第78章 过年 谈判（2/2）

2月5号，除夕。

要过年了，所有谈判都停了下来，初三继续谈。

什刹海体校职工大院，下午，雷家正在包饺子和准备年夜饭。

「儿子，那以后你就不参加国家队的比赛了？不打奥运会了？」

家里已经知道雷吨转职的事情，刘红梅还是有些想不通，好好的奥运冠军，转什么职业拳击？

雷吨道：「妈，我还是国家队的内核教练，就是停薪留职，编制还在，以后回来了可以继续领工资。」

「那还差不多。」

刘红梅马上松了一口气，铁饭碗还在就没问题，还是铁饭碗好，一辈子都有保障。

当当当，雷吨敲了敲丹·杜瓦送的电咖啡壶，不满地说道：「雷叶，没点眼力劲儿，续杯啊？作为一个经纪人，一定要清楚你的服务对象现在需要什么。」

「就在自己手边上，还要我侍候。」

正在看西游记的雷叶小声嘟囔了一句，连忙屁颠屁颠地跑过来，端上咖啡壶给雷吨续了一杯咖啡，一边倒咖啡，一边不时回头看一眼电视，生怕错过剧情。

「表现不错，有当经纪人的潜质。」雷吨赞道。

雷叶饱含愤慨地深呼吸一口气，心道，我不生气，这是我以后的饭票，一辈子的饭票，呜呜！

「哈哈————」

雷平幸灾乐祸地笑了起来。

「那肥头大耳的，你笑什么？」

雷叶愤愤不平、咬牙切齿地瞪向雷平。

「谁肥头大耳了？我又不是猪八戒。」

雷平瞬间破防，这话都传到甘露胡同那里了，红袖见面就刮脸羞他，让他很没面子。

「哈哈！你就是肥头大耳的猪八戒，就是————」看到雷平面红耳赤，雷叶大笑不止。

夜色降临，雷家的年夜饭也开始了，春晚也开始了。

满满一桌子菜，雷吨开了一瓶82年的茅台，给老爸老妈满上，自己也倒了一杯，两个小的喝饮料。

「哈哈————」

喝得微醺之时，雷吨被赵丽蓉老师的一句「司马缸砸光」逗乐了，重生回来，有些东西再经历一次，还是觉得非常好。

轮到陈朱二人的「胡椒面」时，那就更乐了，一家五口全部笑倒。

看到聂圣上台时，刘红梅有些遗憾地道：「儿子，你是奥运冠军，央视咋不请你呢？」

雷吨叹道：「咱们兵败汉城，才拿区区六块金牌，上一届是十五块，差距太大了，堪称惨败，干体育的都没脸上去，咱们上去了，那不是大过年的让全国老百姓膈应吗？」

「真漂亮！」

看到孔雀公主杨立萍的孔雀舞的时候，雷叶那个羡慕呀，对雷吨说道：「哥，我以后学跳舞好不好？」

喝得半醉的雷吨翻了个白眼，说道：「雷叶啊，你走个路都顺拐，你要跳舞，那就不是孔雀舞了。」

「那是什么？」雷平很配合地问道。

雷吨想了想，以询问的语气说道：「叫顺拐舞好不？」

「哈哈————」

雷平哈哈大笑起来。

「呵呵！」

刘红梅和雷建华也是失笑起来。

雷叶两眼冒火，顺拐怎么了，我骄傲了吗？

除夕在三兄妹的打闹中度过，春节初一大早上，雷吨就带着两个小的到处去拜年了。

初二又跑了一天，张副主任，徐副主任，聂圣，陈超和张山，连王国军和曾群家里都去了一趟。

初三，他白天恢复了日常训练，晚上重启各方谈判。

初七的下午，在旁观雷吨的日常训练中，丹·杜瓦突然意识到一个问题。

他观察了雷吨这些天的日常训练，雷吨在训练中表现出了精湛而全能的基础技术，但缺乏关键性的实战训练表现，简单说就是很少打实战训练。

别说重实战，轻实战都很少有。

这让他看不到雷吨身上最有价值的东西，比如迎击能力、重击能力、对抗能力、意志力等等顶尖职业拳手必须具备的因素。

但这让他更为惊讶，甚至是震惊。

雷吨的迎击与重击能力，在奥运会的四场比赛中是有很好体现的，亚洲资格赛上甚至被称为迎击之王，那么在实战训练这么少的情况下，雷吨的实战能力是怎么培养出来的？

天赋，这是他的结论。

当然，意志力与对抗能力这两种，目前他看不到，奥运会上雷吨也没有经历苦战，更没有被重击过，无法看出他的对抗能力的强与弱。

但迎击与重击能力的天赋，加上真实年龄，这些已经足够他在雷吨身上下重注了。

「如果给他配置高质量的训练环境，找几个高质量陪练过来，他的实力会达到多高的层次？」

这个结论，加上雷吨的拳风确实有成为超级巨星的潜力，终于让他下定了签下雷吨的决心。

「雷，晚上我们谈一下吧。」

既然下定了决心，他马上和雷吨预约晚上的谈判时间。

「OK。」

雷吨有些惊讶，也有些高兴。

因为从他公布那几个内核条件之后，丹·杜瓦的谈判就就停了，今天恢复，是要答应他的那些条件吗？

他高兴了，那些小经纪推广公司就不高兴了，因为他们非常明白，如果主赛事公司答应那些条件，那就没他们什么事了。

洛马克·汉姆就在一边，看到丹·杜瓦有妥协的可能，就急了，越发不甘心起来。

他马上赶回入住的京城饭店，拨通了国际长途电话，紧急联系了鲍勃·阿鲁姆。

「该死的！」

阿鲁姆在睡梦中被惊醒，十分恼火。

洛马克·汉姆这才反应过来，纽约这个时候应该是凌晨五点左右，忙道：「波士，抱歉这个时候打扰你，但情况有些不对，主赛事公司有可能答应雷的那些条件，要不你来一趟吧？」

「谢特！难道这次奥运会，我要一无所获吗？」鲍勃·阿鲁姆郁闷地骂了一句。

就在昨天，他拿出的真正的顶级新秀合同被奥运冠军伦诺克斯·刘易斯拒绝了，刘易斯转头签了英国的推广公司。

而他非常看重的奥运银牌得主小罗伊·琼斯也拒绝了他，选择了一家小型独立推广公司。

他非常恼火，这次奥运拳击冠军们都放弃了大牌推广公司，而是选择那些小型推广公司。

至于雷吨这位创造雷氏框架理论的奥运冠军，他实际上因为那几个内核条件早就放弃了。

洛马克·汉姆愿意浪费时间也随他，反正如果没有业绩支持，他看重的这位经纪人也没有必要再留下来。

「波士？」

「洛马克，回来吧，我不可能答应。」

「波士？」

「洛马克·汉姆，马上回来工作，你在那个东大人的身上浪费太多时间了，如果你今年的业绩不达标，我会炒了你。」

「太糟糕了！」

洛马克·汉姆非常失望，但他只能接受回国的安排。

回家吃完晚饭，雷吨就回了旁边单元楼的宿舍，进行谈判。

这间宿舍也住不了几天了，很快他就会辞掉市队的职位，再住这里就不合适了。

「雷，洛马克·汉姆已经订了回国的机票。」

九点，到了雷吨和丹·杜瓦的预约谈判时间，还没有坐下，刚进来的丹·杜瓦就说道。

「请坐。他告诉你的吗？」雷吨给对方倒了一杯茶，随口问道。

「是的。」

丹·杜瓦观察着雷吨的神色，可惜，他没有看到失望的表情。

雷吨笑了笑，随口说道：「刚刚离开的霍斯曼先生答应负责除主教练和体能教练之外其他费用的一半，并且新秀期只抽25%，挑战期只抽20%，世界拳王时期10%。」

丹·杜瓦脸色一变，暗中咒骂道：「这些该死的家伙，为了得到雷，这是不顾一切了吗？」

他知道自己能看出雷吨的天赋，那些小推广人也肯定能看出来，想冲上来搏一把。

雷吨又道：「我没有太多时间浪费在谈判上面，杜瓦先生，你的后面还有一位先生，所以我们的时间只有一小时。」

他擡手看了一下电子表，说道：「10点之前，我们必须在最内核的条件上面达成一致，要不然就没必要浪费彼此的时间了，我会尽快和其他推广人达成条件。」

「他们想搏一把，我也想搏一把，主赛事公司对我的吸引力没有你想像的那么大。」

丹·杜瓦似乎受到了重击一般，深呼吸一口气，一脸决绝地道：「那就开始谈吧。」

雷吨点点头，说道：「但是我想先了解一下，目前美国职业拳坛的出场费的行情。」

丹·杜瓦马上说道：「不知名的拳手，他们的出场费很低，就算是世界拳王，如果不能帮我们赚钱，卖不了票房，没有收视率，我们也不可能给他多高的出场费，所以能赚多少出场费，其实取决于你们拳手的能力。」

停了一下，他接着道：「真正赚大钱的就是重量级，就算是次重量级，也就那么几个拳风受欢迎的、而且战绩长期保持稳定的明星拳王，一场才能拿到二三十万的出场费，其他的拳王，一场排名赛有几万美元就不错了。」

雷吨点了点头，这和他了解的差不多。

一小时后，二人结束谈判，雷吨送走了满脸愁容的丹·杜瓦，迎来下一位推广人。

「没谈拢？好机会。」

进来的推广人本来都不抱希望了，但一见丹·杜瓦的神态，就感觉自己的机会来了。

「唉，真是一次丧权辱国的谈判啊！」走出宿舍，一脸愁容的丹·杜瓦就喃喃自叹。

他发誓，如果不是这次奥运会没捞到一条大鱼，绝对不会接受这样屈辱的合同。

接下来两天，二人继续就一些细节谈判。

「雷先生，你必须接受这些锁死条款，否则公司将会承担巨大的风险，而这些风险都来自于你有权解除合同。」

「做生意是有风险的，杜瓦先生难道不知道？」

「我当然知道，但是————」

「但是你不能让风险由我一个人承担，毕竟我只是一个拳手，没有任何承担风险的能力。」

「雷先生，你哪里有风险？」

「你们公司都不愿意承担一点儿风险，这也就是说，我签在你的公司本身就是大风险。」

「NONONO，你这样没有公司愿意签你的。」

「杜瓦先生，你这是威胁我吗？在你之后，还有大把公司愿意签我，虽然那些公司比较小，但我不在乎。」

「雷先生，你这样我们没办法谈下去。」

「为什么？」

「你要知道你是东大人，在美国没有我这样的大公司的推动，根本得不到资源，就算你是全世界第一，也得不到资源，只能打那些低质量的拳赛。」

「所以呢？」

「所以你得退一步，不能老是我退步。」

「那好吧，我退一步。哦对了，汉城奥运会十二个级别的冠军，你们公司签了几个了？」

「雷，你不能在我的伤疤上面撒盐，你再这样我要爆粗口了。」

「骂人我肯定比你在行。」

「如果你要解除合同，十万签字费你必须退给我。」

「可以，按合同运行期算，比如只打一年，就退你三分之二。

「上帝，这不行，必须全退。」

「不行。」

「培养费————」

「什么培养费？我不要你们的教练，你们就提供一点吃喝和训练场地，不要你们的底薪，那也叫培养？你再提培养费，我们别谈了，这是我的底线。」

「雷，我真没法谈了。」

「还有，杜瓦先生，你定了这么多风险控制条款，那我也要定一条保障条款，保障我的利益。」

「上帝，你都有解除合同权了，还要什么保障条款？雷先生，你知道什么叫无耻、什么叫贪得无厌吗？」

「你自己说过的，贵公司有那么多世界拳王，那么你怎么保证给我顶级资源？

」

「主教练和体能教练这方面的资源你不需要，你需要的就只是赛事资源，放心，这方面我可以保证。」

「把条款写进合同吧，嘴巴说了不算。」

「雷，我们讲究君子协定和契约精神。」

「那我们还签什么合同？」

「好吧，写吧写吧。

边角料反而先谈完，然后是出场费与分成的大头谈判。

雷吨要求参与分成，而且点明了，不是利润分成，是PPV毛收入分成，这让丹杜瓦无法接受。

利润分成与PPV毛收入分成，是完全不同的。

利润分成可以分配所有的赛事收入的利润，但需要承担风险，需要等到推广人覆盖成本之后再分配净利润。

而PPV毛收入分成却不用承担多大的风险，无需等到成本覆盖，可以直接拿PPV收入。

这种分成模式，只有超级巨星有资格。

当然，其他如票房之类的收入，超级巨星也可以根据合同进行分配，但这些收入就需要等待成本覆盖之后再进行分配。

二人争了半天，雷吨咬死不放。

丹·杜瓦坚持劝说他放弃这个想法，诚恳地说道：「雷，其实目前的主流是固定出场费+少分成或无分成，顶尖拳手也是这样的选择，包括麦可·泰森。」

「泰森也不拿分成？」雷吨惊讶地道。

他上一世只知道泰森几千万美元一场，具体情况也无从了解，网上并没有公布的权威和官方数据。

丹·杜瓦说道：「他的团队倾向于高额固定出场费，不承担风险，所以选择不要分成。」

他当然不会将实际情况完全告诉雷吨，泰森也拿过一次分成，而且是PPV毛收入分成，就是88年的头衔战。

接着他认真地道：「雷，你如果在冠军期真的选择PPV毛收入分成，那么就肯定拿不到高额的出场费，要承担票房和收视率风险。」

「一旦赛事亏钱，你就只能拿那出场费，所以我建议你在第一份合同中选择固定的出场费。」

雷吨若有所思地点点头，道：「我只听说泰森一场上千万，甚至几千万美元，他到底拿多少？」

丹·杜瓦说道：「他从85年出道到87年，从几千美元一场到250万美元一场，都是纯固定出场费，没有分成。」

「87年，他和HB0签了一个大单，8场比赛打包卖了2700万，单场200—250万美元，现在这8场比赛还没有打完。」

「直到88年，他和斯平克斯的冠军头衔战，才选择高固定出场费+少量的分成，一共拿了2200万美元，这也是他出道以来第一场拳赛拿到千万美元收入。」

雷吨无语，那87年国内传说泰森一场上千万美元是假新闻？

他稍一想，应该是媒体把币种搞错了，二三百万美元，按当时的汇率，应该是一千万人民币的样子。

但是丹·杜瓦的话也不能尽信，生意人说的话做的事，都是为了利益，一样会糊弄他。