第126章 A轮融资（1/2）

深圳，星辰科技总部大楼。

一月的天气带着南国特有的湿冷，但星辰科技总部，却感受不到丝毫寒意。

刚刚结束不久的2008年度总结大会带来的亢奋情绪尚未完全消散，走廊里不时能听到员工们低声讨论着丰厚的年终奖和公司光明的未来。

88亿人民币的全年净利润，特别是十二月单月净利润突破80亿的惊人数字，让整个公司都沉浸在一种高速发展的乐观氛围中。

然而，李言的办公室里，气氛却与外界的轻松截然不同，甚至可以说有些沉重。

「李总，这是截止到昨天下午六点的最新数据汇总。」

CF0王岩将一份刚打印好的报告轻轻放在李言宽大的办公桌上，这位前普华永道的IP0

专家，此刻脸上带着难以掩饰的严肃。

他习惯性地推了推鼻梁上的金丝边眼镜，开口道：「十二月份发布的启明星系列，累计确认订单已经超过852万台。

这个数字非常惊人，但也给我们带来了巨大的交付压力。

目前，受限于产能，我们仍有大约380万台没有完成交付。」

李言点点头，手指无意识地在光滑的黑檀木桌面上轻轻敲击着。

这个积压数字，比他预想的还要严重一些。

十二月份的市场反应太过火爆，远远超出了最大胆的预期，产能跟不上是必然的结果。「一月份的添加订单情况呢？」

「有所回落，这符合市场在经历爆发性增长后的正常消化规律。」

王岩翻到报告的下一页，「我们对后台数据和主要渠道反馈进行了初步统计，一月份的添加意向订单大约在480万台左右。

虽然比十二月的峰值低了不少，但依旧是一个非常庞大的数字。」

他停顿了一下，语气更加凝重：「这意味着，即使我们解决了十二月份的积压订单，面对一月份的添加需求，我们的产能缺口依然存在。

富士康和我们东莞自有工厂，即使新厂区的产线调试顺利，所有产线全部开足马力三班倒，月产能的理论极限也就是400万台左右。

保守估计，一月份的交付缺口至少还有80万台，甚至可能超过100万台。」

办公室里陷入短暂的沉默，只有中央空调系统发出轻微而恒定的送风声。

数字是冰冷的，它清晰地揭示了星辰科技这台高速运转机器目前最大的瓶颈所在。

「关键问题，或者说更深层次的问题，还是在供应链。」

一直沉默旁听的C00林葳开口了。

她的声音一如既往地冷静、直接，不带任何情绪色彩，仿佛在陈述一个客观事实。

「王总刚才的数据，反映的是我们现有体系下可以看到」的产能缺口。但隐藏在水面下的冰山，体积更大，也更危险。」

这位曾经在伟创力掌管百亿美金采购、对全球电子产业供应链了如指掌的「女王」，开始逐一剖析那些看不见的风险点。

「除了夏普那边，刚刚达成合作的三星显示，他们最新的AMOLED屏幕，技术确实领先，但良品率刚刚爬升到70%左右，实际月有效产能极限就是三百万片。

除了要优先供应我们启明星Pro」接近百万台的需求外，他们还要满足自家旗舰机型、诺基亚、MOT0部分高端订单的需求。

我已经亲自飞了两次韩国，和他们的副会长李在镕也见了面，对方态度很明确，短期内无法为我们增加更多产能。

这意味着，Pro版的屏幕供应，始终悬着一把剑。

一旦三星内部策略调整，或者良品率出现波动，我们的Pro版产线就可能面临断供。

「」

「康宁公司，「大猩猩」一代玻璃。情况类似。」

林葳继续说道，她的语速不快，但每一个字都带着不容置疑的分量。

「他们的内核生产基地在美国肯塔基州的一个小镇，产能爬坡需要时间。

现在全球所有想在智能型手机上有所作为的厂商都在盯着这块革命性的玻璃，苹果更是凭借其巨大的订单量和贾伯斯的个人影响力，几乎锁定了初期一半以上的产能。

我们虽然凭借李总您亲自去美国谈下的战略合作协议，目前能拿到的份额还算稳定，大概每月两百多万片。

但这同样存在变量。

而且，康宁的下一代玻璃技术，如果我们不能在第一时间获得优先甚至独家供应权，那么我们在Pro版创建起来的设计和工艺优势，很快就会被竞争对手追平。」

「还有用于部分Pro版机型，与MTK方案并行的德州仪器的OMAP处理器、意法半导体的传感器、日本村田的高端电容、甚至包括一些看似不起眼的连接器和被动组件————

几乎所有涉及到新材料、新工艺、或者被少数几家巨头垄断的内核零部件，都面临着全球性的、结构性的缺货。

这背后既有技术本身处于快速叠代、产能尚未完全释放的原因，也有去年下半年开始的全球金融海啸对整个上游产业链投资信心和扩产计划造成的严重滞后影响。」

林葳的目光扫过李言和王岩，眼神锐利：「我们的采购团队，现在每天的工作状态，用焦头烂额」已经不足以形容。

他们不是在会议室里优雅地谈判价格能降低几个百分点，而是在各个供应商的工厂门□、仓库门口，甚至是在酒桌上，用尽一切办法去乞求」、去抢夺」哪怕多一点点的配额。

很多关键供应商的工厂门口，都蹲着我们的人，24小时三班倒地盯着，生怕刚下线、

还没来得及入库的货，就被别的厂商用更高的价格或者更硬的关系直接从产在线截胡」。」

她停顿了一下，让这残酷的现实沉淀下来，然后给出了最终的判断：「李总，王岩，这不是简单的产能不足可以解释的，也不是短期内增加几条生产线就能解决的。

这是全球顶级供应链在美国次贷危机和金融海啸的双重冲击下，出现的系统性瓶颈。

而我们星辰，因为增长速度过快，产品定位又过于集中在高端、前沿的物料上，成了第一个、也是最猛烈撞上这堵无形冰墙的企业。」

「王岩刚才计算的是一百万台左右的显性缺口，但在我看来，如果我们不能立刻获得一种————

一种超越普通商业公司层面的、能够直接影响甚至部分调动全球内核资源分配的协调能力，那么下个月，甚至可能就在下周，我们的Pro版生产线，就可能因为某一种关键玻璃、或者某一颗内核芯片的彻底断供，而完全停摆。

到时候，别说满足添加订单，我们可能连现有的积压订单都无法完成。

那引发的市场反弹和品牌信誉危机，将是灾难性的。

「超越普通商业公司层面」的协调能力。

这几个字的分量，如同千斤巨石，重重地压在办公室里每个人的心头。

李言靠在宽大的老板椅上，手指无意识地在光滑的黑檀木桌面上轻轻敲击着，节奏不快，但每一下，都仿佛带着思考的重量。

办公室里安静得可怕，只有他指尖敲击桌面的、富有韵律的轻响。

王岩和林葳都屏息凝神，等待着他的最终决断。

他们知道，此刻，这位年仅二十四岁的掌舵者，正面临着自创办星辰以来最严峻、也最关键的一次抉择。

摆在他面前的，似乎只有两条路：要么向现实低头，调整产品策略，甚至牺牲Pro版的部分规格和产量，以适应脆弱的供应链，但这无疑会将「启明星Pro」好不容易树立起来的高端形象和用户口碑毁于一旦，给虎视眈眈的苹果留下巨大的反扑空间；

要么，就是去挑战那个看似不可能完成的任务，去撬动那些常人难以想像的全球资源，强行突破这道看似坚不可摧的供应链壁垒。

许久之后，李言敲击桌面的手指停了下来。

他缓缓擡起头，眼神里所有的犹豫和凝重都已消失不见，取而代之的是一种如同磐石般的坚定和清晰的决断。

「林葳，」他开口，声音平静，却带着一种不容置疑的力量，「你说的没错。我们需要更强大的力量。但是，这种力量，不是求来的，也不是单纯靠订单就能换来的。它是需要————运作的。」

运作？王岩和林葳都看向他，眼神里带着一丝询问。

「王岩，」李言转向自己的CFO，「立刻召集所有内核高管，包括三叔、李姐、张姨、韩博士、周总、刘峰，还有你和林葳。十分钟后，小会议室，紧急闭门会议。」

「另外，」他补充道，语气变得更加郑重，「通知下去，会议内容，S级绝密。任何人，不得携带任何电子设备入场。」

十分钟后，星辰科技总部，那间只对最高层开放的小型会议室。

气氛凝重得如同实质。

李言坐在主位，林葳、王岩、韩立博士、周光平、CMO刘峰等新一代内核高管分坐两侧，神情专注。

而三叔李爱国、销售总裁李姐、审计监察副总裁张姨这三位公司元老，则坐在了靠近门口的位置，脸上带着几分尚未完全消化信息的困惑和不安。

听完王岩和林葳再次简要复述了订单积压和供应链危机的严峻形势后，会议室里陷入了短暂而压抑的沉默。

每个人都感受到了那股令人窒息的压力。

「情况，大家都清楚了。」李言环视全场，打破了沉默，「问题很严重，甚至可以说是公司成立以来面临的最大危机。但还没到绝境。解决问题的钥匙，不在深圳，不在东莞，甚至不在京城。」

他顿了顿，说出了那个让所有人都有些意外的地名：「钥匙，在香港。」

香港？众人面面相觑，不明白李言的意思。

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