第697章 厂牌合约（2/2）

普通独立厂牌借用大型唱片公司全球发行网络，实体发行费通常可以达到20%至30%。数字音乐虽然省去生产、运输和退货，平台与渠道费用仍然不低。

环球把实体费压到13%，数字费压到6%，已经接近只收取实际服务成本和必要利润。　　而且独家发行期限只有五年。

大型唱片公司最希望锁定的是十年甚至更久。郑辉未来每一张唱片都很大可能能产生大量现金流，授权期越长，唱片公司得到的保障越充分。

环球愿意五年一签，意味着他们接受郑辉定期重新评估合作。

作为交换，郑辉必须在五年内至少发行三张英文专辑。

这项要求并不过分。

按照他原本计划，下一张英文唱片明年暑期前便会发行。五年三张，难度不大。

更关键的是，环球接受了郑辉此前提出的全部内核架构。

未来所有音乐作品的版权，首先归属于郑辉在中国内地独资成立的音乐公司。

合资厂牌得到的只是一定期限内的全球独家发行权，不发生版权永久转让。

词曲版权、母带所有权和其他内核资产与经营实体分离。

如果五年后双方不再合作，环球不能扣留版权，也不能依靠厂牌股权继续阻止作品由其他公司发行。

「他们什么时候松口的？」郑辉问道。　　「一周前。」

理察解释，环球最初并不愿意接受13%的实体发行费，也希望将独家发行期限延长到八年。

索尼和华纳的报价送到CAA后，局势才发生变化。

环球真正害怕的不是多让出几个百分点，他们害怕郑辉离开。

过去六年，环球从郑辉的英文与华语专辑中获得了可观的收入。更重要的是，这些唱片带来的不只是利润，还包括全球市场份额、渠道议价能力和公司在财报中的增长表现。

一旦郑辉转投索尼或者华纳，环球失去的会立即成为竞争对手的增加。

这是一进一出，影响远大于普通歌手跳槽。

环球最终选择用更低的渠道成本，交换更低的预付款。

他们向郑辉传递的态度也很清楚，钱不会提前放到签约金里，再让艺人通过多年销售慢慢偿还。

他们更愿意把资源投入生产、铺货与宣传，让专辑真正卖出去。

对于郑辉来说，这种方式也更有利。他不缺现金。

1.5亿与2亿美元之间的5000万差距，不足以让他牺牲渠道能力和长期控制权。　　郑辉继续往后翻，在最后几页没有看到现有华语合约的处理方式，他问理察：「我还欠环球一张华语唱片。」

「他们的意思是按照原合约履行。」理察说道，「但愿意把这张专辑的艺人版税提高到30%，词曲和制作人版税另外结算。」

旧合约是郑辉早期与环球签订的五张华语唱片协议，目前已经完成四张，还剩最后一张，这张唱片不能直接纳入新厂牌框架。

如果郑辉强行要求终止旧合约，环球当然有权索赔。双方也没有必要为了最后一张专辑破坏多年合作。

郑辉没有反对履约，但他补充了一个要求：「30%可以，但这张华语专辑必须按照全球一线项目发行。」

「尤其是欧美市场，环球总部必须做完整发行与宣传，不能继续把华语专辑只交给亚太区，然后被动依靠我的名字卖唱片。」

过去几张华语专辑在亚洲都取得了惊人销量。

《中国风》借助格莱美与中国文化概念，也突破了传统华语市场边界，全球卖出4800多万张。

可这其中真正来自欧美非华语听众的销量并不算高。

北美与欧洲的一两百万张，对普通华语歌手而言已经难以想像。放在郑辉身上，却与他的全球知名度严重不匹配。

他的英文专辑能够卖到三四千万张。

意味着欧美主流观众认识他，也愿意为他的音乐付费。　　语言壁垒确实存在，却不应该让华语唱片在欧美的规模只停留在百万级别。拉丁音乐、法语歌曲、意大利语歌剧与日韩音乐都能跨越语言传播，中文没有理由被默认只能卖给华人。

环球过去的主要精力一直放在郑辉的英文唱片上，英文专辑由总部直接统筹，是全球项目，华语专辑则主要由郑东汉与环球亚太系统负责。

欧美分部虽然会铺货，却很少主动争取电台、电视、主流商店陈列和大型媒体曝光。唱片能够卖出多少，更多依赖郑辉自己的名气。

环球没有真正完成市场开发，最后一张华语专辑仍然沿用旧分配模式，也意味着环球还能拿走最大份额。

既然如此，他们就必须拿出与收益相匹配的投入。

理察把要求记了下来，这并不是临时擡价。

郑辉愿意继续与环球合作，前提是环球证明自己不仅想守住现有市场，也愿意帮助他打开新的市场。

如果连最后一张利润最丰厚的华语唱片都不肯投入，未来合资厂牌成立后，他们只会更倾向于降低成本。

理察带来的财务团队已经提前计算过两种合同模式下的收入差异，计算以1000万张实体唱片为基础。

为了方便比较，假设每张唱片形成十美元可分配收入算，1000万张便是1亿美元。

旧合约下，先扣除郑辉作为演唱者获得的30%艺人版税，共3000万美元。

词曲作者版税按10%计算，1000万美元，制作人版税按3%计算，300万美元。　　三项合计4300万美元。

剩余5700万美元，属于录音版权相关收入。

按照旧合约，环球占80%，郑辉占20%。

环球从中得到4560万美元，郑辉则得到1140万美元的录音版权收入。加上艺人版税、词曲版税与制作人版税，郑辉总计5440万美元利润。

也就是说，每销售1000万张唱片，环球大约能够拿走4560万美元。

这还没有计算环球通过生产、渠道、结算与其他关联环节获得的额外收益。

旧合约签订时，郑辉还没有今天的市场地位。

环球承担全球发行风险，也确实帮助他打开海外市场。按照当年的议价能力，这种分配很合理，只是现在双方的位置已经完全不同。

在新厂牌框架下，同样是1亿美元收入，环球首先按13%收取实体发行费。

1300万美元。

艺人版税3000万、词曲版税1000万、制作人版税300万，仍然归郑辉。

剩余厂牌净利润4400万美元。　　郑辉持有厂牌65%，得到2860万美元。

环球持股35%，得到1540万美元。

加上前面的发行费，环球合计取得2840万美元。

郑辉合计取得7160万美元。

相较旧合约，每1000万张唱片，环球减少1720万美元。

郑辉增加1720万美元。

如果一张专辑卖出3000万张，差额便是5160万美元。

卖出4000万张，差额接近6900万美元。