第384章：我笑周瑜无谋、诸葛少智（2/2）

「他自己本来就有个闲余网，如果是真再开一个网站，专门做二手教材的话，还真有点说法。结果他竟然又开个这种什么都卖的网站？这不是跟闲余网完全重叠了吗？他怕是，净想着放烟雾弹，结果放在自己脚底下了。」

郑昌浩说着，摇了摇头。

他之前看沈亢，还挺精明阴险的，怎么这次出了这么个昏招？开两个定位重叠的网站？

别说他郑昌浩了，就是李宪来做，也不会犯下这样低级的错误啊。

说李宪，李宪到。

李宪的声音却是又响起了。

「好像跟闲余网不太一样。」

李宪盯着这个新网站研究了两下，鼠标点了一会儿后，说道：「老板，他这上面说，这个换换网上的东西，全都是经过他们官方检验的，还提供质保。」

官方检验？二手的东西，还提供质保？

郑昌浩一怔之后，竟是哈哈一笑，连连摇头。

「哈哈，他竟然还真这么做。这条路是走不通的！」

郑昌浩说出这话时，非常自信。

他在研究沈亢说的那个c2b2c的二手教材交易网站时，其实也有过发散性思维，想到了这一招——是不是，不止是做二手教材，而是扩展到全品类呢？

可又出现了新的问题。

c2b2c在二手教材上之所以让大家相信能行，是因为解决了一个时间错位的问题。但是在其他品类上，c2b2c相比起c2c来，优势是什么呢？怎样让大家接受，中间多一个商家来吸血呢？

那必然是，商家要提供另一种，c2c种所没有的价值。

郑昌浩于是想到了一个东西——信任。

像小桌板、小台灯、小家具、普通的衣服鞋子什么的，大家线下当面交易的时候，上手一摸一看，就知道东西好不好、有没有问题了。

这种情况下，c2b2c就是比不过c2c的了。

但是在手机、电脑这些有技术门槛的大东西上，大家线下当面交易的时候，就缺乏专业知识，接触时间也少，基本上看不出这东西有没有暗病来，完全是看运气的购买了。

这种时候，c2b2c就比c2c强了。

中间的这个b，可以帮忙做检验工作，然后提供信用担保，赚取这中间的「信任」费用！

想通这个逻辑的时候，郑昌浩当时非常兴奋。

他感觉，自己发现了一条更广阔的新商业领域！

但是随着他继续深入思考下去，却发现了新的问题。

他郑昌浩的地盘，在大学城，所拥有的用户都是大学生。

让这些大学生，购买一个便宜的、有质量保障的笔记本电脑，是很有可能的，会有很多消费者；但是让他们提供货源，估计数量就很少了。

毕竟，郑昌浩自己就是大学生，他太知道大学生是什么德行了。

就拿笔记本电脑来说吧。

绝大部分大学生，都是一个电脑从入学用到毕业，根本不会淘汰掉、买新的的。

因此，矛盾也就出现了——在大学城里跑这套模式的话，就会出现，愿意购买的消费者很多，但是货源很少的情况，供不应求。

到时候，这个网站上的情况，大概就是，好几天、甚至十几天才有一个新东西上去，然后迅速被抢掉。

而在大部分的时间里，网站上都是空着的。

如此高的空置率，如此少的交易量，开这么一个网站，成本都收不回来。

面对这个新问题，郑昌浩当时想了好几天，也想不到解决的办法，最后做出了一个判断：这套模式可行，但是在大学里行不通。只有离开大学，把用户群体扩展到城市居民，才有可能跑通。

自己以后钱多了、业务扩展出了大学城，可以试着做，但是现在做不了。

郑昌浩当时还想呢，沈亢估计也想到了这一层，所以只提了c2b2c模式下的二手教材交易。

却没想到，沈亢真想到了这一层，但他并不如自己思考的那样深入，反而还真一头热地先做起来了！

「哈哈。」

郑昌浩大笑之后，还跟李宪科普了起来：「其实他现在做的这种东西，我早就想到过了。不过这里面有一个现实性的问题解决不了，所以我才没有做……」

郑昌浩把「大学生货源稀缺」的难点，给李宪详细对科普了一下。

最后，做了总结发言。

「……没想到，他竟然还真做了这个模式。你别看他们网站上，今天开业第一天就有好几个东西，但是我敢打赌，这些东西都是沈亢他自己弄来摆上去的！你看着吧，等这几个东西卖掉了，他们就会陷入很长时间的一段空窗期了，很可能会好几天、甚至十几天才能收到一个东西，摆出来卖，而那东西会被立马抢掉。接着，就又是好几天，网站上空空如也，什么东西都没有，哈哈哈哈，一个什么东西都没的卖的二手网站，真是一个天大的笑话，哈哈哈哈……」

郑昌浩很高兴。

李宪看着老板这副模样，之前好几次出现的那种即视感又出现了，仿佛又一次看到了曹操在华容道上哈哈大笑，笑周瑜无谋、笑诸葛少智。

然后，李宪又手指了一下电脑屏幕。

「老板，你看看这段东西。」

「什么东西？」

郑昌浩随口一说，目光顺着李宪手指的方向看了过去，就看到了，这个换换网的官网首页，中间偏上的一个部分，用很大的一个区域，做了字体很大的说明。

郑昌浩阅读了一下，发现，这些文本，就是把换换网的特点讲了一下：就是跟郑昌浩之前想的那种c2b2c的全品类模式一样，官方检验、提供信任担保的这个模式。

这样一来，进来网站的人，即便是之前从没听说过这种模式，但是看了一眼之后，也就明白这种全新模式的二手网站了。

不过不止于此。

在这段文本的后面，还提供了新的信息，说，换换网和安家家政创建了战略合作伙伴关系。

怕有些大学生不知道安家家政是什么，上面还对安家家政进行了简单的描述，总的意思，就是告诉大家，安家家政的客户群体，都是城市中高端家庭客户。

换换网有很大一部分货源，都是从安家家政的那些中高端客户群体那里收购来的，因此，大家不难在换换网上，看到果子的mp3、mp4，外星人的笔记本，这些高端的东西。

如此高质量来源的货源，又经过换换网官方的检验担保，自然是能让购买者更加放心，尝试这种全新的二手模式。

「……」

刚才还在哈哈大笑的郑昌浩，看到这里，像是一只被掐住了脖子的鸡，顿时没声音了。

一股凉气，也从他的颈椎一直冲到了天灵盖。

安家家政！？

郑昌浩知道安家家政，但是上次的三创赛省级赛，他已经被淘汰了，没有去；沈亢上电视节目的事，郑昌浩也有所耳闻，但是他肯定不可能看沈亢在电视上出风头、耀武扬威，所以也没看；蓝沁倒是知道安家家政和沈亢的关系，但是这件事，跟郑昌浩这边的事也没有关系，所以她也没有跟郑昌浩说过。

因此，郑昌浩直到现在，都并不知道安家家政和沈亢有什么关系。

安家家政怎么会和沈亢的这个换换网创建战略合作伙伴关系？

这样一来，有了安家家政的那些客户作为货源的提供者，沈亢来做全品类的c2b2c，不是就能跑通起来了吗？！