此时的孙彪很紧张，生怕被人赶出门。

反倒是陈廷辉镇定自若，说道：「我们是卖水的，不是那个饮料和蒸馏水，而是卖井水。」

谭星海不耐烦的说道：「年轻人，我没有时间和你们胡闹，我们也不需要井水。」

眼见要被人赶走，陈廷辉马上说了一句：「要是水务局限水呢，香港水库都已经快支撑不下几百万人的饮用水了。」

谭星海脸色一变，随即说道：「喝口茶吧」

虽然对方年轻，但搬出水务局，他还是重视起来。

双方坐下来后，陈廷辉主动推销起来：「谭经理，正所谓有备无患，虽然我说的事情可能只是水务局的未出台预案。但您也明白，做餐饮最怕缺水。」

「你们是新界乡下的水井拉水，然后准备卖给市区，是吧？」

「是这样的」

谭星海稍作思考便说道：「倒是可以有备无患，这样留下你们的联系方式，真有那种需要，我们再谈谈！」

哪里来的联系方式，陈廷辉道：「到时候我们会每天上门询问的。对了，我建议谭经理可以备一些50加仑的水桶，到时候方便储水，就是第一时间限水，也不用措手不及。」

谭星海此时的态度和气起来，笑道：「阿辉你考虑的周到，真要买水，我会优先考虑你的。」

这个年轻人很有诚意，建议他们备大型水桶，这是一个很不错的建议。

.......

走出琼华酒家，孙彪不解的问道：「阿辉，你怎么建议人家备大水桶，那岂不是对我们不利，万一人家自备水怎么办。」

帮助别人，就是损害自己，在孙彪看来是这样的。

陈廷辉笑道：「这叫创建互信，获得客户的好感。如果仅仅是提前购买水桶就可以不缺水，那这门生意本来就不会成气候，到时候我们还是找个班上吧。」

孙彪闻言，恍然大悟。

「有道理！你建议人家提前准备大型水桶，一旦香港限水严重，他们肯定会对你很有好感，更加愿意从你这里买水。」

「就是这个道理！不管是在乡下村落那一头，还是酒楼这一头，我们本身就不足以让他们重视和信任，毕竟我们那么年轻，又没有足够的社会关系网络。」

孙彪佩服不已，自己这个好友是用诚恳来打动对方，这是做大事的人啊！

自己可是要抓紧了！

其实，陈廷辉在韦村长和谭星海的眼里，并非完全没有跟脚和信誉。

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