第445章：江湖豪情侠胆柔肠之大腿（2/2）

「你想，全校有多少学生？每个学生每学期至少四五门课，每门课至少一本教材，全校一学期的教材使用量，保守说也上万本。每一本教材背后，都有一个跟我当时一样一头雾水、到处打听的学生。」

「他想省钱，想去买旧书，但他连自己该买哪本书都不确定。他去问辅导员，辅导员不一定说清楚。他去翻教务处网站，翻到的可能是一份连课程名称都用代码表示的表格。他去问学长学姐，学长学姐的记忆也是零碎的、不一定准确的。最后他没办法，只能老老实实去教材科买新书，多花一倍的钱。」

「这件事，学校为什么做这么糙？因为教务处的人不会替学生去一家一家旧书店淘书，他们没有动力把教材信息整理清清楚楚、方便查阅。但我们可以做啊。」

蒋亚腾的声音不自觉地提高了一些。

「我刚才不是说要去各校发展同学帮忙吗？那些在各个学校帮我拍教材清单的同学，他们不光能帮我拍清单，他们还可以做更细。课程名称是什么、哪个专业哪个班、任课老师是谁、用的是哪本教材、哪个出版社、第几版、bn号是多少——把这些信息全部收集起来，汇总到我们这边。我们来整理、校对、发布。」

「在北冥社区上开一个专门的信息版块，把这些信息按学校、按专业、按年级整理好，清清楚楚地列出来。工大机械学院大一下学期的学生，点进去一看，五门课的教材分别是什么，哪本是必修哪本是选修，往年这些教材的旧书在换换网上有没有库存，价格多少，一目了然。」

他说到这里，停顿了一下，看了一眼沈亢的反应，然后抛出了最关键的那句话。

「一个学生每学期至少要查一次自己要用什么教材，这是绕不开的。」

「他不是因为想灌水才来北冥社区的，他是为了搞清楚自己该买什么书才来的——阳北论坛有这东西吗？没有。」

「这就是差异化。」

「他来了，查完了，顺便发现这里还能直接买到便宜的旧教材，还能把自己用完的书挂上去卖掉，还能灌水聊天看八卦。他就留下来了。」

「而且这个信息窗口本身是可持续的。每个学期都有新生入学，每个学期都有老生换新课，教材信息每个学期都在更新。只要我们在每个学校都有那么一两个代理，这件事就能一直运转下去。」

赵德彪听到这里，忽然来了一句：「这不就是教务处的活儿让你给干了吗？」

「对！」蒋亚腾拍了一下沙发扶手，「但教务处干糙，我们干细。」

「教务处那个pf连课程名称都用代码，我们这边不止写清楚课程名称，还可以写上往届学长学姐对这门课的评价、这门课是不是容易挂科、老师上课点不点名、有没有什么特别需要注意的地方——这些信息教务处能提供吗？不能。但我们的代理能。」

「代理就是从这个专业过来的学生，他们上过这门课，用过这本教材，考过这门考试。他们知道哪些章节是重点，知道这本教材到底需不需要买新的，知道这个老师是不是每年都换教材。」

沈亢静静地听着，没有插话。

蒋亚腾讲的这件事，触动了他另一根神经。

蒋亚腾现在说的这个「教材信息汇总」，把一个更大的痛点摆到了台面上——学生跟学校之间的信息差。

这个信息差不止存在于教材上。

选课、考试、考研、就业、租房……每一个环节都存在着类似的「不知道去哪儿查、查也查不明白」的问题。

教务处有信息，但教务处没有动力把它整理成学生能看懂的样子。

学生有需求，但学生没有渠道把散落在各处的信息集成起来。

上一世，这种信息集成后来被各种商业公司做成了「大学生必备app」——课表查找、成绩推送、校园跑腿、二手交易，全是围绕「消除校园信息差」这个内核需求长出来的。

他见过最成功的案例，从一所大学起步，三年做到全国上千所高校覆盖，估值过百亿。

但那是五六年以后的事。现在这个时间点，还没有人系统地做这件事。

蒋亚腾还在继续说，他从「信息汇总」又延伸了出去。

「而且有了代理，跨校卖书这件事的运行难度就大幅降低了。书拉到工大，有人接应，有人提供临时库存——直接放代理宿舍就行。有人在论坛上发帖引流，有人在食堂门口帮忙看摊。本校的学生更信任本校的同学，一个工大的代理发帖卖书，比我们一个阳科大的帐号吆喝，效果好多。」

「代理的积极性也好调动。不用给固定工资，就按成交额提成。他帮我卖出一本书，抽一块钱。他负责的那个学校，每通过他的推广码注册一个新用户，再给他抽几毛。一个学校一学期卖出两三百本书，光提成就能抵他半个月的生活费。而且这些代理本身就是学生，他们最清楚本校的情况，知道哪个食堂人流量最大，知道哪个时间点摆摊效果最好。」

沈亢忽然开口问了一句：「代理怎么招募？」

「就从第一批帮忙拍教材清单的同学里选。肯帮你跑腿去教务处拍清单的人，本来就是运行力强、愿意参与的类型。先从他们开始试点，跑通一个学校的流程，拿到结果，再用结果去说服其他学校的人。你告诉他，工大的代理上学期靠卖旧书挣了五百块，都不用你去找他，他主动来找你。」

沈亢点了点头。

「可以做。」他说，「具体怎么落地，你来拟一份方案。包括代理的招募标准、培训内容、提成比例、每个学校的推进时间表。寒假结束之前给我。」

蒋亚腾没想到沈亢这么快就给了肯定答复，愣了一下，然后内心大喜，重重点头。

「好。我回去就写！」

但他又追问了一句：「老沈，你刚才说，『可以做』——可以做和要做，中间还差什么？」

沈亢笑了一下。蒋亚腾这小子，细心起来是真的很细心，能听出话里的分寸，难怪平时拍马屁拍自己那么舒服。

「差两件事。」

沈亢竖起一根手指。

「第一，代理的筛选和管控。代理这东西，好处是轻资产、灵活、本地化，坏处是质量参差不齐，管不好的话麻烦比好处多。如果他收了钱不发货怎么办？如果他跟买家起冲突、打着北冥社区的旗号骂人怎么办？如果他收集的教材信息有错误，导致别的学生买错了书，责任算谁的？这些都要提前想清楚，写到方案里。不是一句『按成交额提成』就能解决所有问题的。」

蒋亚腾的表情认真起来，他知道沈亢说的这些是实打实的坑，不是故意刁难。

沈亢竖起第二根手指。

「第二，先跑通一个闭环，再扩张。不要一上来就把所有学校铺开。先在工大试点，把『教材信息收集——代理招募——在线发帖——线下摆摊——用户注册—旧书回购』这整个流程从头到尾跑一遍。跑的时候记录每一个环节的转化数据——食堂门口路过多少人，停下来翻书的有多少，最终注册的有多少，注册之后一周内活跃的有多少，把旧书回卖给我们平台的有多少。拿到数据以后再去谈第二个学校的代理，你手里有工大的案例和数据，说服力完全不一样。」

「明白。」蒋亚腾认真地点头，「那先跑通工大，拿到数据再铺师范和理工大。」

「对。」

赵德彪在旁边听到现在，忍不住感叹了一句：「你们这书还没卖出去一本呢，怎么听着像是已经在计划上市了。」

「这叫谋定而后动，」蒋亚腾一本正经地说，「多算胜，少算不胜，而况于无算乎？」

赵德彪愣愣地看着他：「你说啥？」

「《孙子兵法》，」蒋亚腾指了指电视机，「李云龙刚才念的那句。」

电视里恰好在放片尾字幕，李云龙大概已经骂完了人、部署完了战术，画面定格在一片苍茫的太行山剪影上。

赵德彪回头看了一眼，将信将疑地哦了一声，也不知道信没信。