第378章 他只知道，自己拉不下那个脸。（2/2）

长孙无忌靠在椅背上，眼中闪过一丝复杂的神色。

李逸尘————

这个年轻人，如今已是朝中不可忽视的一股力量。

太子倚重他，陛下关注他，如今连国子监都要请他讲课。

他的影响力，正在不知不觉中扩大。

岑文本、褚遂良、杜正伦————

朝中许多重臣，都得知了消息，都派人去听。

他们好奇。

李逸尘到底会讲什么？

翌日，巳时。

国子监，明伦堂。

堂内宽，可容数百人。

此时，堂内已坐满了人国子监的生徒，博士，助教，还有闻讯而来的其他官员。

前排正中，孔颖达端坐，身旁是几位国子监的博士。

左侧，太子李承干坐在特设的席位上，神色平静。

右侧，晋王李治也到了，见到李承干，他起身行礼。

「臣弟参见太子殿下。」

李承干点头：「九弟也来了？」

李治恭敬道：「臣弟仰慕李中舍人的才学，特来听课学习。」

他用了「李中舍人」的称呼，而不是「李咨议」。

李承干微微一笑：「坐吧。李中舍人讲课，是该好好听。」

「是。」

李治坐下，心中却有些尴尬。

他没想到太子真的来了。

不过既然来了，就坦荡些。

堂内的生徒们，却已经激动不已。

太子来了！

晋王也来了！

这两位，一位是储君，一位是亲王，平日里难得一见，如今竟然都来听李逸尘讲课！

这位李中舍人，面子可真大！

更让他们惊讶的是，堂内还坐了不少朝中官员——虽然多是低品级的，但人数不少。

此外，还有许多生面孔，坐在后排，拿着纸笔，显然是奉命来记录的。

这阵势，不像是一次普通的讲学，倒像是一场重要的朝会。

已时正，李逸尘走进了明伦堂。

他今日穿着浅青色常服，腰系银带，步履沉稳。

见到堂内这么多人，他微微一愣，但很快恢复平静。

走到堂前，他向孔颖达躬身行礼。

「逸尘拜见孔公。」

孔颖达起身还礼：「逸尘不必多礼。今日请你来，是为诸生讲学。请。」

李逸尘又向太子李承干、晋王李治行礼。

「臣参见太子殿下，晋王殿下。」

李承干擡手：「先生请起。今日你是老师，我们是学生，不必多礼。」

李治也道：「李中舍人请。」

李逸尘这才走到讲席前，站定。

堂内安静下来。

所有目光都集中在他身上。

李逸尘环视一周，缓缓开口。

「今日蒙孔公相邀，来国子监与诸位交流。逸尘才疏学浅，不敢称讲学，只是将近年来处理实务时的一些思考，与诸位分享。」

他的声音不大，但清晰，沉稳。

「题目是经济民生之浅见」。」

「所谓经济，经世济民；所谓民生，百姓生计。这两个词，听起来很大，很空。」

「但其实，它们就藏在我们的日常生活中，藏在每一件小事里。」

他顿了顿，继续道。

「在座诸位，都是国子监的生徒，未来大多要入仕为官，治理一方。那么，我想问诸位一个问题—你们做官，是为了什么？」

堂内安静。

没人回答。

李逸尘也不期待他们回答，而是自问自答。

「或许有人说，为了光宗耀祖；或许有人说，为了施展抱负；或许有人说，为了治国平天下。这些答案，都对，也都不对。」

「因为，无论你们为了什么，最终都要落到一件事上做事。」

「做事，就是处理问题。百姓没饭吃，你要解决粮食问题。」

「百姓没衣穿，你要解决纺织问题。」

「百姓告状，你要断案；地方有灾，你要赈济。」

「这些事情，看似琐碎，但其实背后，都有规律可循。」

「今天，我就想和诸位聊聊这些规律。」

堂内鸦雀无声。

生徒们听得认真。

他们习惯了听经史，听圣人之言，听大道理。

像这样直接从「做事」讲起的，很少。

李逸尘继续道。

「要理解这些规律，我们首先要明白一个最根本的问题——人，为什么要做事？」

「或者说，人，为什么会做出这样那样的选择？」

他看向堂内众生。

「比如，一个农夫，春天到了，他要决定种什么。是种粟，还是种麦？他为什么会选择种粟，而不是种麦？」

「再比如，一个工匠，他有一手好手艺，可以打铁，也可以做木工。他为什么会选择打铁，而不是做木工？」

「又比如，一个商人，他有一笔钱，可以买丝绸运到长安卖，也可以买茶叶运到草原卖。」

「他为什么会选择丝绸，而不是茶叶？」

李逸尘一连问了几个问题。

堂内生徒们开始思考。

是啊，为什么？

李逸尘没有让他们回答，而是自己给出了答案。

「因为，每个人在做选择的时候，都会考虑一件事利。」

「这个利」，不一定是钱财，也可能是名声，是安稳，是心里的满足。但无论如何，人总是会倾向于选择对自己更有利的那个选项。」

「农夫种粟，可能是因为粟的收成更稳。」

「工匠打铁，可能是因为打铁赚得更多。」

「商人运丝绸，可能是因为丝绸的利润更高。」

「这就是人性—趋利避害。」

他顿了顿，让生徒们消化。

「诸位可能会想，这不是理所当然的吗？谁不知道要选对自己有利的？」

「是，这是理所当然。但恰恰是这个理所当然的道理，如果我们深入思考，就能发现许多有趣的东西。」

李逸尘开始引入第一个概念。

「我们先说农夫。他选择种粟，是因为粟的收成更稳。但如果我们再问一句他为什么觉得粟的收成更稳？」

「可能是因为，他去年种粟收成不错。」

「可能是因为，他父亲告诉他粟好种。」

「也可能是因为，村里大部分人都种粟。」

「这些原因，背后都有一个共同点——经验。」

「人做选择，往往基于经验。过去的经验告诉他，种粟更稳，所以他就种粟。」

「但经验一定对吗？」

李逸尘举了个例子。

「贞观十年，关中大旱。许多农夫按照往年的经验，种了粟，结果旱情严重，粟的收成大减。」

「反倒是有些大胆的农夫，改种了耐旱的黍，虽然产量不如丰年，但至少有了收成。

「」

「那些按照经验种粟的农夫，为什么错了？」

「因为他们的经验，是基于过去的正常年景。但天时变了，经验就不管用了。」

「所以，做选择，不能只靠经验，还要看实际情况。

生徒们听得入神。

这个道理，他们似乎懂，但又似乎没完全懂。

李逸尘继续深入。

「我们再来说工匠。他选择打铁，是因为打铁赚得更多。但如果我们再问一句—他为什么觉得打铁赚得更多？」

「可能是因为，打铁的工钱高。可能是因为，打铁的活儿多。也可能是因为，他打铁的手艺特别好。」

「这些原因，背后也有一个共同点—比较。」

「人做选择，往往是通过比较。打铁和做木工比，哪个赚得多？哪个活儿多？哪个更适合自己？比较之后，选那个更好的。」

「但比较，就一定全面吗？」

李逸尘又举了个例子。

「长安东市有个铁匠，手艺很好，打一把刀能卖五百文。」

「他觉得自己赚得很多，很满足。但后来他听说，西市有个铁匠，打的刀和他差不多，但能卖八百文。」

「为什么？因为西市那家铁匠，会雕花，会在刀上刻字，顾客更喜欢。」

「东市的铁匠，为什么没想到雕花刻字？因为他只和自己比，只和过去的自己比。他没有和同行比，没有和更好的比。」

「所以，做选择，不能只和自己比，还要和他人比，和更好的比。

堂内一片寂静。

生徒们开始认真思考。

这些道理，听起来简单，但细细琢磨，却很有深意。

李逸尘引入了第二个概念。

「说到这里，我想请诸位思考另一个问题——当一个人做选择的时候，他放弃的那些选项，有没有价值？」

他顿了顿，解释道。

「比如那个农夫，他选择了种粟，就放弃了种麦。那么，种麦这个选项，有没有价值？

「」

「当然有。如果种麦，可能会有更好的收成，可能会卖更高的价钱。但他放弃了。」

「这种被放弃的价值，我们姑且称之为放弃的代价」。

「7

「再比如那个工匠，他选择了打铁，就放弃了做木工。做木工可能更轻松，可能更适合他的身体，但他放弃了。」

「这种被放弃的价值，也是放弃的代价」。

，李逸尘缓缓道。

「诸位，我们每做一个选择，都要付出放弃的代价」。这个代价，有时候我们意识不到，但它真实存在。」

「一个好的选择，不是只看选了什么，还要看放弃了什么。」

「如果放弃的代价太大，哪怕选的选项看起来不错，也可能不是好选择。」

堂内开始有小声的议论。

这个概念，有些新鲜。

李逸尘继续举例。

「贞观十二年，朝廷要在洛阳修粮仓。有两个地方可选，一个是城东，地势高，干燥，但离漕运码头远。」

「一个是城西，地势低，潮湿，但离码头近。」

「工部的官员，选了城东。理由是地势高，粮食不易受潮。」

「结果呢？粮仓修好了，运粮却成了问题。从码头到粮仓，要多走十里路，多花一倍的人工和车马费。」

「他们只考虑了粮食不易受潮」这个好处，却忽略了运粮成本增加」这个放弃的代价」。」

「后来陛下知道了，申斥了工部。粮仓重修，改到了城西，虽然地势低，但加强了防潮措施，运粮成本大大降低。」

「这个例子告诉我们—做选择，一定要全面考虑，不能只看眼前的好处，还要看放弃的代价。」

生徒们纷纷点头。

这个道理，很实用。

李承干坐在前排，心中微动。

先生讲的这些，他之前听先生提过一些，但今天这样系统地讲，还是第一次。

李治则完全被吸引了。

他从未听过这样的讲学—不空谈，不虚言，全是实实在在的道理。

孔颖达也听得认真。

他请李逸尘来讲课，果然没错。

李逸尘开始引入第三个概念。

「好，现在我们知道了，人做选择会趋利避害，会基于经验和比较，还要考虑放弃的代价。」

「那么，如果我们把很多人放在一起，让他们各自做选择，会发生什么？」

「比如，一个集市上，有十个卖布的商人，有五十个买布的百姓。商人想卖高价，百姓想买低价。最后布会以什么价格成交？」

堂内生徒们开始思考。

李逸尘自问自答。

「会以一个双方都能接受的价格成交。」

「这个价格，不是某个商人定的，也不是某个百姓定的，而是所有商人、所有百姓，通过讨价还价，最终形成的。」

「这个价格，我们姑且称之为「市价」。」

「市价是怎么形成的？是无数人做选择的结果。商人选择卖多少钱，百姓选择买多少钱，反复博弈，最终达到一个平衡。」

「这个平衡点，就是市价。」

他顿了顿，继续道。

「那么，如果官府突然规定，布的价格不能超过某个数，会发生什么？」

生徒们开始小声议论。

李逸尘不等他们回答，直接道。

「会发生两件事。第一，商人觉得赚得少了，不愿意卖布了，市面上布就少了。」

「第二，百姓觉得布便宜了，都想买布，需求就大了。」

「布少了，想要的人多了，结果就是—黑市。」

「黑市上，布的价格会比官价高很多。百姓要想买到布，就得花更多的钱。」

「这就是官府干预市场的后果——看似压低了价格，实则让百姓更吃亏。」

堂内一片哗然。

这个结论，有些大胆。

李逸尘却平静地继续。

「我再举个例子。前隋大业年间，朝廷为了备战高句丽，大量徵调民间粮食，规定粮价必须按官价卖。」

「结果呢？农民觉得种粮不划算，改种其他作物。」

「粮商觉得无利可图，不再贩粮。最后导致民间缺粮，粮价在黑市上飞涨，百姓饿死无数。」

「这就是不懂经济规律的后果。」

生徒们听得心惊。

他们读史书，知道前隋亡于暴政，但从未从这个角度思考过。

李逸尘开始引入第四个概念。

「说到这里，我想请诸位思考另一个问题——为什么有些东西，对生命至关重要，却很便宜？」

「比如水。为什么有些东西，对生命非必需，却很昂贵？比如玉。」

堂内安静。

这个问题，似乎很简单，但又很难回答。

李逸尘缓缓道。

「水很重要，但为什么便宜？因为水多。河水，并水，雨水，到处都是。虽然每个人都需要水，但水的供给充足，所以价格就低。」

「玉不重要，但为什么昂贵？因为玉少。玉石开采困难，产量有限。」

「虽然每个人不一定需要玉，但玉的供给稀缺，所以价格就高。」

「这就是供给和需求的关系一供给多，需求稳，价格就低；供给少，需求旺，价格就高。」

他顿了顿，继续深入。

「那么，如果我们把这个问题再延伸一下一为什么农夫种的粮食，价格时高时低？

为什么工匠打的铁器，价格相对稳定？」

生徒们开始思考。

李逸尘自问自答。

「粮食价格波动大，是因为粮食的供给受天时影响大。风调雨顺，粮食丰收，供给多，价格就低。」

「旱涝灾害，粮食歉收，供给少，价格就高。」

「铁器价格相对稳定，是因为铁器的供给受天时影响小。只要铁矿在，工匠在，就能持续生产。需求也相对稳定，不会大起大落。」

「所以，供给和需求的稳定性，决定了价格的稳定性。」

堂内生徒们恍然大悟。

原来如此！

李逸尘开始引入第五个概念。

「好，现在我们知道了价格是怎么形成的，知道了供给和需求的关系。」

「那么，如果我们把时间因素加进去，又会怎样？」

「比如，一个工匠打铁，第一天打十把刀，第二天打十把刀，第三天还是打十把刀。

那么，他每多打一把刀，需要付出的努力，是一样的吗？」

生徒们思考。

李逸尘道。

「不一定。第一天，他精力充沛，打十把刀可能不太累。第二天，他手臂酸痛，打十把刀可能更吃力。第三天，他疲惫不堪，打十把刀可能难以为继。」

「也就是说，他每多打一把刀，需要付出的努力，是逐渐增加的。」

「这种逐渐增加的努力」，我们姑且称之为边际成本」。」

「边际成本递增——这是生产中的一个普遍规律。」

他举了个例子。

「长安有个烧陶的窑坊，一开始每天烧一百个陶罐，很轻松。」

「后来订单多了，要每天烧两百个。」

「窑主多雇了人手，多建了窑炉，总算完成了。」

「但成本也增加了—人工钱，建窑钱，柴火钱，都增加了。」

「再后来，订单要每天烧三百个。窑主发现，再雇人，再建窑，成本增加得更厉害。」

「而且，熟练工匠难找，新来的工匠废品率高，柴火供应也紧张了。」

「最后，窑主算了一笔帐——每天烧两百个，赚得最多。」

「烧三百个，虽然总销量增加了，但成本增加得更多，反而赚得少了。

「这就是边际成本递增的道理超过某个点后，每多生产，成本会增加得越来越快。」

生徒们听得入神。

这个概念，他们从未听过。

李逸尘继续深入。

「那么，这个道理，对我们有什么启示？」

「启示就是做事，不是越多越好。要找到那个平衡点，在那个点上，收益最大，成本最合理。」

「朝廷征税，不是收得越多越好。收得太多，百姓负担不起，就会逃亡，就会反抗。

最后朝廷收到的税，反而少了。」

「官员办案，不是办得越快越好。办得太快，难免草率，难免出错。一旦出错，翻案重审，反而更费时费力。」

「所以，凡事都要讲究度。而这个度，往往就是边际成本开始快速增加的那个点。」

堂内一片寂静。

生徒们都在消化这个概念。

李承干心中震动。

先生讲得太透彻了。

李治则完全被震撼了。

他从未想过，治国理政，还能用这样的思路来分析。

孔颖达也听得频频点头。

这些道理，虽然朴素，但直指本质。

「前些日子，听闻国子监有学子欲往贞观学堂听课，此事逸尘有所耳闻。」

「今日在此，逸尘想说，诸位有此心，甚好。」

「学问之道，本就不应固守一隅。

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