第七章 发行比例也忒低了（2/2）

当俄罗斯方块画面弹出的那一刻，田中稔脸上的表情也没有太多的波动。

这画面不算精彩，甚至可以说一般。毕竟当下已经有了彩色画面。

不过，评价一款游戏好坏，不是只看画面的。

游戏开始，方块徐徐落下，田中稔保持着那种异样的平静，开始操作屏幕上下落的方块。

当第一行方块消除的那一刻，小林彻分明从田中稔这个月牙秃的男人脸上，看到某种和小林健太郎差不多的表情。

「有意思。」

田中稔眼神依旧落在屏幕上，嘴上却不停，快速问了几个问题。

田：「为什么叫小林方块。」

林：「因为我是小林。」

田：「不能改名世嘉方块吗？」

林：「不好说，取决于游戏怎么发行，钱够多也可以改名。」

田：「开发的时候你就考虑过操作的问题吗。」

林：「对，这种摇杆看似方便其实一点也不方便，所以不能用太复杂的操作。」

田：「标题画面很占空间。」

林：「不算占空间，我用了精灵图，实际上是无数个i字方块构成的。」

田：「你还懂精灵？」

林：「做游戏当然要懂。」

田：「方块都可以旋转吗。」

林：「不可以，o不能转，我给所有可以旋转的方块定义了单独的语句，因为o没有旋转的差别，所以没有任何定义，这样节省空间。」

画面上，田中稔恰巧凑满了三行，获得五分。

他随手按下暂停，转脸盯着小林彻。

答的好。

田中稔忽然道：「10%。」

小林彻一愣：「10%？」

田中稔说：「销售分红的10%。」

小林彻嘶了一声。

根据他的了解，后世游戏发行，比如steam平台的抽成就是30%，根据游戏销售额不同，有上下浮动。但大部分游戏都是30%。

而过分的也有，比如某手机应用平台抽成高达90%，藤讯系抽成也有90%之高。ios平台看似很少，其实除了抽成还有税。

大部分平台都是30%到50%之间。

不过，那是数字平台加上正版高度发达的后世，而在如今，30%的抽成比例是绝对不可能的，至少也是50%以上。

因为当前的线下时代，所有的出版业务都是重资产行业，涉及到仓储，物流，从生产到销售的一系列产业，实际利润点是很低的。

根据世嘉1984年的财报，利润率约为17%。

也就是世嘉当年财报收入为两亿一千万美元，流水能达到十二亿。

而10%的分红则相当于，假设这两亿一千万美元全部都是小林彻赚的，那么他跟世嘉以10：7的比例分享这两亿一千万美元。

小林彻没答应，第一时间看向小林健太郎。

小林彻不太清楚这个价格到底是合适还是不合适，但小林彻相信健太郎比他更懂。

健太郎则回应了一个点头的动作。

「那好吧。」小林彻伸出手掌：「合作愉快。」

田中稔的鼻腔里，传出某种称不上嘲弄，但明显有些戏谑的声音。

「真是个孩子呢，倒是正式。那么，合作愉快。」

两只手掌握在一起，田中稔忽又开口。

「只是提醒你一下，你高兴得太早了。小彻，所有的口头协议都做不得真，只有落在纸面上的协议才是真的。10%也好，50%也罢，没有写在合同里的协约就随时可能撕毁。不过，小林君应该是知道这些事情的，发行合同大概不需要我多说了。这款游戏，发行工作会由我亲自负责。」

小林彻平视着眼前这张月牙秃的脸，忽觉他好像是被人上了一课。

当小林彻走出办公室的时候，他竟感觉有些疲惫。

健太郎随手拍了拍他肩膀。

「感觉怎么样？」

「不好说，看起来是个不好应付的人。」

「是啊，如果好应付的人，是当不成部长的。」小林健太郎怀抱着胳膊：「田中一直在看我，他肯定以为游戏是我做的，所以才会问那么多问题。」

小林彻说：「但我全部都答上来了。」

「没错，而且你答的够快，够准确，一针见血。如果不是你亲手做的游戏，那些问题反应不会这么快。田中看起来是在问问题，其实是在用那些跳跃性极强的问题确定一件事情，到底是你做的游戏，还是我做的游戏。」

小林彻挠头：「但10%是不是太少了点？」

「已经不少了，一般世嘉的开发者只有8%到5%！10%以上是多次合作过的内部待遇。合同里指的是销售分红，你知道吧，一般来讲，世嘉这种以出版行业为主的业务，利润点要成本控制的非常好，才能有20%以上。这个10%，基本上你可以理解为50%。」

健太郎耐心解释：「你也可以去找南梦宫，科乐美等公司做发行，他们会给你很高的分红比例，但这个比例是假的，实际上是他们和世嘉、任天堂等平台分红过后，再和你进行二次分红，表面上的30%，40%，实质上可能是6%，8%。如果要卖去海外，还要被海外再次分红一遍，最终可能不足3%。至于竞争公司如任天堂，对于新人而言价格只会更低。」

小林彻了然于心，多问了一句：「不能自己卖吗？比如直接送去店铺里之类的。」

健太郎俩手一摊。

「过不了正版验证会烧坏机器的，玩家疯了才会买一台烧机器的卡带。无论是世嘉还是任天堂都会定期更新正版验证，你可以选择自己破解，但何苦呢？不找发行，自己每天在家手焊卡带，你倒是能拿100%分红了，可你辛苦一整天又能买多少。你去找代工厂，个人卖家永远永远谈不到大公司的价格，或许对于世嘉而言还有盈余，对于你而言就是亏损了。」

这个东西，健太郎都不想多解释。

毕竟制造业利润低廉是公认的，卡带工厂利润可能不超过5%。

「走吧，你现在去注册一家挂靠在世嘉名下的工作室，当然，只是挂靠，不属于世嘉职工。不过这可以注册一个对公帐户，之后可以用来打款收款，工作室的话，你自己想个好听的名字，至于收入，你自己留下。」

小林彻忍不住想笑。

「老爹，你可别后悔啊，会赚很多钱的。」

小林健太郎一把勒住小林彻脖颈，压的小林彻几乎喘不过气来：「就算你赚一个亿我也不后悔！咱可是有世嘉股份的，等我老了，就把股权转让给你，你接着收钱！你还是想想工作室叫什么名字吧！」

「额……阿特拉斯？」小林彻说：「atlus怎么样。」

「阿特拉斯，神话传说里支撑地球的神明啊。」健太郎啧啧称奇。

不错！是个好名字。

听起来就像是那种能够背负世嘉沉重命运的顶级工作室！