第233章 影碟机上市（1/2）

1993年5月1日劳动节，全国放假一天。

高桥梁是索尼中国区副总经理，本名乔梁，是改革开放后，最早一批留日学生。在留学期间，他跟一个东瀛女生成为情侣，而这个女生是一位索尼高管的女儿。乔梁大学毕业后跟这个女生结婚，加入东瀛国籍，改名为高桥梁，并成为索尼员工。

高桥梁能力突出，在加上岳父的关系，一路高升。索尼为了开拓中国市场，去年将他派到中国，担任中国区副总经理。不过他并不想待在中国，总觉得公司员工看自己的眼神怪怪的，似乎带着淡淡的蔑视，这让他很不舒服。

乔梁现在最大的心愿就是干一番成绩，调回东京。

高桥梁知道总部非常重视华兴VCD，知道VCD关系到索尼未来的战略，他不敢掉以轻心，决定亲自抓这件事，带看两个手下直奔王府并商场。

来到王府井销售电器的楼层，高桥梁一眼就看到华兴柜台。

柜台上拉着巨大的横幅，上面写着「华兴VCD上市价格2998元」，下面竖着一个牌子，写着「凡购买华兴VCD，赠送3部电影，2张卡拉0K歌碟，价值100元」。

柜台里面摆着一台32寸的索尼电视机，在电视机前面摆着一台华兴VCD，跟GG中的华兴VCD完全相同，电视机里正在播放电影《目中无人》；柜台前，站着二十多个顾客，

他们一边排队，一边津津有味地看电影，两个售货员正给两位顾客介绍VCD的功能。

高桥梁有些惊讶，没想到会有这么多人排队。

其实不只王府并有顾客排队，全国各地的华兴柜台都有顾客排队。

松江第一百货华兴柜台，排队的顾客有三十多人。他们一边看样机播放的《孤胆特工》，一边兴奋的议论着。大部分是年轻人，也有少部分中年人。他们中有人买VCD是为了让婚礼更气派，有人买VCD是为了看电影，有人买VCD是为了做录像厅生意。

羊城南方大厦百货商店华兴柜台一片忙碌景象，三个售货员忙得不可开交。一个售货员正在用样机给顾客展示VCD的功能，另一个售货员正拿着一张盘片，给顾客将如何解决盘片的问题；而最后一个售货员正在给顾客开票。

蓉城人民商场华兴柜台，围了二十多个顾客，其中有准备买VCD的，有打算咨询后再作决定的，还有单纯过来蹭电影的。一个三十多岁男子挤到人群最前面，问售货员：「你们是华兴VCD在四川的总代理吧？我想代理你们的产品！」

排了二十多分钟，高桥梁终于来到售货员面前。

售货员见高桥梁穿着笔挺的西装，看上去就是很贵的那种，而且神情中透着傲气，一看就不是普通人，露出非常职业化的笑容：「先生，你好！欢迎来到华兴，我给你介绍一下华兴VCD，华兴VCD是华兴联合中科院·..」

高桥梁是来买样机，带回去拆解研究的，对于华兴VCD的历史并不感兴趣，挥手打断了售货员的话：「我要三台VCD！」

售货员怀疑自己听错了：「你要买三台？」

高桥梁微微点头：「是的，我要三台」

售货员飞快地按动计算器：「三台一共8994元。」

高桥梁刚才看到横幅上写着华兴2998元，有些不敢相信，现在听到售货员报出的价格，才知道2998元是真的。这个价格真的超出了他的想像，索尼录像机在中国的售价都要5000元，而华兴VCD的价格比索尼录像机足足低了2000元。

高桥梁想不明白，华兴VCD的价格怎么会这么低。

工业产品从来都是生产规模越大，生产的产品越多，成本越低，而华兴VCD刚刚投放市场，生产的产品应该少，估计就几千台，顶多几万台，加上前期研发投入，物料成本应该超过2000元，再加上GG、运输等费用，成本应该超过3000元。

在这种情况下，华兴VCD售价应该在5000元左右才对。

可现在华兴售价只有2998元，这简直不合逻辑。

高桥梁对成本的估算是相当准确的，上一世万燕VCD物料成本2780元，加上宣传、运输等费用，导致万燕成本超过3500元，最终上市价格高达4995元。

华兴之所以敢以2998元的价格销售，是因为解码芯片是自己研发的，一颗芯片成本只要15美元，而万燕的解码芯片是从斯高柏购买的，一颗成本达75美元；华兴跟飞利浦达成合作，从飞利浦引进雷射头的价格比万燕低；华兴的电影和歌曲版权没有花钱，而万燕投入了大量的资金。

由于节省了大量费用，华兴VCD成本只有1874元。

这个成本包括前期研发费用，如果不算研发费用，那成本只有1000元；等这批产品销售完毕，没有了前期的研发费用，VCD成本会大大降低；而随着VCD生产规模逐渐增长，生产成本会进一步降低，最终会降到200元左右。

在华兴上市前，公司专门请市场调查公司作测定，市场对华兴的接受价位为3998元也就是说，只要价格低于4000块，市场接受度很高，卖3500元左右肯定大受欢迎。

方致远为了能更快地占领市场，最终将价格定为2998元。

高桥梁不知道华兴的这些内幕，自然觉得不可思议。

高桥梁问售货员：「我们买了VCD，那盘片怎么解决？」

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