第300章 联手抓贼（1/2）

张伟平终于开口了。

他先清了清嗓子，像是酝酿了很久，才笑着说道：「海外发行归环球，那国内这一块，我想还是由我来做比较合适。」

所有人都看向他。

张伟平继续道：「我和艺谋合作这么多年了，他以前那些片子的国内宣传发行，基本都是我在跑。这方面我比较熟，媒体、院线、宣传口径，我都拿住。」

他说这话时语气很自然，仿佛这是天经地义的事。

可环球的人不是吃这套的。

马克第一个皱了下眉。

艾米丽翻了一页文档，然后非常职业直接地问：「那么请问，张先生，你的出资是多少？」

张伟平愣了下：「我…这次主要是负责国内这块资源。」

艾米丽继续问：「具体是多少？」

「这个项目目前，主要还是郑导和环球出资嘛。」

艾米丽点头：「明白，也就是说，你不出资。」

她语气里每个字都像针。

「那么第二个问题，你在国内发行方面，有什么独有资源是不可替代的？

院线保底？GG置换？拷贝投放网络？电视宣传渠道？还是与你绑定的最低发行成本能力？」

张伟平张了张嘴，一时间，竟有点答不上来。

他当然能做国内发行，也确实做过。

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可问题在于，他做过，不代表在国际资本谈判桌上，这就自动等于你的筹码。

环球看问题非常简单。

你要利益，可以。

但你证明你提供了什么。

否则，上市公司投资一个项目，最后让一个零出资、零明确契约责任的人分走一块蛋糕，这事拿回纽约给股东看，谁能接受？

马克这时候也开口了：「维旺迪环球是上市公司，我们的投资需要披露，所有利益分配都需要有商业合理性。

股东不会接受一个没有投入、没有明确可审计价值贡献的人直接分享收益。」

这话一出，张伟平脸上的笑，彻底挂不住了。

他想要国内发行权，这块油水厚，他太清楚了。

可问题是，他以前在国内那些模糊地带里用很顺手的「跟艺谋关系好」「我懂宣传」「这块我来包」，在上市公司的逻辑面前，根本不成立。

你拿什么证明你的价值？

多少钱？多少资源？多少可审计的投入？

说不出来，就等于没有。

张艺谋坐在一旁，神色也有些为难。

他以前的电影，的确都是张伟平在发。

如今这次项目突然做大，直接把张伟平整个撇开，他心里也过不去。

不光是合作惯性，也是人情。

郑辉看着这一幕，心里半点不意外。

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到这儿，就该他出面了。

所以他没有等气氛发僵，而是适时开口，把球接了过去。

「这样吧。」

所有人都看向他。

「既然张总过去一直做张艺谋导演电影的国内宣发，那说明他在这方面确实有经验。既然如此，不如换个方式处理。」

马克看着他：「什么方式？」

「我以我自身投资份额的名义，指定国内发行服务商。」

张伟平眼睛一下亮了。

郑辉继续说道：「说白了，不是他作为项目股东拿国内发行权，而是我作为七成投资方之一，与张总单独签一份服务合同，由他负责《英雄》的国内宣传与发行运行。」

这一下，桌上的逻辑全顺了。

张伟平不参与项目分红结构。

但他可以作为服务商拿服务费，承接工作。

这样，环球对股东和审计都有交代。

张艺谋那边，情分也照顾到了。

马克想了想，点头：「这样可以。」

艾米丽也说道：「但要有审计。」

「当然要有审计。」

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郑辉这句话接很快，然后转头看向张伟平，脸上带着笑。

「张总，没问题吧？」

这时候的张伟平，哪里还会有问题。

他刚才都差点被直接踢出局了，没想到郑辉转手又给他搭了个台阶，而且是个相当漂亮的台阶。

他脸上那点僵硬，瞬间全化成了喜色。

「没问题，当然没问题！」

他几乎是立刻拍胸口：「我最不怕的就是审计，帐该怎么做就怎么做，绝对清清楚楚！」

郑辉看着他，笑着点头：「那就好。」

会议继续往下走。

大框架全部敲定后，法务开始记具体措辞，财务开始核付款节点，艾米丽和陈志明不断补细节。

张伟平一开始还试图插些话，后来发现自己能左右的空间不多，就慢慢安静下来。

而郑辉，一边谈，一边在心里慢慢想着另一件事。

国内宣发费的上限，他刚才一个字都没提。

不是忘了，是故意不提。

海外奥斯卡公关，那是环球做主，必须设上限，必须说清楚要审计，不然容易被好莱坞会计玩死。

但国内这边，他不要上限。

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他要的是帐，一份能让他抓住把柄的帐。

每一笔GG投放去了哪，多少拷贝印刷费，多少路演接待费，多少媒体投放，多少户外GG，多少票补，多少所谓渠道打点…全都留痕，全都拿出单据。

现在不说，是因为片子还没拍。

现在说，张伟平只会警觉。

等片子开拍，张伟平发现他不说也不做什么，他肯定故态复萌。对他这种人来说，眼前大笔大笔流过的钱他不能过上一手，比要他命还难受。

等他开始动手脚，等他开始以为郑辉和张艺谋一样好糊弄，他再把这件事重新提上桌。

那时候，所有经不起对帐的数字，都会变成绞索。

一圈一圈，勒回张伟平自己脖子上。

谈到傍晚六点，第一轮正式合作条款终于敲完了。

会议桌上，纸堆了一层。

马克把钢笔帽合上：「我承认，这比我们很多亚洲项目都规范。」

郑辉和他说道：「因为这不是一次性买卖。」

张艺谋也松了口气。

虽然还只是草案，但他能感觉出来，这次不一样。

以前很多东西，都是凭关系、凭信任、凭口头。

这次，全落纸面。

每个人出多少，拿什么，谁负责什么，哪里能查，哪里能审，一条条都写出来。

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散会的时候，马克起身和众人握手。

「我们会把草拟合作框架带回环球总部汇报，如果没有大问题，就按今天这个版本推进正式合同。」

「没问题。」郑辉说。

张艺谋也点头：「辛苦各位。」

张伟平这次格外客气，笑比谁都热情，一路把人送到门口，嘴里还不断说着「合作愉快」「以后多交流」。

等环球的人走远了，会议室里一下安静下来。

只剩下郑辉、张艺谋、张伟平，还有两边各自的随从。

张艺谋看着桌上那一叠材料，半晌才说：「学弟，这回真谢谢你。」

「谢什么。」

「你知道的。」

张艺谋苦笑了一下：「要不是你，光我和小伟自己折腾，别说拉环球，很多东西我们连门都摸不到。」

郑辉摆摆手：「学长，片子拍好才是根本。资金和结构我能帮忙，最后还是靠你。」

张艺谋点头，忽然又说：「还有那个分成…我记着。」

郑辉看了他一眼，笑道：「学长别总记这个。以后真拍出来，拿奖了，再请我吃顿好的。」

张艺谋笑了起来。

气氛一松，张伟平赶紧接上：「对对对，到时候咱们开庆功宴，我做东！」

郑辉转头看了他一眼，也笑了。

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