第1121章 新的一年，新的变化(九)（1/2）

2021年10月，闽东。

catl总部大楼的会议室里，窗帘拉了一半，光线有点暗。

投影屏幕上打着一份财务快报，白底黑字，数字不大，但每个数字都像钉子。

三季度营收同比下滑百分之十八，毛利率从去年同期的百分之二十九掉到了百分之二十一，净利润同比下滑百分之三十七。

动力电池装机量从去年同期的国内第一掉到了第三，被福迪和另一家电池厂挤到了身后。

股价从年初的高点跌去了将近四成，市值蒸发了三千多亿。

曾群坐在长桌一头，面前摊着那份快报。

他看了很久，然后把纸翻过去，扣在桌上。

「都说说吧，问题出在哪里。」

会议室里坐了十几个人，没人先开口。

空调的出风口嗡嗡响着，有人端起茶杯喝了一口，又放下。

财务总监先开了口，他推了推眼镜，声音压得很低：「曾总，最大的问题是订单。国内前十大新能源品牌，有六家减少了我们的供货份额。其中三家明确说，下一代车型全部切换玄武电池。另外三家虽然没全切，但把我们的份额从主供降到了二供。主供和二供的差价，不用我说您也知道。主供的毛利率大概百分之二十五，二供的毛利率不到百分之十五。光这一项，一个季度就少赚了将近十个亿。」　　他翻了一页报表。

「还有应收帐款，几家大客户的回款周期从九十天拉长到了一百五十天。我们催了，对方说『资金紧张』。但据我们了解，他们对福迪的回款是按时付的。不是没钱，是不想给我们。」

销售总监接话，语气更直接。

他在catl干了八年，从区域经理干到销售一把手，手里握着的客户关系比谁都熟。

「我去拜访过几家客户，他们的采购负责人说话都很客气，但意思很明确。玄武电池降价之后，性价比摆在那里。用玄武，续航多两成，快充快一倍，成本只贵不到一成。消费者认玄武，不认catl。车企是要赚钱的，谁也不会跟钱过不去。」

他翻开笔记本，念了一串名字和数字。

「某国有车企，去年我们占他们供货份额的七成，今年掉到了三成。下一代车型全部用玄武。某新势力，去年我们是独家供应商，今年他们引入了福迪作为二供，明年计划把我们的份额压到两成以下。某外资车企，本来跟我们签了五年长协，今年提前终止了，理由是『供应链多元化战略调整』。说白了，就是不想把鸡蛋放在我们一个篮子里。」

他合上笔记本。

「而且，这些客户在跟我们谈的时候，都会提一个条件，如果我们同时采购catl的电池，银河科技的优先供货权会降级。所以他们在选择我们的时候，要权衡银河科技那边的脸色。我们成了那个『被权衡』的对象。」

曾群的手指在桌面上敲了两下：「中低端市场呢？我们磷酸铁锂的价格比玄武低，这个优势还在不在？」

销售总监犹豫了一下，说了一句让会议室里所有人都低下头的话：「曾总，玄武电池降价之后，我们的磷酸铁锂价格优势只剩不到百分之八了。而且，上个月银河科技又降了一次价，说是『规模效应带来的成本下降，应该让利给消费者』。他们降一次，我们的价格优势就缩水一次。再降两次，我们的磷酸铁锂比玄武还贵。到那时候，中低端市场也守不住了。」

他顿了一下，补了一句：「而且，中低端市场的客户，现在也在看银河科技的脸色。十万块钱以下的车，用我们的磷酸铁锂，成本确实低。但车企算的是总帐，用玄武电池，虽然贵一点，但续航多两成，消费者愿意多掏五千块。算下来，用玄武反而赚得更多。我们的低价战略，被人家用性能优势给破了。」　　曾群沉默了一会儿，然后他问了一句：「固态电池呢？研发进度怎么样？」

研发负责人翻开笔记本，念了一段进度汇报。

他的声音很平，但每个数字都像在往会议室的地板上砸石头。

「全固态电池的硫化物电解质路线，实验室能量密度做到了四百瓦时每公斤。但循环寿命只有两百次，离车规级的八百次还差得远。而且，硫化物电解质对空气极其敏感，生产环境要求湿度低于百分之一。现有的产线全部要改造。改造一条产线的成本，大概是五到八个亿。我们有八条产线，全部改造的话，四十到六十亿。这还不算研发投入和材料成本。」

「量产时间呢？」曾群问。

「最早也要2025年。而且，这是乐观估计。如果硫化物电解质的循环寿命问题解决不了，可能还要往后拖。」

「2025年。」

曾群重复了一遍这个数字：「玄武电池现在是什么水平？」

研发负责人翻了一页。

「他们现在的玄武三代，能量密度三百二十瓦时每公斤，循环寿命一千两百次，快充十五分钟充到八成。而且，他们已经在预研玄武四代了。根据我们拿到的情报，四代的目标是四百瓦时每公斤，循环寿命一千五百次，快充十分钟充到八成。如果他们的四代在2023年量产，我们的固态电池就算2025年做出来，也已经落后两代了。」

会议室里彻底安静了。

有人低头看手机，有人在本子上画了几笔又划掉。　　曾群把快报重新翻过来，看了一眼上面的数字，然后放下：「挖人的事呢？从银河科技挖来的那批工程师，有没有产出？」

人力资源总监清了清嗓子，声音有些发虚。

「曾总，挖来的工程师确实有水平。他们来了之后，帮我们梳理了玄武电池的技术路线，指出了我们现有工艺里的几个关键缺陷。有一个工程师，来了第一个月就帮我们把正极材料的压实密度提高了百分之五，这个数字在实验室里不算什么，但在量产在线，百分之五的压实密度提升，意味着能量密度能多百分之三到四。」

「那为什么没产出？」

「因为他们的能力发挥不出来。」

人力资源总监说得更直接了：「银河科技的技术体系跟我们完全不是一套逻辑。玄武电池的内核在于材料和封装工艺的协同设计，参数之间的耦合关系极其复杂。他们在银河科技的时候，是一个几百人的团队在协同工作，离了那套体系，单个人发挥不了作用。我们让他们做方案，做了十几版，性能始终达不到玄武电池的八成。其中一个工程师在内部会上说了一句实话，『这套东西，离了银河科技那套研发体系，做不出来』。」

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