第443章：阳科合伙人（2/2）
「到了这一层，你们可能觉已经很牛了。但还没有。」
沈亢越说越顺，干脆在宿舍中间的空地上踱起步来，「你们再往第三层想。传统的二手交易，用户卖完就走了，不回来了。但延迟交易呢？用户下学期会回来看成绩，会回来领尾款，会顺便看看平台上又上了什么新书、什么新功能。这不是一锤子买卖，这是用户生命周期管理。」
「你们不是我的一次性客户，你们是我整个商业闭环里的活跃节点。」
「……」
王盘、靳超、冯默全三个人，愣愣地听着，已经都听懵了。
尤其是王盘和靳超，两个人不止是懵，还豁然开朗：
原来，延迟交易，是一款理财产品？
太有道理了！
过年就是最花钱的时候，自己有一笔钱在老沈这存着，防止自己在春节里意志不坚定，被亲戚家小孩把钱骗过去。等到过完年回学校了，再来老沈这里拿钱——这不是强制储蓄，不是理财，是什么？
而且不止是理财。
他们更是成为了老沈商业闭环里的一个活跃节点，参与到了这样一份事业当中！
没有他们帮衬，单靠老沈一个人，能行吗？
不行。
他们很重要啊……
「所以你们看，直接买断是什么？是把你们当成没有持续价值的流量，薅一把就走。」
「延迟交易是什么？是把你们当成长期共生的用户资产，我跟你们一起成长。」
「你们考好，成绩漂亮，下学期继续在我平台上卖书、买书、介绍新用户——这才是我要的。挂科？挂科只是这个系统里的一个异常分支，我加个保底条款就覆盖了。但这个模式真正的内核用户，从一开始就是你们这些考好、稳过的人。」
「你们不是来蹭保底的，你们是来跟我一起跑通这个商业模型的。」
沈亢重新坐回椅子上，把手一摊，做了个总结陈词。
「换句话说，不是你们需要延迟交易。是延迟交易需要你们。没有你们这样的优质用户，这个模式跑不起来。」
「你们，就是我的阳科合伙人。」
宿舍里安静了足足好几秒。
靳超率先开口，声音比平时大了半个度：「延迟交易。」他顿了顿，认真地点了点头，更加重语气，「延迟交易！」
老沈需要他。
作为宿舍的一份子，他也只能勉为其难，选择延迟交易、帮老沈一把了。
沈亢冲他竖了个大拇指，然后看向王盘。
王盘的大腿终于拍响了，这一掌拍比之前任何一次都重，声音在寝室里回荡了好一阵：「延迟交易！必须延迟交易！」
他深吸一口气，用一种「我终于悟了」的语气说道，「我刚才犹豫，不是因为怕挂科，是我总觉直接买断哪里不对，但又说不上来。现在老沈你把道理讲透了：直接买断，那是卖旧货；延迟交易，那叫用户生命周期管理。这俩能一样吗？」
「盘哥这个理解，通透。」
沈亢也给王盘竖了一个大拇指，「选延迟交易，这就对了。这说明什么？说明咱们宿舍全员优质用户，全员用户资产，全员进入我这个商业闭环了。」
「那必须的。」
王盘靠在椅背上，翘起二郎腿，表情从容像已经拿到了a轮融资。
「不是我说，老沈，我做生意的时候你还在背单词呢。这种互联网思维的东西，我一听就懂。延迟交易，本质上就是用户留存和复购率的底层逻辑，对吧？」
「盘哥你再说下去，我这个c让你当。」
「那不至于，给你留点面子。」
……
冯默全坐在旁边，手里还拿着他那本没放下的教材。
他看了看王盘，又看了看沈亢，嘴唇动了动，最终还是没忍住：「那我刚才选的直接买断……」
「你是天使轮用户，」
沈亢头也不擡，简单一想，说道：「天使轮用户，享有不一样的福利。」
冯默全精神一振，「什么福利？」
「以后换换网上市了，你可以站在旁边看我敲钟。」
「……」
这时，隔壁的蒋亚腾又从门口进来窜门了，一进来就听到「敲钟」。
「敲钟？老沈你要敲我们学校钟楼那口钟？」
蒋亚腾非常熟练地凑了过来，挤到了几个人中间，带着一种「你可算是问到点子上了」的笃定，「我跟你说，那口钟你千万别乱动。你知道那钟上一次响是什么时候吗？」
他顿了顿，等了一下，发现没人接话，就自己接了。
「大前年，一个教物理的教授，搞了大半辈子评不上正高，职称评审结果出来的那天晚上，喝了大半瓶二锅头，一个人摸黑爬到钟楼上，拿实验室的铁榔头把那口钟敲了整整三分钟。一边敲一边喊『相对论是错的』。第二天学校给了他两个处分，一个是不当使用校产，一个是扰乱公共秩序。」
蒋亚腾说到这里，语气里带上了一种民间说书人的节奏感：
「但这都不是重点。」
「重点是，从那以后，学校就出了一个不成文的新规定——那口钟周围五十米，不准出现任何能敲响它的东西。物理实验室的铁榔头全部换了橡胶柄的。你说那教授后来怎么着了？人家评上正高了，第二年破格提的。谁说敲钟没用的？只不过，有用的同时，也伴随着一定的风险，所以还是不能乱敲啊。」
蒋亚腾一口气说完，发现宿舍里四个人都在看着他。
沈亢手里还捏着笔，冯默全的眼镜滑到了鼻尖上，靳超叠了一半的衣服停在半空中，王盘刚才翘起来的二郎腿不知什么时候已经放下来了。
「不是，」王盘率先开口，「蒋亚腾你这都从哪听来的？」
「学生会文件室有记录，我亲眼翻的。」蒋亚腾面不改色。
王盘又想问，我也是学生会的，怎么没见过？不过转念一想，自己这个学期在学生会里，天天不是扛桌子就是搬椅子。
所以想了想，王盘还是闭嘴不问了。
沈亢则是沉默了一会儿，认真地点了点头：「老蒋，你这个信息渠道很好。下学期我要是想在钟楼搞个商业活动，敲钟的事再找你谈谈。」
「没问题，包在我身上！」蒋亚腾豪爽地拍了一下胸脯，挺兴奋的。
他没事就来沈亢他们宿舍，也有好一阵子了，关系是搞还不错，但就都是嘻嘻哈哈的关系。
现在沈亢却是都已经「准备找他帮忙」了，这是好事啊，说明两人的关系更进一步，又迈上了新征程！
兴奋过后，蒋亚腾却是忽然反应过来了，「对了，你到底要敲什么钟？」
「上市敲钟。」
「……上市？」
蒋亚腾努力让自己缓了一下，「沈总你的公司这都要上市了？」
沈亢摇头，「还差一段距离，不过先定个小目标嘛。」
蒋亚腾这才松了一口气——他虽说也希望沈亢好，沈亢越好越好，但要是太过于坐火箭，他也是有点顶不住。
「对了，」见蒋亚腾自己过来了，沈亢闲着也是闲着，搂草打兔子，「老蒋你考怎么样？」
蒋亚腾实话实说，「还可以，大部分应该没问题，但是高数可能有点悬。」
沈亢道：「那已经很强了。这些书你以后也用不着了，要不要卖了？……」
和宿舍里的这几位高手比起来，蒋亚腾就正常多了，不吹牛也不露怯，听沈亢介绍了一番后，想了想，就决定把书都卖给换换网，包括高数在内——反正也可以用延迟交易，到时候要是真挂了，再拿回来复习一下，也是一样的。
谈好卖书的事情了，蒋亚腾却还没走——他本来就是专门上门来跟沈亢聊天、增进友谊的。
「……行，那就这么说好了。对了，老沈，」
蒋亚腾找了个话题，「你现在把这些书收了，是打算等到明年过了暑假，我们的那些学弟学妹来了，卖给他们吗？」
沈亢点点头，又摇摇头，「到时候要是有，就卖给他们，但是最好是能在寒假过来之后就卖掉。」
蒋亚腾想了想，点点头，「确实。要是还要先放半年，那么多书，房租都是一笔钱。」
沈亢说道：「不止，收书本身就也要花一笔钱。这笔资金的占用也是一个成本。」
蒋亚腾一开始还一怔，心想，你这些钱又没少，只是换成了书本堆积在那里。到时候加价卖出去了，不还是赚回来了吗？有什么成本？
但是转念一想，想到了这学期学过的一些知识，若有所思——确实，资金也是有时间成本的。
「那最好就是在寒假过来就能卖掉。」
蒋亚腾一边说，一边想，「不过感觉不好卖啊，就算到了下学期，我们也都是大一的，上面的都是高年级的，他们也不要我们的书……有了！」
蒋亚腾眼睛一亮，想到一个办法，「我们可以试着去别的学校问问看。每个学校的课程设置都是不同的，很可能别的学校，寒假过来的这个学期，就要上我们这学期上过的课！」
沈亢看了他一眼，笑了下，「老蒋你这是个好主意，继续说说看呢？」
蒋亚腾也没想其他，就只是自顾自地思索着，然后慢慢把他的想法讲了出来。