第八章 卖书（2/2）

买断和分成是两种不同的合作方式。

买断就是一次性付钱，之后书卖得再好，也和作者没关系。

分成则是按照销量分钱，书卖得好，作者就能赚更多。

从书商的角度来说，买断当然更划算。虽然前期要付一笔钱，但后期的利润全归自己。而分成的话，就要一直给作者分钱，利润会少很多。

「苏客官。」

胡文昌沉吟片刻，开口道，「老夫愿意出一百两银子，买断这本《射雕英雄传》。

这个价钱，在神京城的话本市场上，已经算很高了。」

一百两银子，确实不少。

一般的话本，也就二三十两，一百两已经算是很高的价格了。

但苏瑜摇了摇头:「胡掌柜，在下不买断。」

胡文昌眉头一皱，但还是耐着性子说:「那……一百五十两?」

「不卖。」

「二百两!」胡文昌咬了咬牙，「这是老夫能出的最高价了。」

两百两银子，足够一个普通家庭生活七八年。

但苏瑜依然摇头:「胡掌柜，在下不是要卖断，而是要分成。」

胡文昌的脸色彻底沉了下来。

他盯着苏瑜看了好一会儿，突然冷笑一声:「这位客官，您这就不对了。

两百两银子，老夫已经给足了您面子。您要是不识好歹，在下就算不做这笔生意，也不会让您占便宜!」

苏瑜听了，不但不怕，反而笑了:「胡掌柜，您这话说得就没意思了。

在下手里有好东西，自然要卖个好价钱。您要是觉得不划算，大可以不做这笔生意，在下另外找人就是。」

胡文昌听了，脸色有些阴晴不定起来。

他做书斋生意这么多年，一本书是好是坏基本上一眼就能看出来。

以他的经验，这本《射雕英雄传》绝对是本好书。

只要印出来，肯定能大卖。别说两百两，就是两千两都能赚回来。

可问题是，如果答应分成，那他的利润就会少很多。

可如果不答应，苏瑜转头找别人，那这笔生意就彻底泡汤了。

神京城里做书斋生意的不少，文渊阁、墨香居、翰林书局，随便哪家都有实力吃下这本书。

更重要的是，苏瑜手里只有前五章，后面还有几十章没写。如果现在不答应，等苏瑜找到别人，自己连喝汤的机会都没有了。

而话本生意和其他生意还不同，别的生意你可以巧取豪夺，可话本不同，纯粹是靠天赋吃饭，你连抢都没法抢，真把人给惹急了，人家转头就跟别人合作去，你总不能挖开他的脑子把话本扒出来吧。

胡文昌在心里盘算了一番，最终还是咬牙决定答应。

「好。」他深吸一口气，「老夫答应你了。不过，老夫有个条件。」

「胡掌柜请说。」

「这本书的后续章节，必须全部交给文昌斋，不能找别人。」胡文昌说，「另外，分成比例为八二分，您拿二，如何?」

苏瑜想了想，摇头:「八二不行，要五五分。」

「五五?」胡文昌差点被气笑了，「客官，您可真是狮子大开口!

你知不知道我们要雇人制版、印刷、装订、发售，成本很高的，五五分的话，文昌斋根本赚不到什么钱!「

「那就六四。」苏瑜让了一步，「在下拿四，胡掌柜拿六。这已经是在下的底线了。」

「不行……七三……这是文昌斋的底线了。」胡文昌的态度也很坚决。

苏瑜沉默了片刻，最终还是点了点头:「好，那就七三分。不过在下现在手头有些紧，希望胡掌柜能先预支一笔银子。」

胡文昌皱了皱眉:「预知银子，您要多少?」

「五十两。」

「五十两?」胡文昌有些肉疼，「这有些不合规矩啊。」

「胡掌柜，规矩是死的，人是活的。」苏瑜笑着说，「相信您也能看出来，这本书肯定能大卖。五十两预付款，对您来说不过是小钱，但对在下来说，却是雪中送炭。」

胡文昌想了想，最终还是咬牙答应了。

他从抽屉里取出一个钱匣，数出五十两银子，放在桌上:「这是五十两银子，苏客官点一点。」

苏瑜也不客气，接过银子，当着胡文昌的面数清楚，确认无误后，收进怀里。

胡文昌又拿出纸笔，写了一份契约，上面详细列明了分成比例、出版权归属、预付款金额等条款。

两人各自签字画押，契约一式两份，各执一份。

办完这些，胡文昌脸上终于露出了笑容:「苏客官，后续的章节什么时候能交?「

「半个月后交给你后续的十章。」苏瑜说。

「好。」胡文昌点头，「那老夫就等您的好消息了。对了，这本书老夫打算先印一千册试试水，如果卖得好，再加印。」

「全凭胡掌柜做主。」

两人又寒暄了几句，苏瑜这才告辞离开。

走出文昌斋，苏瑜长出了一口气。

怀里揣着五十两银子，这下子总算不用为钱发愁了。

更重要的是，他找到了一个合理且稳定的收入来源。