第3340章 降维打击（1/2）

柏林，上午九点四十分。

杨成龙站在会展中心旁边的写字楼大堂里，手心全是汗。

他攥了攥拳头，又松开，反复了几次，但汗还是往外冒。

他今天穿了一身深蓝色的西装，是叶归根借给他的——他自己的西装在行李箱里压了一路，皱得像抹布。

西装的袖子短了一截，他挽了两道，露出里面的白衬衫。

领带是林晚晚寄来的，深红色，她说这个颜色显精神。

叶归根站在他旁边，穿着一件深灰色的羊绒大衣，里面是黑色的高领毛衣。

他看起来比杨成龙从容得多，但杨成龙注意到他的手指在裤缝上轻轻敲着——那是叶归根紧张时的习惯。

「几点了？」杨成龙问。

「九点四十二。还有十八分钟。」叶归根看了看手表，「你紧张？」

「不紧张。」

「你的手在抖。」

杨成龙把手插进口袋里，攥紧了。

「别装了。」

叶归根说，「我也紧张。但紧张没用。你记住，今天不是去求她，是去帮她。」

「克劳迪娅需要『天马』的产品来证明她的眼光。她的老板打压她，她需要一个外部的力量来帮她站稳。你就是那个力量。」

杨成龙深吸了一口气，又缓缓吐出来。

「你再说一遍。我记一下。」

叶归根看着他，忍不住笑了。

「你这个人，谈判之前还要背台词？」

「我不是背台词，我是怕到时候脑子一热说错话。」

「说错话也没关系。」

叶归根拍了拍他的肩膀，「你只要记住一件事——你是杨成龙。你是杨革勇的孙子。你是『天马』的创始人。你不是来求人的。」

杨成龙把这句话在心里默念了三遍。你是杨成龙，你不是来求人的。

电梯门开了。两个人走进去，叶归根按了十五楼。

电梯上升的时候，杨成龙感觉自己的心跳在加速，像一列火车从远处开过来，轰隆隆的，越来越近。

十五楼到了。电梯门打开，面前是一个宽敞的前台区域，灰色的地毯，白色的墙壁，墙上挂着一排排的产品照片——

围巾、披肩、手套、帽子，都是这家电商平台的自有品牌。

前台坐着一个金发的年轻女人，看到他们进来，站起来，用德语说了一句什么。

「我们是来见克劳迪娅女士的。」叶归根用英语说，「有预约。」

金发女人低头查了一下电脑，擡起头，脸上露出一个标准的职业微笑。

「克劳迪娅女士在等你们。这边请。」

她带着他们穿过一条走廊，走廊两边是一间间的办公室，通过玻璃墙能看到里面的人在忙碌。

有人打电话，有人敲键盘，有人端着咖啡走来走去。

杨成龙尽量让自己看起来不那么紧张，但他的眼睛不自觉地扫来扫去，像进了陌生领地的动物。

走廊尽头是一扇木门，门上挂着一个铜牌，写着「Claudia Bergmann， Head of Procurement」。

金发女人敲了敲门，里面传来一个女声：「Herein。」

门推开了。

办公室不大，但布置得很舒服。一张宽大的橡木办公桌，桌上摆着一台电脑、一摞文档、一个笔筒、一盏台灯。

靠墙是一排书架，摆满了各种纺织品的样品和行业杂志。

窗台上放着一盆绿萝，长得很好，藤蔓垂下来，像一道绿色的帘子。

克劳迪娅从办公桌后面站起来。她四十多岁，金色的头发挽成一个低低的发髻，穿着一件深蓝色的羊毛连衣裙，脖子上围着一条浅灰色的围巾——

杨成龙一眼就认出来了，那是「天马」的围巾。去年柏林纺织展上，林晚晚送她的样品。

「杨先生？」

她伸出手，用的是英语，发音很标准，带着一点轻微的德语口音：

「我是克劳迪娅·伯格曼。」

「杨成龙。」

他握住她的手。她的手很温暖，力度适中，不像是要拒绝人的样子。

「这位是叶归根，我的朋友。」杨成龙侧身让了一下。

克劳迪娅和叶归根也握了握手。她的目光在两个人之间来回扫了一下，然后指了指办公桌前的两把椅子。

「坐吧。咖啡还是茶？」

「茶。谢谢。」杨成龙说。

「咖啡，不加糖。」叶归根说。

克劳迪娅按下桌上的一个按钮，对着话筒说了一句德语。

不到一分钟，一个年轻的女助理端着一个托盘走进来，上面放着两杯茶、一杯咖啡和一碟小饼干。

克劳迪娅端起自己的咖啡杯，喝了一口，放下。

她的动作很慢，像是在故意拖延时间，也像是在等对方先开口。

杨成龙没开口。叶归根也没开口。两个人就那么坐着，看着克劳迪娅。

办公室里安静了几秒。窗外的阳光照进来，照在橡木桌面上，照在那盆绿萝上。

克劳迪娅先开口了。「杨先生，你们的解约函，收到了吗？」

「收到了。」杨成龙的声音比他预想的要稳，「但我不是来接受解约的。我是来问原因的。」

克劳迪娅靠在椅背上，双手交叉放在桌上。

「原因在信里写了。质量不符合欧盟标准。」

「我们的围巾前两批都通过了欧盟的海关检测。第三批被扣了，是因为有人匿名举报。这不是质量问题，是有人搞鬼。」

克劳迪娅看着他，眼神里有一丝意外。大概她没想到这个看起来年轻得不像话的小伙子，会这么直接。

「即使有人搞鬼，」她说，「你们没有欧盟的纺织品安全认证，也是事实。没有认证，我们平台就不能卖。」

「那就办认证。」

杨成龙说，「需要什么材料，需要多长时间，你告诉我。我去办。」

克劳迪娅摇了摇头。「办认证需要三到六个月。我们的圣诞季已经开始了，等不了那么久。」

「那我们先做其他季节。」

杨成龙往前倾了倾身子，「圣诞季赶不上，做春季。春季赶不上，做秋季。」

「认证办下来之前，我们不出货。认证办下来之后，你再决定要不要恢复合作。我不催你，但你别把门关死。」

克劳迪娅沉默了一会儿，手指在桌面上轻轻敲了两下。

「杨先生，你多大了？」

「二十一。」

「二十一岁，」克劳迪娅说，「你说话的方式不像二十一岁。」

杨成龙不知道这句话是夸他还是骂他，但他决定当成夸的来听。

「我爷爷教我的。他说，跟人谈事情，别绕弯子。绕来绕去，绕到最后，连自己都不知道想要什么了。」

克劳迪娅的嘴角微微翘了一下。那是她进门以来的第一个笑容，很浅，但杨成龙捕捉到了。

「你爷爷是做什么的？」

「以前干过很多。现在养马。」

「养马？」

「汗血马。在北疆疆。」

克劳迪娅点了点头，目光落在自己脖子上的那条围巾上。

「这条围巾，是去年你们送我的样品。我一直戴着。因为它确实好。」

她的声音低下来，「但好不够。在这个行业，好只是入场券。要留下来，还需要很多东西——认证、渠道、关系、资本。」

她顿了顿。

「杨先生，我不瞒你。解约『天马』，不是我的决定。是我的老板的决定。他是平台的CEO，他的背后有股东施压。我反对过，但没有用。」

办公室里安静了几秒。杨成龙能听到自己的心跳声。

「克劳迪娅女士，」一直没有说话的叶归根开口了：

「如果我们能解决股东的问题，你能恢复合作吗？」

克劳迪娅转过头看着他。「你们？解决股东问题？你知道平台的股东是谁吗？」

「知道。林氏家族，新加坡的。」

克劳迪娅的眼神变了。她重新打量了叶归根一眼——

这个从进门到现在几乎没说过话的年轻人，穿着深灰色的大衣，黑色高领毛衣，看起来像是杨成龙的随从。

但他说出「林氏家族」四个字的时候，语气太平静了，平静到不像是在猜，像是在陈述一个事实。

「你怎么知道的？」克劳迪娅问。

叶归根从大衣口袋里掏出一张折迭的纸，展开，放在桌上。

那是一份股权结构图，从最上层的控股公司，一层一层往下，一直到这家电商平台。

每一层的公司名称、持股比例、法人代表，清清楚楚。

克劳迪娅低头看了几秒，擡起头，脸上的表情已经不是意外了，是震惊。

「这是谁做的？」

「我做的。」叶归根说，「用了三天。」

「你是做什么的？」

「我是做投资的。」

叶归根把那张纸收起来，重新折好，放回口袋：

「克劳迪娅女士，如果我告诉你，林氏家族在这家平台的投资，明年三月之前会全部撤出——你信吗？」

克劳迪娅盯着他，没有说话。

「你不信。」

叶归根替她说了，「没关系。明年三月，你会看到的。到那时候，股东换了，你的老板的压力也就没了。恢复『天马』的合作，就只是一个商业决策，不需要再看任何人的脸色。」

办公室里又安静了。这次安静得更久。阳光从窗户照进来，照在那盆绿萝上，叶子的颜色绿得发亮。

克劳迪娅端起咖啡杯，发现已经凉了，又放下了。

「叶先生，你到底是谁？」

叶归根从口袋里掏出一张名片，双手递过去。名片是白色的，很简洁，只有一行字和一个名字。

「基石与翅膀影响力投资基金，创始人，叶归根。」

克劳迪娅看着那张名片，沉默了很久。

「你们这两个年轻人，」她终于开口，声音里有一种说不清的东西，像是感慨，又像是在叹气：

「你们到底还有多少我不知道的东西？」

杨成龙和叶归根对视了一眼。

「不多。」杨成龙说，「就这些。」

克劳迪娅摇了摇头，站起来，走到窗前。

窗外是柏林的天空，灰蒙蒙的，但有一道阳光从云缝里漏下来，照在远处的一座钟楼上，亮得晃眼。

「杨先生，」她背对着他们，「我能问你一个问题吗？」

「你问。」

「你为什么做这个？卖围巾。从中国XJ，到欧洲。折腾这么多事，遇到这么多麻烦。你为什么？」

杨成龙想了想。

「因为那些牧民。」

他说，「他们织了一辈子围巾，一条只卖几十块钱。我帮他们卖到欧洲，一条能卖一千多。这多出来的钱，不是我拿，是他们拿。」

「他们拿了钱，就能给孩子交学费，就能给老人看病，就能把破了的毡房修一修。」

他顿了顿。

「我爷爷说过，人这一辈子，最重要的不是赚多少钱，是做多少事。做多少事，不是看做了多大的事，是看做了多少人的事。」

克劳迪娅转过身，看着他。她的眼眶有一点红，但很快就恢复了。

「你爷爷是个哲学家。」

「他不是。他是个修路的。」杨成龙说，「但他修的路，比哲学家的书还厚。」

克劳迪娅笑了。这次是真的笑了，不是那种职业性的、社交性的笑，是那种被什么东西打动了之后、不由自主地笑出来的笑。

她走回办公桌前，坐下来，从抽屉里拿出一份文档，推到杨成龙面前。

「这是我们的标准采购合同。第三页第十一条，是解约条款。我划掉了。第十五页第二十条，是独家代理条款。我也划掉了。」

杨成龙低头看着那份合同。那些被划掉的条款旁边，写着克劳迪娅的签名和日期。

「我不跟你签独家。」

克劳迪娅说，「因为独家对你不好。你应该多找几家渠道，不要把鸡蛋放在一个篮子里。」

「但我会继续买你的围巾。每年三千条，价格不变。认证的事，我帮你联系德国的一家检测机构，费用平台出一半。」

「明年三月，等股东的事情解决了，我们再谈扩大合作。」

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