第455章：录像的基本原理（2/2）

「……青山绿水……金山银山……这一向都是我最推崇的目标。我始终认为，可持续性地生产循环，才是我们公司应该追求的目标，也是我作为一名企业家，应该肩负起的社会责任感……」

康长庚收回目光，又扭头瞥了右手边的小邱一眼，随后心里长叹一口气。

他之前还觉，自己是带了一把指甲刀来参加军备竞赛，但是现在却觉，好像是带了一根牙签过来参加军备竞赛了。

一群人中，最积极踊跃的，毫无疑问，要属钱铭恩了。

大概是刚才，「差点让康长庚毫发无损地溜了」到现在「总算是逮住康长庚狠狠捅一刀」的转变有点刺激，钱铭恩现在比往日里亢奋不少。

他跟个电视解说员一样，在视频播放的时候，还不断从旁进行解说。

「你看看这个坐姿，老康，你注意到没有？」

钱铭恩指着屏幕上正坐在沙发上的沈亢，语气里带着一种鉴赏家品评字画的陶醉。

「三分之二臀部落座，脊背自然挺直但不僵硬，双手自然交叠置于膝上——这是标准的商务访谈坐姿，既显重视对方，又不失从容。我带了这么多年学生，坐姿能到这个水平的，一只手数过来。」

康长庚嘴角抽了抽。坐姿？你没话了？现在都开始点评坐姿了？

视频里，记者正在提问，沈亢侧着头听，表情专注而从容。

钱铭恩又开口了：「你看这个倾听的神态——身体微微前倾十五度，眼神聚焦在对方的眉心三角区，嘴角带着若有若无的微笑。这叫『积极倾听姿态』，哈佛商学院谈判课里专门有一章讲这个。」

「小沈这个表情拿捏，我跟你说，比我们院外聘的那个企业讲师都标准。那个讲师一上台就跷二郎腿，我都不好意思说他。」

康长庚端起凉茶喝了一口，眼皮跳了一下。还他妈哈佛？

视频里，沈亢微微一笑，伸出手来作了一个「请允许我回答」的手势。

钱铭恩立刻跟进解说：「看到没有？这个手势——五指并拢、掌心微向上、手臂与身体呈四十五度角——这是最标准的学术发言手势，表示『我有话要说，但我在征询你的同意』。既不打断对方，又不失主动权。小沈做这个手势的时候，连手指尖的角度都是教科书级别的。」

「老钱，」康长庚终于忍不住了，「你是不是看太细了？」

「做学问嘛，就是要细致。」

钱铭恩面不改色。

视频继续播放。

屏幕上，沈亢正在谈可持续发展，语调不疾不徐，用词精准体。

钱铭恩拍了一下大腿，指着屏幕上一个不太容易被注意到的细节说道：「老康你看这里！刚才记者在提问的时候微微皱了皱眉——大概是觉之前那个问题没问到位。小沈注意到了，所以在回答完刚才的问题之后，主动补充了一句『我猜您可能还想了解更具体一些』，然后自发地往深了讲。」

「这种捕捉对方微表情的敏锐度和主动提供附加价值意识，就是你搞了这么多年外语教学应该最清楚的那个东西——mpathy，共情力。在商业访谈里，这个比词汇量重要多了。」

康长庚面无表情地听着钱铭恩的话。

「mpathy」这个词从钱铭恩嘴里冒出来的时候，他的右边嘴角不受控制地往下一撇——就好像吃到了一个什么很酸的东西。

视频里，沈亢说到某个地方，略微停顿了一下。

钱铭恩又来了：「这个节奏感，这个停顿——恰到好处。他不怕沉默，这说明他对自己的内容有绝对的自信。一般人接受采访的时候，最怕的就是冷场，一旦没话说了就拼命用『然后』『就是说』这种废话来填。」

「但小沈不。」

「他的停顿是有信息的停顿，让观众有时间消化，同时也给了对方一个介入的空间。这种留白的艺术，放在古典文论里，就叫『计白当黑』。」

「……老钱，他停顿了不到一秒钟。」康长庚的声音已经有点发干了。

「一秒钟的留白也是留白。」

钱铭恩一副「你怎么不懂？」的惊讶表情，「留白的价值不在于长短，在于有没有。」

「你看这个眼神——在停顿的时候，他的眼神是稳的，没有飘，没有闪。这说明他不需要临时去编下一句话，所有内容都在脑子里，条理分明。」

「我当老师这么多年，这种台风我只在两种人身上见过：一种是教了二十年书的老教授，另一种就是天生当企业家的料。」

视频里，沈亢开始谈企业的社会责任感，记者边听边微微点头，显然被他的回答打动了。

钱铭恩往沙发背上一靠，双手交叉放在肚子上，脸上的表情满足像刚喝完一壶好茶。

他决定不逐句解说了，那样太累了，没必要，而且以他的经验来看，康长庚脸皮子抖动的频率，跟解说密度并不成正比。

自己刚才说了一大堆，老康也没多大反应；现在自己不说话了，老康反倒连咽了两口茶。

这说明什么？说明真正的杀伤力不在于怎么说，在于让老康自己看，自己品。

于是钱铭恩指着屏幕，只说了五个字。

「老康，你看看。」

康长庚看看。

视频里沈亢正在回答另一个问题，条理清晰，数据张口就来，偶尔还穿插一两个恰到好处的行业笑话，把记者逗笑出声来。

整个采访行云流水，没有任何卡壳，没有任何看稿子的动作，所有回答都是即兴的、自然的、同时又精准像是事先写好了脚本。

钱铭恩又开口了，还是五个字。

「你再看看。」

康长庚又看看。

这次他看的是视频里沈亢的眼睛——那双眼睛在镜头前有一种说不出的力量，不是那种咄咄逼人的锐利，而是一种很稳的、很笃定的掌控感，好像整个采访的节奏都在他的手里。

钱铭恩停顿了片刻，第三次开口，这次只有两个字。

「你看看。」

康长庚顺着钱铭恩的目光看了过去——这次钱铭恩让他看的不是视频，而是现实中的沈亢。

此刻的沈亢正歪着身子凑在何秋竹旁边，两个人不知道在说什么悄悄话，沈亢的表情吊儿郎当的，跟视频里那个侃侃而谈的青年企业家判若两人。

就是这个吊儿郎当的、正在跟小女朋友咬耳朵的家伙，在视频里谈笑风生地对着全省观众侃了整整一集。

视频里，沈亢又说了一句话：「很多人在创业之前会问自己，我准备好了没有？我觉这个问题问错了。你应该问的是，我开始了没有。」

「做，比想重要。」……

说的真好！

钱铭恩无比满意地看着视频上的沈亢——当然，更重要的，是偷偷打量自己旁边的康长庚。

康长庚现在沉默的表情，让钱铭恩感受到了一种二十多年来从未有过的快感。

只有三个字能形容——爽！