第176章 前据而后恭（1/2）

北平一家茶馆里，方致远跟先科的黄亚闲坐在一起聊合作。

方致远非常愿意跟先科合作，他的态度非常明确：「我们非常欢迎先科这种技术型企业加入VCD影碟机战壕，等将来影碟机正式上市，除了我们自己的工厂，

解码芯片会优先提供给先科，不过我们也是有条件。」

黄亚闲连忙问道：「什么条件？」

方致远程起茶杯喝了一口：「影碟机上市后，最大的问题是市场上没有影碟和歌碟，这等于有枪无弹，由于缺乏影碟和歌碟，那用户就不敢买，因此，在影碟机上市的时候，我们会赠送部分影碟和歌碟，并向市场投放一批廉价的影碟和歌碟。

我不知道生产一张影碟和歌碟的成本是多少，但应该就几块钱，市场上能卖几十，是因为版权费和各种中间环节。你们是企业，我不可能让你们免费生产，

但我只能给你们每张碟一块钱的利润。」

黄亚闲皱了皱眉，一块钱的利润太少。

方致远继续往下讲：「我们计划明年向市场投放500万张影碟和歌碟，而这些盘片在市场上的售价在10元到20元。市场上有了这批廉价光盘，用户买影碟机就不会再有顾虑，影碟机就可以迅速普及，而影碟机生产企业就可以大赚特赚。」

方致远看着黄亚闲道：「每张碟赚1块钱，你们能接受吗？」

黄亚闲沉吟了几秒钟，重重点头道：「一块钱的利润有点薄，但可以接受，

毕竟影碟机做起来，市场上对光盘的需求会急速膨胀，而且我们还可以通过影碟机赚钱。」

方致远夸奖道：「黄总是聪明人，我们——

话还没说完，方致远的电话响了。

他说了一声抱歉，接通了电话。

还没等他开口，电话那头传来梁中兴的声音：「方先生，我是梁中兴，我把你的要求向总部回报了，他们同意出售机芯生产线，不过总部也有一些要求，不知道你什么时候有空，我们见面之后详谈。」

方致远嘴角勾起一抹讥讽的笑容，我还是喜欢你桀骜不驯的样子！

他淡淡地道：「我正在跟JVC的伊藤诚先生喝茶，暂时走不开啊。」

梁中兴一听这话顿时急了：「方先生，JVC的机芯远不如飞利浦，而且东瀛人不会让你们接触他们的内核技术，就算出售生产线，他们也会藏拙掖着，不把会所有的东西教给你们，跟我们飞利浦合作就不会有这样的问题。」

方致远故意沉默了几秒钟，才道：「这样吧，我们晚上一起吃饭。」

梁中兴赶忙道：「晚上七点，兆龙饭店二楼的涵梅舫，你觉得如何？」

方致远淡淡地道：「就按你说的来。」

挂掉梁中兴的电话，方致远看了黄亚闲一眼，见他若无其事的喝茶，就好像什么也没听见似的，便笑着道：「是飞利浦大中华区总裁梁中兴的电话。」

黄亚闲微微一：「飞利浦准备跟你们合作？」

先科的光盘生产线就是从飞利浦引进的，从引进谈判，到生产线正式落地的过程中，飞利浦搞出了不少幺蛾子，先科用了将近六年的时间才生产出第一张光盘。

作为先科的老人，黄亚闲知道跟这种国际巨头打交道不容易。

方致远笑着道：「昨天我跟梁中兴谈，他们要求我们放开解码芯片的底层协议，还要了解我们芯片的研发进展，我同意了，只是当我提出飞利浦向我们放开机芯的底层协议时，他不同意，说那是他们公司的机密。」

黄亚闲微微点了点头，这很符合他对飞利浦的认知。

方致远继续往下讲：「我当时就火了，凭什么你们的底层代码是机密，我们的就不是。很多外国企业跟中国企业合作，都有一种皇帝女儿下嫁的感觉，觉得你能跟我们合作，是我在施舍你们，是你们的福分，你们应该感恩。」

方致远在桌子上重重一拍：「我就不吃这一套，你们飞利浦要跟我们合作，

还想拿捏我，凭什么啊。我拂袖而去，顺便给他们开了一个条件，要跟我们合作，除了放开机芯的低层代码，而且必须出售一套机芯生产线给我们，价格还要合理。」

梁中兴目瞪口呆，没想到方致远敢如此狮子大开口。

先科考虑过引进生产线，在国内生产CD和激光影碟机，只是当他们试探着向飞利浦提出引进机芯生产线时，被毫不客气的拒绝了。飞利浦并没有说太难听的话，但神情中的蔑视，让梁中兴觉得自尊心受到了极大的伤害。

梁中兴忍不住问道：「飞利浦答应了？」

方致远淡淡一笑：「对啊，不然给我打电话干什么？现在飞利浦情况不好，

连续亏损，以至于把电脑和电信设备业务都卖掉了，影碟机市场非常有潜力，只要做起来了，他们光是卖机芯每年的利润都有上亿美元。

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