第262章 交流经验（2/2）

「暗商行能做到今天这么大，靠的是什么诀窍？」苏木问道。

彭三娘笑了笑：「诀窍谈不上，但有两个道理，是我这些年总结出来的。」

「愿闻其详。」

彭三娘竖起一根手指：「第一个道理，叫做『放下面子，获得利益』。很多人做生意，太在乎面子，觉得这也不能做、那也不能做，结果白白错过了很多赚钱的机会。」

「但我不一样。只要能赚钱，只要不违法，什么生意我都做。哪怕是被人看不起的小买卖，只要有利可图，我也会去做。面子不值钱，银子才值钱。」

她竖起第二根手指：「第二个道理，叫做『示强以弱，示弱以强』。」

「跟比你弱的人打交道，要适当示弱，让他们觉得你平易近人，愿意跟你合作。」

「跟比你强的人打交道，要适当示强，让他们觉得你有底气、有实力，不敢轻易欺负你。」

「比如，我跟那些小商贩谈生意，从来不会摆架子，该喝茶喝茶，该吃饭吃饭，把他们当朋友。」

「但跟那些大商号的东家谈生意，我就会带上最好的护卫，穿上最体面的衣裳，让他们知道我不是好惹的。」

苏木听完，若有所思地点了点头，感叹道：「看来每一行都有门道。我以前只是个药童，除了药材，对其他的事几乎一无所知。如今出来为官，要学的东西还有很多。」

彭三娘看了他一眼：「说到这个，我倒是想问一句。苏郎中如今已经是朝廷五品命官了，按理说应该有自己的宅院才对。怎么还住在定国公府？」

苏木笑了笑：「有三个原因。第一，我虽然做了官，但依然是定国公府的管事，这个身份我没有丢掉。」

「第二，定国公府涉及不少商业和钱财上的事务，我住在府里，方便向二少奶奶请教。」

「第三，定国公认为我住在府里更安全，毕竟，我现在得罪了不少人。」

彭三娘听完，微微一笑：「我觉得还有一个原因。」

「什么原因？」

「你在降低自己的身份，擡高自己的身价。」彭三娘说道，「堂堂一个五品的户部郎中，却甘愿给定国公府当管事，这在外人看来，既说明你有感恩之心，不忘旧主，也会让定国公府对你更加重视。」

「你这是在告诉所有人，我苏木虽然当了官，但还是定国公府的人。」

苏木闻言，不由得笑了起来：「彭三娘果然是生意场上的老手，什么事情都瞒不过你的眼睛。你说得对，我确实是这么想的。」

「虽然做了官，但在京城，五品官并不算什么。我还没有出头，必须『能而有度』，不能锋芒太露。」

「就算以后有幸得到皇上委以重任，也要谦虚谨慎，不能狂妄自大，更不能忘本。」

彭三娘看着他，眼中的赞赏之色更浓了：「苏郎中能有这样的眼界，将来的成就，必定不可限量。」

苏木笑道：「那就借彭娘子吉言了。」