第3405章 真香！（2/2）

百亿补贴第四周。

拼好货日活一亿五千万。

天猫日活跌至两亿三。

每周都在此消彼长。

每周天猫都在流血。

每周马福报的脸色都更难看一分。

……

最让马福报痛苦的，不是数据。

是舆论。

因为「真香」这两个字，已经彻底失控了。

它变成了一个全民梗。

「今天你真香了吗？」

「拼好货真香警告！」

「我以前也是拼好货黑，现在我是拼好货狗。在座的各位，有种别真香啊！」

微博上有人做了一张表情包：一个穿西装革履的白领，嘴上写着「我不会用拼好货」，手里抱着一箱拼好货的快递。

转发量：八十万。

各路段子手纷纷下场：「拼好货百亿补贴教会我一个道理：面子是给别人看的，钱是自己的。」

「以前我觉得用拼好货丢人。现在我觉得不用拼好货丢钱。」

「我老板今天在工位上拆了一个拼好货的快递。全公司的人看着他。他面不改色地说：『怎么了？我是在做竞品调研。』可那箱子里装的是他老婆要的SK2。」

评论区笑疯了。

但笑完之后，每个人都默默打开了拼好货。

因为他们知道，那个老板说的话，就是他们自己内心的写照。

嘴上说着不要。

身体很诚实。

……

马福报终于坐不住了。

百亿补贴推出一个月后。

他紧急召开了阿狸集团最高级别的战略会议。

出席者包括天猫总裁张勇、淘宝总裁蒋凡、阿狸云总裁胡晓明，以及阿狸集团所有VP级别以上的高管。

二十多个人，坐满了整间会议室。

气氛凝重得像铅块。

马福报环视一圈，开口了：「一个月前，我说让陈默自己撞墙。现在我收回这句话。」

所有人都擡起头看他。

马福报的声音很沉：「他没有撞墙。他把墙推倒了。而且推倒的是我们的墙。」

「百亿补贴不是一个简单的烧钱活动。

它是一场精心策划的用户迁移工程。陈默用高端正品做信任背书，用击穿底价做心理突破，用社交裂变做病毒传播。

三件武器同时发力，打的就是我们最薄弱的环节。」

他停了一下。

「那就是价格！」

「我们做了这么多年电商，建了这么大的生态，最后用户用脚投票的标准，就只有两个字——便宜。」

会议室一片死寂。

张勇低着头，不敢看马福报的眼睛。

马福报深吸一口气：「天猫也搞百亿补贴。

即日起，预算两百个亿。

苹果手机的补贴价，比拼好货再低一百块。

所有他补贴的品类，我们全部跟进。

他敢亏，我也敢亏！

我要让消费者知道，天猫才是正品低价的主场！」

这是阿狸帝国成立以来，第一次被迫跟进一个它曾经瞧不起的对手的策略。

马福报清楚地知道这意味着什么。

这意味着拼好货已经不是一个笑话了。

它是一头猛兽。

而且这头猛兽，正在一口一口地啃食他的帝国。

……

帝都。默苑总部。

陈默放下手机，笑了。

黄政站在旁边，也看到了消息。

「天猫也搞百亿补贴了。跟进了我们所有的品类。」

陈默点了点头：「意料之中。」

「那我们怎么办？打价格战？」

陈默端起茶杯，吹了吹热气。

「不用。价格战打不死他们，但也打不死我们。

阿狸要花两百个亿跟我们拼价格，那就让他烧。

他的用户本来就在他那，他得花两百亿留住他们。

而我们花一百亿就能把人抢过来。

攻守之势已经转移了。」

他放下茶杯，眼睛里闪过一道精光。

「更何况，百亿补贴只是第一步。」

黄政一愣：「还有？」

陈默看着窗外的夜色，嘴角微微勾起。

「五环内的高端用户，我已经撕开了口子。

但你别忘了，五环外还有五个亿的下沉用户，他们可没有被阿狸服务过。」

「高端拿正品，低端拼农产。两条腿走路。」

「我要让拼好货同时吃掉上下两个市场。」

黄政倒吸一口凉气。

上面抢天猫的内核用户。

下面吃阿狸从来看不上的下沉市场。

两头通吃。

这个布局……太狠了。

陈默最后说了一句话：「马福报以为他面对的是一场价格战。他错了！

他面对的，是一场降维打击。」