第754章 签单（2/2）

奥弗涅大区位于法国中部，是欧洲人口最稀少的地区。

其首府克莱蒙费朗，位于中央高原连绵的山脉之下，曾在很长一段时间里，都十分闭塞。

但原始的一面，也吸引了无数热爱大自然的人。

在绿色群山和原始峡谷之中，也生长着很多珍稀野生菌。

1920年时，博尔德公司便诞生于这里，长期专注于牛肝菌、鸡油菌、黑喇叭菌、黑松露、羊肚菌等高端野生菌的甄选、清洗、冻干、烘干、罐头及调味深加工，在近二三十年，又涉入了食用菌工厂化种植领域。产品覆盖商超零售、高端餐饮、食品加工三大渠道，远销全球70余个国家，是法国乃至欧洲最顶尖的食用菌供应商。

羊肚菌的人工栽培一直是法国的研究重点，包括博尔德、Sylvan法国公司等企业都在从事相关研究。成果颇多，但迟迟突破不了羊肚菌大田栽培出菇难点。

而现在，一通电话，一封邮件声明中国已突破了技术难点，并实际应用在了大田栽培中，乃至羊肚菌产品已瞄准了欧洲市场。

「阿兰，这太令人难以置信了！」

雷米·博尔德眼睛一刻也没有从照片上离开。

「父亲，我亲眼所见，简陋的大棚里，鲜嫩的羊肚菌从肥沃的土壤里冒出，我试图挑刺，但找不到任何漏洞，粤旺甚至有更好更优质的羊肚菌基地……」

阿兰描述着在中国的所见所闻，任何一个法国食用菌行业从业者听了都会怀疑，却又是无可辩驳的事实「父亲，得早做决定了，亚兰·杜兰德亲自到了远东，日本人也来了，羊肚菌产量有限，竞争很激烈。」

「我知道。」雷米凝重道：「但每吨35万元的价格太高，经营风险太大了！」

「第一次我们可以先少拿点货，市场也需要接受时间。」

「阿兰，我最多能接受30万美元/吨。」

「父亲，我会努力去谈。」

「辛苦你了~」

拿到了新的授权，阿兰心头略微松了松，只是从下午一直等到次日下午，他都没能再见到粤旺的话事人。

内部消息，粤旺一直在接待新客户，且与日本与达成了一单意向性合同。

阿兰内心焦急，再次主动联系了陈正旭，再三磋商后，双方才又坐上了谈判桌。

陈家志也参与了谈判。

各自落座后，阿兰直入主题，道：「博尔德愿意把羊肚菌一级品提高到25万美元，如果同意，立马就可以签10吨的采购合同。」

「我拒绝。」

陈家志想了没想，再次起身，随时准备结束谈判。

「日本人的报价都不止25万美元。」

他说的实话，25.2万美元/吨的确要比25万高出两千。

等陈家志走到会议室门口，陈正旭也在装模作样收拾笔记本时。

阿兰有些被唬住了。

「等等。」

陈家志再往前走了一步才停下，回头，直视着阿兰。

阿兰眼神有些飘忽：「博尔德已经让步两次了，每次加价5万美元，粤旺却丝毫不肯退步。」「羊肚菌一级品，每吨30万美元，成就签合同，不成就别浪费时间了。」

陈家志的回应也很简洁有力。

阿兰反复挣扎，陈家志的回头干净利落，阿兰再度开口。

「签，30万美元/吨，但第一批只采购5吨。」

「OK^~」

陈家志挥了挥手，自有专业人士去整理合同。

等待时，与会的陈正旭放松了警惕，脸上窃喜的表情快藏不住了。

陈家志暗中轻踢了他一脚，侧头，通过口型无声表达了两个字：稳住。

这场谈判从头至尾充满了诸多设计。

基地调研、第一次谈判翻脸施压、同步邀请SABAR0T公司、日本的食用菌客商……这些都是真的。但为了让这些人前后抵达，陈家志费了诸多心思。

在日常工作中，他知道法国人会进行观察，便也会适当营造羊肚菌供不应求的压力。

客商也没有粤旺的真实产量数据，即便有，也影响不了结论：粤旺的羊肚菌不愁销路。

种种手段，才让博尔德·阿兰首份订单合同上签字。

5吨一级干羊肚菌，单价30万美元/吨，总价150万美元。

金额不大，但折合人民币1200元/斤的单价，为羊肚菌的出口起了个好头。

拿着这份订单，陈家志和陈正旭乘胜追击，又陆续与SABAR0T公司、日本太行株式会社、韩国乐天集团等企业敲定了首批订单。

首批干羊肚菌出口量也迅速提升到了30吨，总出口额900万美元，折合人民币约7200万元。