第181章 诺基亚的衰落与行业格局重塑（2/2）
「我不建议降价。「王岩立即表态，「我们的利润率现在是27.8%，已经是行业最高水平。如果降价10%，利润率会降到15%左右，而且会损害品牌形象。星辰的定位就是高端品牌，降价是最下策。
心「我同意王岩的观点。「李言说，「我们不能因为竞争对手的一款产品就乱了阵脚。iPhone4确实很强，但我们也有自己的优势。关键是要把我们的优势传递给消费者。」
他看向张凯：「市场部需要调整Q3的营销策略。重点突出我们在性能、摄像头、系统开放性方面的优势。同时，加大社交媒体和线下体验店的投入，让消费者能够真正感受到北极星和iPhone4的差别。」
「另外，关于iPhone4的「天线门「问题，我们可以适当借势营销，但要注意分寸，不要搞恶意攻击。我们要表现出一个行业领导者应有的格局。」
张凯记录下来：「明白。我会让团队在一周内拿出详细的Q3营销方案。」
李言转向周光平：「启明星3的进度如何？
」
周光平翻开文档夹：「硬件设计方案已经基本确定。4.3英寸SuperAMOLED屏幕，分辨率800480，虽然PPI不如Retina，但AMOLED的色彩和对比度有优势。搭载夸父一号1.5GHz双核芯片，性能是iPhone4的A4芯片的两倍以上。1200万像素摄像头，支持1080P视频录制。机身厚度控制在8.5毫米以内，采用金属一体化机身。
「，「系统方面，StarOS3.0正在开发中，计划在明年3月完成。会加入更多的人工智能功能，包括智能语音助手、智能相册分类等。
J
「如果一切顺利，启明星3可以在明年6月发布，正好是iPhone4发布一年后。到那时，夸父一号芯片的量产应该已经成熟，我们可以保证充足的供应。」
李言满意地点头：「很好。启明星3是我们的王牌，必须做到最好。我的要求是，在性能、设计、体验三个维度都要超越iPhone4，而且要有明显优势，不是小幅领先。
「6
「明白。「周光平郑重地说。
李言环视会议室：「关于iPhone4，我的基本判断是：它确实很强，会对我们构成压力，特别是在欧美市场。但我们不需要恐慌，更不需要降价。我们的战略是：保持定价，强化营销，突出优势，加快创新。
T
「具体来说，Q3我们要做好三件事：第一，在营销上加大投入，特别是欧美市场，预算可以增加到8亿美元。第二，在产品上继续优化，StarOS2.6版本要在8月份发布，加入更多创新功能。第三，在生态建设上发力，开发者大会的20亿基金要尽快落地，吸引更多优质应用。
T
「长远来看，我们的内核竞争力是创新。启明星3、夸父一号芯片、StarOS
3.0，这些都是我们的杀手锏。只要我们保持创新的节奏，就不怕任何竞争对手。」
李言顿了顿，语气变得严肃：「但是，我们也不能骄傲自满。iPhone4的成功说明，苹果依然是一个强大的对手。我们要尊重对手，学习对手的长处，同时坚持自己的道路。
J
「还有一点很重要。「李言看着所有人，「我们要时刻警惕，不要成为下一个诺基亚。诺基亚曾经是手机行业的霸主，市场份额超过40%，但现在呢？我听说他们的Q2财报会很难看。这给我们的教训是：在这个行业，没有永远的王者，只有不断创新的企业才能生存。」
会议室里安静了几秒。李言的话让所有人都陷入了思考。
「好了，今天的会议就到这里。「李言站起身，「各部门按照刚才讨论的内容去运行。韩立，技术分析报告整理一份详细版给我。张凯，Q3营销方案一周内拿出来。周光平，启明星3的设计方案再优化，我们单独再讨论。
J
「是。「众人齐声应道。
会议结束后，李言回到办公室喝了口咖啡，稍作休息。十点二十五分，他准时前往小会议室，与投资部门讨论Q3投资计划。
投资部总监是一位叫做陈志明的资深投资人，曾在高盛工作十年，2009年被李言高薪挖到星辰，负责公司的战略投资和财务投资。
小会议室里，除了陈志明，还有两位投资经理和一位财务分析师。
「李总。「陈志明起身握手，「Q3投资计划我们已经准备好了，请您过目。
「6
李言接过文档夹，快速浏览着。计划书很详细，分为战略投资、财务投资、
产业基金三个部分。
「重点说说战略投资。「李言说。
陈志明打开PPT：「根据您之前的指示，我们重点关注了智能硬件、人工智能、云计算、半导体四个领域。目前有几个比较好的标的。
，「第一个是京城的一家人工智能公司，叫做「云智科技「，主要做计算机视觉和自然语言处理。创始团队来自清华大学，技术实力很强。他们的图像识别算法在几个国际比赛中拿了第一名。我们认为这个技术未来可以应用到StarOS的相册分类、人脸识别等功能上。
「他们现在在做A轮融资，估值2亿人民币，我们建议投资5000万人民币，占股25%。」
李言点点头：「技术团队见过吗？
」
「见过，我亲自去京城谈的。「陈志明说，「创始人叫做李飞飞，清华计算机博士，三十二岁，非常有想法。团队一共十五个人，都是名校的硕士博士。他们现在的客户包括几家银行和安防公司，年营收大概一千万人民币。
J
「业务模式呢？
」
「主要是两块，一是给企业提供定制化的AI解决方案，二是卖标准化的AI产品，比如人脸识别SDK。长期来看，他们希望做成一个AI平台，类似于谷歌的TensorFlow。
「6
李言思考片刻：「这个可以投。但我有两个条件：第一，我们要有一个董事会席位，参与公司的重大决策。第二，我们要有优先购买权，如果未来StarOS需要集成他们的技术，我们要有优先权。」
「明白，我会在投资协议里写清楚。「陈志明记录下来。
「第二个标的是深圳的一家芯片设计公司，叫做创芯微电子「，专注于手机基带芯片。创始人是前华为海思的首席工程师，团队也大多来自华为。他们现在在研发自己的3G基带芯片，技术路线是WCDMA。」
「估值5亿人民币，我们建议投资2亿，占股40%，成为第一大股东。
J
李言眼睛一亮：「基带芯片？这个领域目前主要是高通、联发科在做吧？
.
「是的。「陈志明说，「基带芯片的门槛很高，需要大量的专利和技术积累。但如果能做成，价值巨大。现在我们的手机都要从高通或者联发科采购基带芯片，成本很高，而且受制于人。」
「创芯微的团队确实很强，他们在华为时就是做基带芯片的。现在出来创业，已经拿到了一些关键专利的授权。按照他们的计划，明年年底可以推出第一款商用芯片。」
李言快速思考着。基带芯片确实是一个卡脖子的领域。虽然星辰现在有了夸父一号应用处理器，但基带芯片还是要靠外采。如果能扶持一家国产基带芯片公司，对整个产业链都有好处。
「这个可以投，而且投资额可以增加到3亿。「李言决定道，「但我们要跟他们深度绑定。具体来说，第一，我们占股51%，成为控股股东。第二，他们研发的芯片要优先供应给星辰，价格和品质都要有保证。第三，我们可以派技术团队跟他们合作，共同研发。」
「另外，基带芯片的研发周期很长，资金需求大。你告诉他们，如果2亿不够，我们可以追加投资。但前提是，他们要真正做出东西来。
「，陈志明认真记录：「明白。这个确实是一个长期项目，但如果做成了，价值巨大。
「6
「第三个标的是一家云计算公司，在杭州，叫做「云帆科技「。他们主要做企业级云服务，包括云存储、云计算、云安全等。创始人以前在阿里工作，对云计算很有理解。」
「估值8亿人民币，我们建议投资3亿，占股37.5%。」
李言皱了皱眉：「云计算...这个领域竞争很激烈吧？亚马逊的AWS、阿里云、腾讯云都在做。一家创业公司怎么竞争？
」
「他们的差异化策略是专注中小企业。「陈志明解释道，「AWS和阿里云都在争夺大客户，对中小企业的服务不太重视。云帆科技针对中小企业的需求，提供简单易用、价格实惠的云服务。他们现在已经有五千多家中小企业客户，年营收三千万人民币。」
「而且，他们的技术栈跟我们StarOS有协同效应。未来我们的手机用户，可以用云帆的云服务来备份照片、同步通信录等。这可以增强StarOS的生态。」
李言点点头：「这个思路不错。但我有个疑问，云计算是重资产业务，需要大量的服务器和带宽投入。他们的资金能支撑扩张吗？
2
「这正是他们融资的原因。「陈志明说，「他们计划用这3亿融资，一半用于购买服务器和带宽，一半用于市场推广和团队建设。按照他们的计划，明年营收可以做到2亿，后年做到5亿。」
「风险呢？
」
「主要风险是竞争太激烈，大厂可能会降价抢市场。另外，云计算的技术门槛不低，他们的团队虽然有经验，但规模还比较小，技术积累不如大厂。
「6
李言思考了一会儿：「这个项目我们可以投，但投资额降到2亿，占股25%。
云计算是个好方向，但竞争确实激烈，我们不能投太多。另外，投资协议里要加一条，如果他们的营收达不到预期，我们有权要求优先清算。
「好的。「陈志明继续翻到下一页，「第四个标的是一家做智能家居的公司，在上海，叫做智家科技「。他们做的产品包括智能灯泡、智能插座、智能门锁等。创始人是前飞利浦的产品经理，对消费电子很了解。
.
「估值3亿人民币，我们建议投资1亿，占股33%。
「6
李言来了兴趣：「智能家居？具体是什么样的产品？
」
陈志明拿出一份产品目录：「他们的智能灯泡可以通过手机App控制开关和亮度，还能设置定时。智能插座可以远程控制家电的开关，监测用电量。智能门锁支持指纹识别和手机开锁。所有设备都可以通过一个统一的App控制。
「，「技术路线是基于Wi—Fi和蓝牙的物联网协议。他们现在已经卖出了十万套产品，主要通过淘宝和京东销售，年营收五千万。
「，李言眼中闪过一丝光芒。智能家居，这正是他一直在思考的一个方向。手机只是移动互联网的入口，但物联网的未来，应该是万物互联。智能家居是物联网最重要的应用场景之一。
「这个项目很有意思。「李言说，「但我觉得他们的格局还不够大。智能家居不应该只是几个孤立的智能设备，而应该是一个完整的生态系统。」
他思考片刻，做出决定：「这个公司我们不只是投资，而是要深度合作。具体来说，第一，投资额增加到2亿，占股51%，成为控股股东。第二，我们帮他们重新规划产品线，打造一个完整的智能家居生态。第三，StarOS可以内置智能家居控制中心，让星辰的用户可以无缝控制所有智能家居设备。」
「这样一来，智能家居就成了StarOS生态的一部分，我们的手机销量越大，智能家居的市场就越大。这是一个双赢的战略。」
陈志明兴奋地点头：「这个思路太棒了！我马上去跟智家科技谈。
「，「记住，我们不是简单的财务投资，而是战略投资。「李言强调，「我们要帮助他们成长，同时也要让他们成为StarOS生态的一部分。这才是投资的真正价值。」
接下来，陈志明又介绍了几个财务投资项目，包括一家做电商的公司、一家做社交的公司、一家做游戏的公司。李言对每个项目都提出了自己的看法，有些批准，有些否决，有些要求调整方案。
一个小时后，Q3投资计划基本敲定。总投资额约12亿人民币，涉及十个项目，覆盖人工智能、半导体、云计算、智能家居、电商、社交、游戏等多个领域。
「陈志明，我对你们团队的工作很满意。「李言在会议结束时说，「但我要提醒你们，投资不是目的，战略协同才是目的。每一笔投资，都要思考它对星辰战略的价值。如果只是为了赚钱，那我们直接买股票就行了。」
「我们的投资，要围绕着移动互联网和物联网这两个内核来展开。要么是强化我们的内核业务，要么是拓展我们的生态边界。偏离这两个方向的投资，再赚钱我们也不做。」
「明白，李总。「陈志明郑重地说，「我们会按照这个原则来筛选项目。」
上午的会议结束后，李言只有十分钟的休息时间。他回到办公室，苏晴已经准备好了出门的东西。
「李总，车已经在楼下等着了。「苏晴说，「刘副市长，还有工信的陈局长，已经在香格里拉等您。」
「知道今天午餐的主要议题吗？「李言一边整理文档一边问。
「据说是想跟您谈谈星辰的产业布局，还有SZ市对高科技企业的扶持政策。」
李言点点头。作为深圳最大的高科技企业，星辰跟SZ市政府的关系一直很好。市政府在土地、税收、人才引进等方面给了很多支持，李言也在积极回馈深圳，不仅在这里扩大投资，还带动了一大批上下游企业在深圳发展。
车辆驶向福田区的香格里拉大酒店。这是深圳最顶级的酒店之一，经常用来接待重要客人。
12点整，李言准时到达酒店。在工作人员的引导下，来到顶楼的VIP包厢。
刘副市长和陈局长已经在等候。刘副市长五十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着得体的深色西装。陈局长四十出头，戴着眼镜，看起来很干练。
「李总，欢迎欢迎！「刘副市长热情地握手，「一直想找机会跟你聊聊，今天终于约到你了。」
「刘市长客气了。「李言笑着说，「能为深圳的发展做点贡献，是我的荣幸。」
「陈局长您好。「李言又跟陈局长握手。
「李总，久仰大名。「陈局长说，「星辰是我们深圳的骄傲，也是中国高科技企业的标杆。」
四个人在圆桌前坐下，服务员开始上菜。都是粤菜，清淡精致。
「李总，先吃菜，边吃边聊。「刘副市长招呼道。
寒暄几句后，刘副市长切入正题：「李总，我今天主要是想了解一下星辰未来的发展计划。听说你们要投资建设新的研发中心？
」
「是的。「李言说，「随着业务的扩张，现在的办公空间已经不够用了。我们的新办公大楼要预计明年才会真正投入使用，现在我们计划在南山科技园拿一块地，另外建设一个新的研发中心，占地面积大概200亩，建筑面积30万平方米，投资50亿人民币。
J3
「这个研发中心不只是一部分办公楼的功能，还会包括芯片实验室、材料实验室、人工智能实验室等多个研究机构。我们希望把它打造成世界一流的研发基地。」
刘副市长眼睛一亮：「这是好事啊！SZ市政府全力支持。土地方面，我们可以给你们优惠政策，税收方面也可以有减免。陈局长，你来说说具体的政策。
66