第53章 钱是男人胆（1/2）

程阿钊连连点头，「我明白，我明白。」

他沉吟了几秒，说：「顾哥，我们是自己家做，面料、配件这些省不了。你看，33块一件怎么样？」

这些尾货押着他的本金，若是以成本零售处理，倒是能卖得出去，但效率太低。

好不容易碰上顾岩这么痛快的大主顾，程阿钊拼了亏点本也要处理干净。

「33块？」

见顾岩没有说话，程阿钊以为他对这个价格不满意，语气急切。

「33块真不高。我可以给你看帐本……」

说着话，程阿钊返身走到靠南窗处，那里有张破旧的办公桌，他拉出抽屉，从里面拿出帐本。

面对着程阿钊递出的帐本，顾岩没有动，他身旁的顾岭想要去接，却被顾岩拦住了。

程阿钊以为顾岩怀疑他在演戏，说道：「顾哥，我这帐本就是自己用的，绝对没造假。你看……」

他翻开帐本，指着上面密密麻麻的字迹。

「你看，咱这是涤纶的料子，幅宽144厘米，克重是300克一平，我从石狮进的布料，一米是13块。

这长款的大衣用料多，损耗也多，一件得2米2。

再来是里衬布，这种布料便宜，2块5一米。

还有纽扣、垫肩……」

程阿钊生怕顾岩不信，每一项都介绍得很细，顾岩就这样听着。

直到把所有的细节都介绍完毕，程阿钊才停了下来，他望着顾岩，眼神中藏着几分忐忑。

见顾岩还是没说话，他心中不禁有些失望。

这批货他几乎没算人工，要是再压价的话，就真蚀本了。

就在程阿钊满心失望之际，顾岩开口了。

「怎么光算面料和辅料成本？」

闻言，程阿钊擡起头。

顾岩笑着说道：「裁缝烫、水电煤、折旧、运输这些不都是成本嘛，你这个老板当的不合格啊！」

望着顾岩宽厚的笑容，程阿钊感觉喉咙有些发紧。

「顾哥你也知道我这批货的情况，不是卖不出去，只是款式没那么受欢迎。

我要是自己摆摊，也能卖出去，可就是效率太低了，一批货算起来得快半年才能消化干净。

你能把这些货包圆，是帮了我的忙。

我这是小本生意，耽误不起啊！」

程阿钊叹着气说道。

顾岩伸手拿过程阿钊手上的帐本，走向办公桌，程阿钊的目光紧紧追随着他的身影。

他踱步到办公桌旁，转回身来，脸色郑重：「38块！这批大衣，我再给你加几块钱，怎么样？」

听着他的话，程阿钊脸上现出惊喜之色，他没想到顾岩会这么大方。

「顾哥，你说真的？」

顾岩把帐本往办公桌上一扔，语气轻松，「我说了是合得上的价，是我得能赚钱，但也不能让你亏本。」

程阿钊已经做好了心理准备，怎么也没想到，顾岩竟然会主动给他提价。

这多出的5块钱看着不起眼，却是对他们一家人几个月来辛苦工作的慰藉。

「做生意讲究的是合作共赢。趁火打劫，也许能占一时的便宜，可谁也不是傻子。

只有你赚钱，别人亏钱的买卖，谁愿意跟你做？

细水才能长流，生意要做得长久，这是根本。

阿钊，你说对吧？」

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