第124章 年度总结（2/2）
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「那时候，工厂濒临倒闭，员工只有几十个人，帐上的钱，只够发一个月工资。
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「很多人劝我，放弃吧，这个厂子没救了。」
「但我没有放弃。
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「因为我相信，中国的制造业，中国的科技，一定能崛起。」
他的声音，平静但有力。
「2008年3月，我们推出了星辰S系列功能机。」
「凭借过硬的质量和合理的价格，S系列在市场上站稳了脚跟。」
「到10月，星辰的功能机，已经成为国产品牌中的佼佼者。
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「但是，我知道，功能机不是未来。
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「智能机，才是。」
大屏幕上，出现了启明星的图片。
「2008年8月，我们立项了启明星。」
「一款真正的智能型手机。
「从立项到上市，只有四个月。」
「这四个月，我们的研发团队，夜以继日地工作。
，「周总带领硬件团队，打磨每一个细节。」
「韩博士带领软件团队，优化系统的每一行代码。」
「供应链团队，协调几十家供应商，保证零部件的供应。
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「生产团队，在工厂里，调试生产线，提高良品率。」
「营销团队，策划了一场场精彩的活动，让启明星走进千家万户。
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「还有销售团队，在门店里，为顾客提供最好的服务。
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「每一个部门，每一个人，都为启明星的成功，付出了巨大的努力。」
李言的声音，渐渐高昂起来。
「11月25日，我们在深圳会展中心，举办了启明星的发布会。」
「那场发布会，创造了历史。」
「5000人的会场，座无虚席。」
「无数媒体，现场直播。」
「新闻联播，都报导了我们的产品。
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「这是中国手机史上，前所未有的。
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台下，掌声响起。
很多员工，眼里都有了泪光。
因为他们知道，这一切，有他们的贡献。
「12月1日，启明星正式打开预售。」
「第一天，就有42.3万人，支付了定金。
「其中，Pro版23.8万台。」
「这个数字，超出了所有人的预期。」
「12月8日，启明星正式开售。」
「那一天，全国各地的门店，都排起了长队。」
「有人从凌晨就开始排队，就为了第一时间拿到启明星。
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「我记得，在深圳华强北的旗舰店，我亲手把第一台Pro版，交给了一位用户。
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「他哭了。
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「他说，他等这一天，等了很久。
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「因为他相信，中国也能做出最好的手机。」
李言的声音，有些低沉。
「那一刻，我也很感动。」
「不是因为别的，而是因为，我们做到了。
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「我们证明了，中国也能做出世界一流的产品。」
台下，掌声雷动。
很多员工，眼泪已经流了下来。
李言深吸一口气，平复了一下情绪。
「现在，我要公布一些数据。」
「这些数据，是我们2008年的成绩单。」
「也是我们每一个人，用汗水和努力，换来的。
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大屏幕上，出现了一行大字：「启明星2008年12月销售数据」
「12月8日，开售首日。」
「销售总量：258.3万台」
「其中，标准版166.5万台，Pro版91.8万台。
「首日营收：约42亿元。
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台下，发出惊叹声。
首日42亿，这个数字，太惊人了。
「12月全月。」
李言继续说道。
大屏幕上，数字开始跳动。
最后，定格在一个巨大的数字上：「启明星12月总销量：852.3万台」
「其中，标准版534.2万台，Pro版318.1万台。」
会场里，瞬间沸腾了。
852万台！
一个月，852万台！
这是什么概念？
「安静。「李言举起手，「我还没说完。
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会场渐渐安静下来。
「标准版，售价1999元。
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「534.2万台，营收106.7亿元。」
「Pro版，考虑到16GB版和32GB版的比例。
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「Pro版的平均售价，是5324元。
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「318.1万台，营收169.3亿元。」
大屏幕上，出现了一个巨大的数字：「启明星12月总营收：276亿元」
会场里，再次沸腾。
276亿！
一个月，276亿的营收！
「加上功能机的10.7亿营收。」
「星辰科技12月总营收：287亿元。
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李言的声音，在整个礼堂回荡。
所有人都震撼了。
287亿，一个月。
这在中国手机行业，是前所未有的。
「但是。「李言话锋一转，「营收不等于利润。」
「我现在要说的，是我们的利润。
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大屏幕上，出现了详细的数据。
「标准版，成本约1400元，毛利约599元每台。」
「534.2万台，毛利32亿元。」
「Pro版，成本约3200元，毛利约2124元每台。
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「318.1万台，毛利67.5亿元。
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「启明星总毛利：99.5亿元。」
「功能机毛利：2.1亿元。
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「12月总毛利：101.6亿元。」
会场里，已经有人在擦眼泪了。
101.6亿的毛利。
这个数字，太震撼了。
「当然，我们还有成本。「李言继续说道。
「营销费用，1亿元，这个大家都知道。」
「运营成本、人工成本、渠道费用等，约20亿元。」
「扣除这些。」
大屏幕上，出现了最终的数字：「星辰科技12月净利润：80.6亿元」
会场里，爆发出雷鸣般的掌声。
80.6亿！
一个月，净利润80.6亿！
这是什么概念？
要知道，很多上市公司，一年的净利润，也不到80亿。
而星辰，一个月就做到了。
李言等掌声平息，继续说道。
「我特别要强调的是，Pro版的贡献。
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「Pro版，只占销量的37.3%。」
「但是，Pro版贡献了67.5亿的毛利。
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「占总毛利的66.4%。」
「也就是说，Pro版虽然只占三分之一的销量，但贡献了三分之二的利润。
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他看着台下的员工，声音坚定。
「这证明了什么？」
「这证明了，我们的高端战略，是正确的。
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「这证明了，中国的消费者，愿意为好产品买单。
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「这证明了，中国也能做出世界一流的旗舰产品。」
「而且，中国的消费者，认可我们，支持我们。
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掌声再次响起，经久不息。
李言翻到下一页PPT。
「接下来，我要说的，是2008年全年的数据。
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大屏幕上，出现了一个更大的时间轴。
「2008年1月到11月，我们主要销售功能机。
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「平均每月销量约200万台，均价600元。」
「11个月，总销量约2200万台。」
「功能机全年营收：132亿元。」
「功能机全年毛利：26.4亿元。」
「加上12月启明星的287亿营收和101.6亿毛利。
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大屏幕上，出现了最终的数字：「星辰科技2008年全年营收：419亿元」
「星辰科技2008年全年总毛利：128亿元会场里，所有人都屏住了呼吸。
419亿的营收。
这在国产手机品牌中，已经是龙头级别了。
「扣除全年的研发、人工、营销、运营等成本，约40亿元。
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李言说道。
「星辰科技2008年全年净利润：88亿元。」
会场里，再次爆发出雷鸣般的掌声。
88亿的净利润。
这在中国手机行业，绝对是巨头级别的数字。
要知道，天语手机2008年全年营收约100亿，净利润也就几亿元。
而星辰，净利润达到了88亿。
这个盈利能力，太恐怖了。
「截至2008年底，星辰科技的现金储备。「李言继续说道。
「约58亿元。」
「这些钱，将用于2009年的研发、生产、营销。
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「也将用于，我们的国际化战略。
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他看着台下的员工，眼神坚定。
「2008年，我们在中国市场取得了成功。
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「2009年，我们要走向世界。
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掌声响起。
李言翻到下一页PPT。
「市场占有率。
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