第3325章 桥（1/2）

一月的伦敦，冷得扎手。

杨成龙坐在宿舍里，对着一台用了三年的笔记本电脑，屏幕上开着一个Excel表格，里面密密麻麻地记录着「天马」过去三个月的销售数据。

意大利买手店的两批定单，一共一百五十条围巾，销售额一万五千欧元。

德国电商平台试销了五十条，卖掉了四十一件。

法国那个时尚博主的联名款还没推，但已经在In上攒了两千多个粉丝。

数字不大，但方向对了。

他揉了揉眼睛，端起桌上已经凉了的茶喝了一口。手机响了，是林晚晚的视频通话。

「晚晚。」他接起来，屏幕里林晚晚坐在杭州的出租屋里，身后是一面贴满便签的墙。

那些便签上写着客户信息、订单进度、物流单号，五颜六色的，像一面旗。

「你还在加班？」林晚晚看着他的黑眼圈，皱了皱眉。

「你不也是。」

「我在杭州，才晚上十点。你那边都凌晨两点了。」

杨成龙看了看屏幕右下角的时间，果然，凌晨两点十七分。

「忘了看时间。」他挠了挠那头卷毛，「在看报表，意大利那边第三批订单的数量还没定。」

林晚晚没有像往常一样催他睡觉。她沉默了一下，说：「杨成龙，我跟你说个事。」

她的表情变了。不是之前那种干练的、雷厉风行的样子，而是有些犹豫，像是有话要说，又不知道该怎么说。

「怎么了？」

「我爸妈……」她咬了咬嘴唇，「他们让我回国。」

杨成龙愣了一下。「你不是已经回国了吗？」

「不是这个回国。是……回家。不要再出来了。」

她的声音低下去，「他们给我找了一份工作，在一家银行。朝九晚五，稳定。他们说我在外面漂了太久了，该安定下来了。」

杨成龙握着手机，没说话。

他知道林晚晚家里是什么情况。父亲是杭州一个事业单位的中层，母亲是中学老师，家里不算富裕，但也不缺钱。

他们只有林晚晚一个女儿，从小到大，什么都是最好的。送她学法语，送她去巴黎读书，花了多少钱，从来不算。

但他们对林晚晚的期望也很简单——找个稳定工作，嫁个靠谱人家，安安稳稳过日子。

「你怎么想？」杨成龙问。

林晚晚沉默了很久。

「我不知道。」她终于说，「我在伦敦待了那么久，本来以为会留在那里。但你知道的……后来出了那些事。」

她没有说「那些事」是什么，但杨成龙知道。那个劈腿的法国男友，那段烂掉的四年感情，那些一个人在巴黎流过的眼泪。

「回来之后，我以为在杭州也能过得挺好。」

林晚晚继续说，「但你来找我之后，我又开始想了。想那些在巴黎的日子，想那些在塞纳河边散步的傍晚，想那些在咖啡馆里写论文的下午。」

「不是想他，是想那种……活着的劲儿。」

她看着屏幕里的杨成龙，眼神里有种说不清的东西。

「后来你让我帮你做围巾生意，我特别高兴。不是因为能赚钱，是因为有事干了。」

「每天跟客户发邮件、跟工厂对接、跟物流公司讨价还价，忙得脚不沾地，但心里踏实。」

「可现在，我爸妈说，这都是不正经的事。一个女孩子，不好好上班，整天折腾什么跨境电商。他们说我疯了。」

杨成龙听着，心里像被什么东西揪了一下。

「晚晚，」他说，「你想做这个吗？」

「想。」她没有犹豫。

「那你就做。」

「可我爸妈——」

「我来跟他们说。」

林晚晚愣住了。「你说什么？」

「我说，我来跟你爸妈说。」杨成龙的声音不大，但很稳，「我不是让你跟家里翻脸。我是说，我去跟他们谈谈。让他们知道，你不是在瞎折腾，是在做一件正经事。」

林晚晚看着他，眼眶慢慢红了。

「你确定？」

「确定。」杨成龙说，「你等我。我下周飞杭州。」

挂了视频，杨成龙坐在椅子上，看着窗外伦敦的夜色。

雪停了，月亮出来了。月光照在窗台上，白白的，冷冷的。

他深吸了一口气，然后拿起手机，拨了一个号码。

「爷爷。」

「嗯。」杨革勇的声音从听筒里传来，带着浓重的西北腔，背景里有电视的声音，「这么晚了还不睡？」

「爷爷，我想跟你说个事。」

「说。」

「我有个女朋友，叫林晚晚。杭州人。她在帮我做『天马』的事。」

电话那头沉默了三秒钟。

「就是你爸说的那个，做外贸的女娃？」

「对。」

「嗯。」杨革勇的语气没有任何变化，像是在听一件再平常不过的事，「然后呢？」

「她家里让她回杭州上班，不让她做这个了。我想去跟她爸妈谈谈。」

又沉默了五秒钟。

「你去谈？」杨革勇的声音里带着一丝笑意，「你会谈吗？你嘴那么笨。」

杨成龙挠了挠头。「不会谈也得谈。」

杨革勇在电话那头笑了。不是那种客气的笑，是那种真心实意的、觉得自家孙子终于长大了的笑。

「行。你去谈。谈不拢了，给我打电话。我跟你一起去。」

「爷爷，你——」

「怎么了？我不能去杭州？我还没去过杭州呢。听说西湖挺好看。」

杨成龙的眼眶热了一下。

「爷爷，不用你出面。我自己能行。」

「行。」杨革勇说，「你自己去。但你记住一句话。」

「什么话？」

「你是在做正经事，不是在求人。挺直了腰杆说话。」

杨成龙握着手机，用力点了点头。虽然杨革勇看不到，但他知道爷爷能感觉到。

「记住了。」

一周后，杨成龙飞到了杭州。

这已经是他第三次来杭州了。第一次是去年九月，林晚晚刚分手，他翘课跑来，在楼下等了六天。

第二次是去年十一月，送「天马」第一批货的样品，待了两天。这次是第三次。

他提前订好了酒店，在林晚晚家附近的一个快捷酒店。到了之后先给林晚晚发了个消息，然后洗了个澡，换了一身干净衣服。

衣服是叶归根帮他挑的。一件深蓝色的衬衫，一条卡其色的休闲裤，一双干净的白色板鞋。不贵，但看着精神。

「别穿西装，」叶归根在视频里说，「太正式了，像去谈生意。也别穿得太随便，像去蹭饭。穿得干干净净的，像个正经小伙子就行。」

杨成龙照着镜子，觉得自己确实挺正经的。

林晚晚在小区门口等他。她穿了一件米白色的毛衣，头发扎成马尾，脸上化了一点淡妆，看起来比视频里瘦了一些。

「紧张吗？」她问。

「还行。」杨成龙说，然后伸手摸了摸耳朵。

林晚晚笑了。「你撒谎的时候会摸耳朵。」

杨成龙把手放下来。

「有一点紧张。」

「走吧。」林晚晚伸出手，牵住了他的手。

她的手很凉，但手心是热的。

林晚晚家在六楼，没有电梯。两个人爬上去的时候，杨成龙的心跳快了不少——

不知道是爬楼梯累的，还是紧张的。

门开了。林晚晚的妈妈站在门口，五十出头的女人，烫着卷发，穿着一件枣红色的毛衣，脸上的表情介于客气和审视之间。

「阿姨好。」杨成龙把手里拎着的礼物递过去——两条「天马」的围巾，一条红色的，一条灰色的，用礼盒装好，系着丝带。

「这是北疆的手工围巾，羊毛的，送给您和叔叔。」

林妈妈接过礼盒，看了一眼，没拆。「进来吧。」

客厅不大，但收拾得很干净。沙发对面是一台大电视，电视柜上摆着几盆绿萝，长得很好。

林晚晚的爸爸坐在沙发上，五十多岁，头发有些白了，戴着眼镜，手里拿着一份报纸。

「叔叔好。」杨成龙站在茶几前面，腰挺得很直。

林爸爸放下报纸，上下打量了他一眼。「坐吧。」

杨成龙坐下来。林晚晚坐在他旁边。

林妈妈端了三杯茶出来，在对面坐下。四个人面对面，茶几上摆着几盘水果和瓜子，但谁也没动。

「杨成龙，」林爸爸先开口，「晚晚跟我们说了你的事。你在英国读书？」

「是的，叔叔。在伦敦大学学院，学商科。」

「家里是做什么的？」

杨成龙想了想。他不想把杨革勇那些事搬出来，那不是他的，是他爷爷的。

「家里在北疆，养马的。」他说，「我爷爷有一个马场，养汗血马。」

林爸爸的表情微微变了一下。「养马的？」

「对。但我现在做的事，跟家里没关系。」

杨成龙坐直了身体，「我在做一个品牌，叫『天马』，卖北疆牧民的纯手工羊毛围巾到欧洲。晚晚在帮我做欧洲市场的销售。」

林妈妈皱了皱眉。「就是那个网店？」

「是的，阿姨。但不仅仅是网店。」杨成龙从背包里掏出一摞文档，放在茶几上。

「这是我们过去三个月的销售数据。意大利的两批订单，一百五十条围巾，销售额一万五千欧元。」

「德国的电商平台试销了五十条，卖掉了四十一件。现在正在跟一个法国时尚博主谈联名款。」

他把文档推过去，一页一页地翻给林爸爸看。订单、发票、物流单、客户反馈，每一页都清清楚楚。

「我们的利润率大概在40%左右。三个月，净利润差不多四万人民币。规模不大，但增长很快。」

林爸爸翻了翻那些文档，脸上的表情慢慢变了。不是被打动，而是有些意外。

「你一个学生，怎么想到做这个？」

杨成龙想了想，说：「因为我见过那些牧民。」

他讲了哈布力大爷的故事。讲了那个赶了三天三夜羊来送杨威的老人，讲了哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子，讲了那些围巾在红山牧场一条只卖几十块钱、到了欧洲能卖一千多。

「我爷爷说，人这一辈子，最重要的不是赚多少钱，是做多少事。做多少事，不是看做了多大的事，是看做了多少人的事。」

他顿了顿。

「那些牧民织了一辈子围巾，一条只卖几十块。我帮他们卖到欧洲，一条能卖一千多。这多出来的钱，不是我的，是他们的。我只是搭了一座桥。」

客厅里安静了几秒。

林爸爸看着他，眼神里的审视慢慢变成了别的什么。

「那你跟晚晚，」林妈妈说，「是什么关系？」

杨成龙看了林晚晚一眼。林晚晚低着头，手指绞着毛衣的下摆。

「男女朋友。」杨成龙说，「我喜欢她。她也喜欢我。」

林妈妈的表情复杂了。「你们认识多久了？」

「一年多。」

「异地？」

「我们在伦敦同居。她回来后天马』的事让我们每天都有联系。不是那种……光谈恋爱的异地。是一起做事的。」

林爸爸摘下眼镜，擦了擦，又戴上。

「杨成龙，」他说，「我不是不信任你。但晚晚是我们唯一的女儿。她在巴黎受了那么多苦，回来之后好不容易安定了，又要折腾什么跨境电商。我们不是反对她做事，我们是怕她再受伤。」

杨成龙点了点头。

「叔叔，我明白。」他说，「但我跟那个前男友不一样。」

他看了看林晚晚。

「他不会在晚晚难过的时候飞八千公里来找她。」他说，「但我会。」

林晚晚擡起头，看着他。眼眶红了。

林爸爸和林妈妈对视了一眼。谁都没说话。

沉默了很久。窗外的阳光慢慢移动，从茶几的这头移到那头。

最后，林爸爸叹了口气。

「吃饭吧。」他站起来，「你阿姨做了红烧鱼。」

杨成龙愣了一下，然后笑了。

「谢谢叔叔。」

那天晚上，杨成龙在林晚晚家吃了晚饭。红烧鱼、糖醋排骨、清炒时蔬、番茄蛋汤。林妈妈的手艺很好，杨成龙吃了三碗饭。

吃完饭，林妈妈收拾碗筷，林爸爸泡了一壶茶，坐在沙发上跟杨成龙聊天。

「你那个『天马』，」林爸爸说，「下一步打算怎么做？」

杨成龙放下茶杯，认真地说：「我想注册一个公司。不是网店，是正式的外贸公司。」

「晚晚在国内负责供应链和欧洲市场的客户维护，我在伦敦负责品牌推广和新渠道开发。现在意大利和德国都有了稳定的客户，下一步要打开法国市场。」

「注册公司要钱。」

「我有投资。五万英镑，一个朋友投的。」

林爸爸看了他一眼。「什么朋友？」

「兄弟。」杨成龙说，「过命的兄弟。」

林爸爸没再问。他端起茶杯喝了一口，看着窗外的夜色。

「成龙，」他说，「我不是老古董。我知道现在的年轻人，想法跟我们不一样。但晚晚是我的女儿，我不能不替她想。」

「我知道。」

「你刚才说的那些话，我信。但你得让我看到，你不只是说说。」

杨成龙看着他，认真地点了点头。

「叔叔，您会看到的。」

回到酒店，杨成龙给林晚晚发了一条消息。

「你爸妈好像没那么反对了。」

回复来得很快。「我妈说你是老实人。」

杨成龙笑了。「那你怎么说的？」

「我说，老实人才好。」

杨成龙看着那行字，心里热了一下。

「晚晚，」他打字，「等公司注册了，你就是『天马』的合伙人。不是帮我，是一起干。」

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