85 我们合作，做一个课题。（1/2）

「我先说吧，就算是给在座的各位抛砖引玉。」一个青年站了起来。

「我在庐州一家计算机视觉的创业公司做算法工程师，公司做的是质检，客户主要是长三角的制造业工厂。」

「他叫刘群，视鹰科技公司创始人之一。」沈薇低声给罗冬阳说道：「庐州这两年开始大力推行智能制造，他这样的公司很吃香。」

罗冬阳点点头，确实庐州这一招走的很高明，再过十多年，这里就会冒出一大批高科技智造类企业，称雄长三角。

刘群继续说道：「我们公司做工业质检，用摄像头加算法替代传统的人工检查零件表面缺陷。一开始只做大的汽车零配件厂，一套系统几十万。后来调研发现，一些小厂也有需求但买不起。」

「我们就试着做一个新方案，把模型机压缩到普通工控机上跑，摄像头也用普通工业相机，大大节约了成本，一套下来也就两万块左右，小厂很受欢迎。」

「这个方案的算法本身并不难，难得是怎么把模型压缩到足够小，又同时能满足客户准确率要求，我们用知识蒸馏和量化攻克了这个难关，市场一下子就大了，其实大厂和小厂，尤其是县上小厂居多，只是部署方式不同而已。」

在座的人都纷纷点头。

罗冬阳拿出随身带的平板电脑，也认真记着。

接下来，穆历城也讲了自己的公司，他的公司主要做ERP企业软件，介绍自己公司扩展到县域市场的经历，提出一个观点：

技术下沉不是把一线城市的方案直接搬过去。你要先接受一个事实：你那套东西在那边跑不起来。然后你再想，怎么改。

康宁则从在经信委评审政府信息化项目的角度说起，指出县域或者基层项目要审批通过，要落地必须具备的几个特征：像功能简单、数据能打通、运维成本低等....

大家纷纷表示赞同。

沈薇端着咖啡也在沙龙上发言，她主要从硬件集成商的角度说，在县域一级，硬件设备耐用，维护性、安全性有的甚至比性能更重要，客户更关注.....

沙龙聊到四点左右，大家休息了一阵，喝喝茶、咖啡，吃点点心之类，这时候方卓华带着咖啡走过来对罗冬阳说道：「冬阳，你可要多说说，这里面唯独你的公司扎根在县上，一定比他们有更多的感受。」

罗冬阳习惯喝茶，他笑着回了句：「好，那我也讲几句。」

大家休息了一阵，沙龙继续开始，这时候罗冬阳站了起来，说道：「我简单说下我的经历，我中科大硕士毕业后去了燕京一个大厂从事研发，去年辞职回到县城开了一家软件开发公司，虽然时间不长，但也感慨颇多。」

会场上静静的，大家都看着他。

「方教授让我来讲县域实践，我先说一个可能不太成熟的想法：我觉得技术下沉这个词，可能不太准确。」

罗冬阳此话一出，会场传出低声议论声，方卓华却饶有兴趣看着他，示意他继续讲下去。

「我认为，技术是流动的，不是沉下去的。」

「支付宝、微信、淘宝，这些技术是谁下沉到县城的？没有人。现在县城里的年轻人和都市青年一样，用手机支付，在网上买东西，你根本不需要下沉什么，他自己就在用。」

「如果你觉得他们缺技术，是因为你拿的是那套熟悉的技术，他们用不上。我在东河做数据适配器，用的是最简单的JDBC，没有微服务、容器化、分布式存储之类的东西。

「虽然这些东西我全都会做，但一个都没用。因为县里的服务器就三台，技术员就一个，你用那些东西不是解决问题，是制造问题。」

「这个道理我深有感触。」康宁插话进来：

「县一级无论是硬件设备、网络环境，尤其是技术水平相对比较低，我们省市一些项目到县上就非常头疼......冬阳，庐州市经信局的李局长说你年初专门给市局设计了一套数据适配器，就是解决各县电商平台上报数据格式不统一问题？」

「是的，各县电商平台用的编程语言不一样，有的是C#，有的是PHP，还有的用.NET，我最后选择用Java写，可以跨平台使用。」罗冬阳笑道。

康宁听了点点头：「好，你继续。」

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