第501章 说得好像你不是骗子一样（1/2）
第505章 说得好像你不是骗子一样
「还谢谢你？」
周曼在沈亢旁边坐下，顺手从面前的茶几上拿起一瓶电解质水，喝了两口后，放下，很是好奇地问道：「到底什么情况？说说。」
沈亢现在想着标价「一百万」的「一起过大年」计划，随口道：「懒得说。」
周曼催促：「说说，说说。」似乎对于他身上发生的事很感兴趣。
沈亢被她催着，也就只好把事情从头到尾说了一遍。
周曼听完，盯着他看了好一会儿。
她之前，也只是知道沈亢开了个家政公司、科技公司、搞网站等一系列事。对于沈亢商业上的事，只知道个大概，并不知道具体。
少数两次比较具体的了解，一次是把电饭煲清给安家，一次是强行和安家签订了食品供应协议。
在那两次接触中，沈亢无疑都是一个非常厚道，甚至实在到让周曼担心的角色——这孩子做生意这么实诚，以后可怎么办啊？
现在沈亢的生意做得好，大概还是因为他现在生意规模还小。在这种规模小的时候，只要他的创意好一点，运行力强一点，还是比较容易做出一些成就来的。但是等到以后生意规模越来越大的时候，遇到的人形形色色，各种各样都有，那时候，各种陷阱圈套也是
防不胜防，沈亢这孩子太实诚了，到时候怕是要吃亏。
没错；沈亢确实聪明成熟；但是很多陷阱圈套；不是你聪明就能绕过去的；性格上的实诚厚道，让你再聪明也没有办法。
周曼就知道一些法子，是针对厚道人，对方越厚道越聪明，就越容易中招。
所以，才经常有一句话，叫做性格决定命运，也是不无道理。
周曼甚至预想过了，可能的结局—也许未来的某一天，沈亢幸幸苦苦做出来的东西，就被他人摘了桃子。
这种事并不罕见，经常就发生在沈亢这种本身有创意天赋、专业性很强，但是人太过实在的人身上。
可是现在，周曼不担心了。
她从沈亢今天说的这件事上，算是看到了这小子隐藏在冰山下的一角。她感觉自己也不需要为这小子担心了，这小子不坑别人，就谢天谢地了。
她反倒担心，何秋竹跟这小子在一起，会不会被他卖了都还帮着他数钱呢？
很有可能。
周曼忧心忡忡。
想到这，她忽然扭头，朝着那边还在刻苦联系普拉提的何秋竹说了一声：「秋竹，以后对于这小子的话，你防着点，最多信三成————不，最多信一成。」
沈亢很不满：「周总你什么意思？说得我好像是什么大骗子一样。」
周曼回过头来，翻了白眼，「说得你好像不是一样。」
俩人又斗了一会儿嘴后，周曼也不跟他掰扯这个毫无争议的话题了，转而又从刚才的「何秋竹母亲」丝滑转化到了「沈亢母亲」的角色上，为他想了起来。
「你这么一弄，倒确实是成功把你们安家的电动牙刷拉来了菲利普站台，我估摸着，销量肯定是要再涨的，但同时也可能带来一个问题。」
她详细地给沈亢分析起了这里面的利害来。
「按照你的这个策略，你们安家，相当于是主打一个性价比无敌」，而菲利普，则是「高端产品」的定位。」
「第一印象很重要。如果你给你们安家的客户留下了这么一个第一印象，我怕你们以后，性价比产品倒是好做一些了，但是什么时候想要冲高了，怕是不好冲啊。这个性价比」的帽子，怕是不好摘。」
沈亢惊讶地看着周曼。
周曼有些疑惑：「怎么了？」
沈亢说道：「我还以为，周总你只是仗着上面有人」，天天坐办公室里签签字呢，摆一只大猩猩坐那里也是一样。没想到，周总你看得这么长远啊？」
周曼又翻了个白眼。
沈亢这句话，既损了她，又夸了她，让她都不知道自己是该气还是该笑好了。
而沈亢则是又点了点头，「周总你说的有道理。」
他知道，周曼的担忧是有道理的，后世就有一个很好的例子雷教主的粗粮就是，主打一个性价比，后期想要冲高的时候，却三番五次也冲不上去。
不过另一种例子也是有的，比如说华威，一开始进入手机消费领域，也是走的低端，但是后面就成功冲高了。
导致两者差异化的因素很多，沈亢也没打算跟周曼掰开了揉碎了讲，只是说道：「不过进入一个领域，我们也只能先从下面往上打。」
说着，他还举了几个例子：「就比如说，一开始的得国进行工业化的时候，也是走的低端；岛国那边重新工业化的时候，也是靠着价廉物美开始做起来————」
沈亢举了几个例子后，继续说道：「————我是这么想的，一个新主体，想要进入一个新领域，凭什么让别人接受你？历史告诉我们，只能够靠价廉物美」。首先，我们要挤
进去、活下来、站稳脚跟，才能有资格去谈后面的事。」
「就像马斯洛需求层次理论一样，你要先活下来，满足了最低层次的生存需求，才能往上追求更高的东西。」
「冲高，肯定是以后要考虑的事，但不是现在应该考虑的事，不然就像是地基还没打好，就嚷嚷着要冲高，不太稳定，跟我个人谨慎的风格不是很搭。至于以后冲高能不能成————」
沈亢顿了顿，嘿嘿一笑，「那就看后人的智能了。」
「实在不行，占据住「性价比」这个赛道，也能吃得很饱了。我这个人不贪。」
听完沈亢的话，周曼没有再说下去，只是若有所思。
很显然，这小子已经想到了这些东西。
「行。既然你自己都想得很清楚了，那也不需要我来提醒了。」
周曼自嘲地一笑，既有些失落、又有些骄傲。
失落是因为，自己好像没能帮上忙，骄傲则是因为，这小子眼瞅着自己就把一切都搞定了。
接下来，两人又聊了一会儿，聊着聊着，话题不知道怎么就偏到了过年的话题上。
「————周总你过年去哪儿过？」沈亢貌似不经意地问了一嘴。
周曼下意识地反问：「你呢？」
「我？」
沈亢想了想，「往年都是在福利院里过的，今年不大好说。现在好几个公司了，哪里都可能去。」
话说得很飘忽，完全就是废话。
周曼就实诚多了：「那你也比我好不到哪里去。我的话，可能是在公司，也可能是下基层。」
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