第486节：顾经理是个好人啊（2/2）

很多时候，人们之所以相信，是因为她们愿意相信。

就比如说，刘敏听到小姐妹说某某家的男人、跟一个女的逛超市、开房什么的，她也会立刻相信，因为她愿意相信。

你跟她说，这件事要调查之后才有发言权，她反而会说，这还要调查什么？我早看那个男人不是什么好东西了，这件事肯定是真的之类。

现在也是如此。

你要是跟她说，事情的真相是安家的沈总送了顾经理一支牙刷，她反而会觉得这件事太无聊，而更愿意相信「保洁狸猫换太子」这个版本。

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「谁说不是呢。」

方姐也跟村头情报中心聊八卦的老太太一样，活儿也先不干了，跟刘敏一起感叹起来：「我们都说呢，她运气好，碰到了顾经理这么一个好顾客……」

跟方姐扯着扯着，刘敏又看了眼方姐手里拿着的电动牙刷，有那么些心动了。

根据方姐说的，顾经理家的那个菲利普的牙刷八百多，结果顾经理愣是用不太出来安家的这个牙刷，跟他自己的那个八百多的牙刷有什么太大的不同。

这岂不是就是说，两者的素质差不多？要是安家的这个牙刷便宜点，比如说四百多，那买安家的这个牙刷，岂不是相当于，花四百多，就买到了一个菲利普卖八百多的牙刷？

这样想了会儿、又聊了会儿后，刘敏也就主动开口，把话题扯到了安家这个电动牙刷的价格上。

「……对了，你们这个牙刷，卖多少钱？」

方姐聊「情报」聊得还有些意犹未尽，不过电动牙刷的销售也牵扯到她的收入，还是回应了：「239，还送两只刷头。」

239？

刘敏心下更是一动。

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她原本还想着，是有可能四百多买个八百多的牙刷呢，结果人家只要239，比菲利普最便宜的电动牙刷都要便宜很多。

不过刘敏还没有立刻下定决心。

毕竟，就算比菲利普便宜，比她所知的任何一个电动牙刷都要便宜，但怎么说也要二百多呢。

二百多买一支牙刷，就算她已经心动了，还是要再好好考虑一下的。

但让她没想到的是，方姐接下来说的话。

「而且过年期间，针对姐你家这样的老客户，有春节优惠，可以先用再买。姐你要是要的话，可以先拿一支去，先免费用个七天。七天时间一到，你要是觉着好，那就付钱买下来，要是觉着不喜欢，那也没事，我们再过来拿走就行，你不要付一分钱。」

「？」

「！」

刘敏惊着了，甚至觉得，方姐是不是在说胡话。

她忍不住确认了一遍：「你是说，我免费用七天？不喜欢了，可以直接退给你们，一分钱都不用花？」

方姐说道：「对，就是这个意思。」

刘敏再三确认，就是这么个意思后，心理防线彻底被击穿了。

「行，那你献给我一支，我用着看看效果怎么样。」

0元钱，免费用一支八百多的牙刷七天，这便宜要是不占，那还是人？

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当然，除了又便宜不占王八蛋的心理外，安家的前期工作也是必不可少的：

如果是换一个陌生的人、又或者是没给她留下可靠印象的人来，那么任凭对方说破天，刘敏也是会心存怀疑的，担心对方是不是现在嘴上说得好听，但实际上真用了七天、想退后，对方就会找各种理由推脱，不让退。

可正是因为，刘敏已经用过安家家政的服务很多次了，安家家政一直以来都给她「可靠」的印象，对安家的感官很好，信任他们，所以她才会相信，安家真的会做到，七天后如果不满意直接退货的承诺。

所以，这看似简单、一场对话就谈成的「免费试用」，实际上，是用几个月的工作来进行了铺垫的。

「行，那我就给姐你留一支。」

方姐见推销出去一支，也挺高兴——虽说只是免费试用，人家还没决定要买，但是公司很大方，在培训里特意说了，免费试用是公司的政策，退货成本也由公司承担，跟她们无关。她们只要让人家接受免费试用，愿意把牙刷留下来试用一下，就算她们推销成功，也照常结算提成！

当然，这里面也有个前提，那就是这种「免费试用推销成功就发抽成」的模式，只针对安家家政登记在册的那些顾客家庭。

这也不是说，方姐她们就不能向非安家客户推销这款电动牙刷了。

方姐她们，照样可以向她们的一些七大姑八大姨推销安家的这款电动牙刷。只是对于那些人，就没有免费试用的政策了，也需要对方正式付款购买之后，她们才能拿到提成。

沈亢做了这一条规定，也是防范一些保洁人员用「随便拉一些七大姑八大姨免费试用安家牙刷、七天后退货」这种方式来薅羊毛。

也不是说，这些人使用了之后，就一定会退货。这里面，肯定也会有一开始来薅羊毛，但是用了之后真想买的。

只是和现成的安家客户相比，这种比例太低了，最终结果就是，退货成本太高，得不偿失。

因此，这种免费试用、免费试用就发提成的模式，目前只作用于安家客户。其他人员想买，可以，但是没有这两项政策。

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