第24章 溪山小院（2/2）

「我给钱。」

「看我有没有空，也要看我的行程。」

鹿溪盯着他：「那今晚我请你吃饭，正式服务时间之外，私人邀请。」

「可以啊。」

「你不问去哪儿？」

「本地人请吃饭我问那么多干嘛？跟着走就对了。」

鹿溪合上电脑笑得有点得意：「那可不一定，也许你吃不惯本地菜，就像你吃不惯本地青梅一样。」

从咖啡店出来她开着车往村里走，半个多小时后车停在一栋三层小楼前。

院门口挂着「溪山小院」的木牌子，里面种了不少花，装修也不算差，只是前台旁边堆着成堆的没拆封的矿泉水，门边还停着两辆电动车，看起来跟周围那些普通民宿没什么太大的区别。

一个四十多岁的女人从屋里走了出来。

「鹿鹿，回来吃饭怎么不提前跟我报餐？」

她看见从副驾驶下来的周叙，眼神突然就亮了。

「这位是？」

「客户。」鹿溪关上车门，「妈，你别乱想。」

鹿母笑呵呵地说道：「我什么都没想，快进来快进来，你爸正在做鱼呢。」

周叙跟鹿溪的妈妈打了个招呼，然后便走进了前台，看了看墙上的照片，又拿出手机搜鹿溪的大号。

十六万粉丝，主页简介只有旅行摄影、私人地陪和商务合作，置顶视频还是她穿着民族服装在洱海边转圈，从头到尾都没出现过这家民宿。

「这是你家开的？」周叙问。

「对，开了五年了。」鹿溪给他倒了杯水，「旺季还能住满，淡季就惨了。」

「你帐号里怎么没有宣传一下？」

「宣传过啊，数据特别特别极其的差，可能我的粉丝不爱看民宿吧。」

「你是怎么发的？」

鹿溪翻出以前的视频。

开头推门，接着拍床、卫生间和阳台，最后放房型价格和订房电话，配的还是平台上常见的轻音乐。

周叙看完之后就笑了起来：「你这是跟租房中介学的吧？简直是一模一样。」

鹿溪有点脸红，她确实是照着中介介绍房子的视频拍的，但还是嘴硬的说道：「房间不这么拍还能怎么拍？」

「你帐号里一直是漂漂亮亮的你带着别人玩，突然间塞进了一条民宿的GG当然没人看，这两个视频完全是割裂的。」

鹿溪的妈妈端着水果过来，连忙问道：「小周也懂自媒体？」

「他今天帮我改了一条，数据很好。」鹿溪说道，「妈，你先别想打折揽客的方案了。」

鹿溪的母亲愣了一下：「不打折怎么跟别人抢客人？旁边那家现在宣传住两晚送一晚。」

周叙摇了摇头：「光降价没太大用处的，可以拍鹿溪带客结束以后回家做些什么，拍叔叔阿姨经营民宿的一天的vlog，也可以拍住在这里的人跟她走什么路线，先让大家熟悉这是鹿溪生活的一部分，之后再让民宿自然的出现。」

鹿溪坐在旁边，但她的目光一直落在他脸上。

「你的意思是不单独卖房间，先让我帐号里的人和民宿创建起联系？」

「对，粉丝关注你是因为你这个人，你的日常也是你的一部分啊。」

鹿妈妈立刻点了点头：「我也说别降价揽客，你爸非说便宜才有人住。」

楼上传来男人的声音：「我什么时候说非要降价了？」

「你做你的鱼！」

鹿母冲楼上喊完，又笑着招呼周叙：「小周，今晚就在家里吃，叔叔做鱼有一手的。」

「谢谢阿姨，那我就不客气了。」

鹿溪盯着周叙看了几秒，擡脚踢了踢他的脚。

「你再帮我看看这个院子应该怎么拍。」

周叙看向她：「刚才不是说不谈工作？」

鹿溪往前凑了半步凑在他耳边说道：「现在我又想谈了，不行吗？」