第495节：封狼居胥陶寅初（1/2）

沈亢这么一说，陶寅初就明白沈总这是什么意思了。

「沈总，你是要逼单？」

「可以这么说。」

陶寅初听沈亢承认了，略一沉吟。

对于他这种做供应链的来说，逼单这种事可太熟练了：沈亢现在想做的，就是给利递一个信息——给你们订单你们也抓不住，爷不玩了，赚别的钱去了。

就像是你去商场买衣服，店家张口就要三百，你说三十，店家怎么都不愿意，磨蹭半天，店家也只是愿意接受最低一百，不能再降了，于是你转身就走。店家可能会追上来，说「好了好了，三十块卖给你」。

本质上，其实是一个道理。

当然，也可能是你都走到商场大门口了，店家都没有追上来，这就是失败了。放在他们这里，就是利有挽留他们。

这种事，本来就是有成功，有失败的。

陶寅初干供应链这么多年，这种招数使过不少次，也是有成功，有失败。因此，对于这种事，他还是比较清楚里面的成功条件和失败因素的。

从目前的形式来看，以他的分析，向利单的成功性比较低。

略一沉吟后，陶寅初也就小心翼翼地开口了：「沈总，我就怕，我们这转身一走，人家真就不追上来了。」

电话这头，沈亢没有否定，只是点点头，道：「我明白，以我们目前的销售情况，虽说很优秀了，但是毕竟在我们对面站着的是菲利普。人家也不可能就为了这点事，就去菲利普这个最大的金主。」

「但是情况要是变化一下，可能就有转机了。」

陶寅初在电话那头听着，听到这里，不由问道：「什么转机？」

沈亢也就说道：「比如说，我们的1供不应求，甚至有人愿意加价购买。就好像是03年非典的时候，大家一起抢板蓝根一样。这种形势要是形成了，老陶，你说，利边能松个口子吗？」

陶寅初一啄磨，说道：「利定是不敢菲利普的，不过要是沈总你说的这种形势真的出现了，利边就好谈了。」

「我也是供应链的老人了，太清楚这些厂子的各种伎俩了。到时候，他们明面上，肯定还是跟菲利普合作，还是把菲利普当金主供着，照菲利普说的做，但是私底下，他们至少有九种办法给我们挤出产能来。九种！」

陶寅初来粤东，本来就没有想过，让利了他们，断了跟菲利普的合作，那完全就是痴人说梦。他一开始，就是奔着这「九种办法」来的。

但可惜的是，在目前的情形下，对方连这「九种办法」都不愿意使出来。

肯定了沈亢的预想后，陶寅初提出了一个关键性的问题：「要是真有这种形势，那自然是好办。但问题是，03年那时候，板蓝根能预防非典，是救命的东西，大家自然疯抢，可我们的电动牙刷又不是救命的东西。不用我们的电动牙刷，人家用传统牙刷一样刷牙呀。」

沈亢反问：「谁说板蓝根能预防非典的？」

陶寅初一怔，「不是吗？我那时候都靠关系抢了两箱子囤家里呢。」

沈亢摇头——即便电话那头的陶寅初看不到——说道：「老陶，这些乱七八糟的知识，你就不如我了。人家疾病预防控制中心的早就说过了，没有证据表明板蓝根对预防非典有效，H也从没有将板蓝根作为预防或治疗非典的药物。可以说，从那时候到现在，就没有任何研究和证据证明，板蓝根能预防非典的。」

然后，沈亢笑了一下，「但大家都还是抢。即便有些人，其实已经看到了当时的一些辟谣，他们依然抢。」

陶寅初在那头沉默了一会儿。

他想起03年那阵子，自己确实也托人买了两箱板蓝根。家里其实也没人典，但看着同事在买、邻居在买、电视上天天播，他就觉买点，好像亏了。

那两箱板蓝根后来喝没喝完他不知道，只记时抢到了，心里挺踏实。

「你的意思是，我们的电动牙刷，也不用真的多神，只要有人抢，就有人跟着抢？」

沈亢说：「对。板蓝根防不防非典，不重要，重要的是，大家觉防。」

「现在电动牙刷也一样。我们的1比菲利普便宜一百多，这是实话，用起来也确实比手刷干净，这也是实话，但这些实话，不足以让人非买不可。真正让人非买不可的，是『别人都在买』……」

陶寅初听着听着入迷了。

他是干供应链的，对于市场营销不是很懂，但是他现在听沈总说的这些东西，感觉还真是非常有道理。

不过还是有个问题。

「具体该怎么做呢？」听完沈亢一番话后，陶寅初不禁问道。

沈亢一笑：「这就是我接下来要做的事了。咱俩分工明确，你在前线厮杀，我在后方给你造势，通力合作，看看能不能把这一把赢下来。」

陶寅初闻言，也没有再问，只是抓住一切机会拍马屁：「沈总，我感觉我现在就像是霍去病，深入漠北，封狼居胥，你就是汉武大帝，在后方给我源源不断的强力支持。你和我，君臣，我相信肯定能成！当然，沈总你比汉武帝强多了，汉武帝晚年还犯糊涂呢，沈总你是一步一个脚印，稳怕。我常常在想，沈总你要是早十年出道，现在全国的家政市场、小家电市场，都姓沈，还有菲利普什么事？我老陶也是沈总你麾下的一员小将，沈总你指哪儿我打哪儿，绝不含糊……」

成功的人，都是从小处入手的，陶寅初常以此勉励自己，也是这么做的。

沈亢也听舒服，只是纠正了陶寅初话里的一个疏漏：「霍去病二十四就没了，不吉利，不吉利。」

「那我就当卫青！」

沈亢心想，卫青虽然没有具体多少岁死的没人清楚，但是一般观点都认为，是四十来岁死的。老陶你现在已经四十多了，还是不吉利啊。

不过倒也没扫陶寅初的兴，直接说道：「好，那你就当卫青，我当汉武帝，咱俩君臣，通力合作……」

俩人又畅想了一番大业后，沈亢挂断了电话。

随后，面向电脑，打开一个文档，开始把脑子里的那些东西写下来、整理出来，一边写，一边不断地删删改改。

写完之后，看了两遍，沈亢点了点头，感觉差不多了。

这个营销方案，能写么快，还要感谢雷教主。

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