第3324章 杭州来的包裹（1/2）

十月的伦敦，雨下得没完没了。

杨成龙坐在宿舍的书桌前，面前摊着《小王子》法语原版，旁边放着一杯已经凉了的茶。

书看到第七章，他已经查了四十几个单词，每个都工工整整地写在笔记本上，旁边标注着音标和中文释义。

他的法语还停留在「Bonjour」和「Merci」的水平，但这本书他看得认真。不是因为法语，是因为送书的人。

手机震了一下。林晚晚的消息。

「书收到了吗？」

「收到了。在看。」

「看得懂吗？」

「看不懂。在查字典。」

对面发了一个笑的表情。「加油。看不懂可以问我。」

杨成龙看着那行字，嘴角翘了一下。他想说「你教我吧」，但觉得太肉麻，删掉了。想说「好的」，又觉得太敷衍。最后发了一句：

「你最近怎么样？」

回复来得有些慢。隔了大概两分钟。

「还行。开始上班了。在一家外贸公司，做欧洲市场。」

「累吗？」

「还行。比在家待着强。」

杨成龙想了想，打了一行字，又删掉，又打，又删掉。最后发出去的是一句很笨的话：

「别太累了。早点睡。」

发完他就后悔了。这话说得像他妈。

但林晚晚没介意，回了一句：「你也是。别熬夜学法语了，明天还要上课。」

杨成龙看着那行字，笑了。他把手机放在桌上，继续翻《小王子》。

本来两个人在伦敦待的挺好，网店也做的不错，结果林晚晚家里逼她回去，所以两个人才分离。

他看到第三章，小王子说：「人们没有时间去了解任何东西。他们在商店里买现成的东西。但世界上没有可以买朋友的商店，所以人们再也没有朋友了。」

这句话他看懂了，不需要查字典。

又过了几天，林晚晚发来一条长消息。

「杨成龙，我有个想法，回国后我一直没什么好的发展，厌倦了如今的日子，加上……加上想你。」

我在外贸公司上班，接触了不少欧洲客户。欧洲人很喜欢手工制品，尤其是『有故事』的产品。你有没有想过，把你的网店扩大？」

杨成龙看着这条消息，愣了愣。

他想起杨威做的那个助农平台，想起哈布力大爷的羊，想起那些牧民。但围巾？他没想过。就是做着玩而已。

「你具体说说。」

林晚晚发了一段语音。她的声音比之前有精神了，说话也利索了，又变回了那个杨成龙第一次见到的、干练的女孩。

「你那边有货源吗？我这边有渠道。欧洲的买手店、精品店，都很吃这种『来自丝绸之路』的概念。关键是产品要好，故事要好。你有空问问家里，能不能多一些样式，我先推推看。」

杨成龙听完语音，心里动了一下。他想起杨革勇院子里晾着的那些羊毛围巾——牧民自己织的，用的土法，染料是天然的，花纹是祖上传下来的。

他一直觉得那些围巾土，但林晚晚说得对，欧洲人可能觉得「土」就是「 authentic」，就是「有故事」。

「我问问家里。」

他给杨威打了个电话。

「爸，北疆那边，牧民织不织围巾？」

杨威在电话那头愣了一下。「织啊。红山牧场的女人，冬天没事干，都织围巾。自己用，也卖。但卖不上价，一条就卖几十块钱。」

「质量怎么样？」

「好着呢。纯羊毛的，手工织的。就是样子土了点。」

「能搞到样品吗？寄几条到杭州，我有个朋友想做欧洲市场。」

杨威沉默了一下。「什么朋友？」

「一个……同学。」杨成龙犹豫了一下，「做外贸的。」

杨威没追问。他这个人，儿子不说，他就不问。

「行。我让林小雨去收几条。你把你朋友地址发给我。」

三天后，杨威寄了十条围巾到杭州。红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都不一样。林晚晚收到后拍了照片，发给几个欧洲客户。

第一个星期，没动静。第二个星期，有个法国客户回消息了。

「这围巾是手工织的吗？羊毛是哪里的？染料是什么成份？有没有证书？」

林晚晚把这些问题转给杨成龙，杨成龙转给杨威。杨威又去问哈布力大爷。哈布力大爷说：

「羊毛是自家羊的，染料是山上的矿石和草根磨的，祖祖辈辈都这么染，要啥证书？」

杨成龙把这话原样转给林晚晚。林晚晚琢磨了一下，编了一段很漂亮的文案，发给法国客户。

「这些围巾来自华夏西北的北疆地区，靠近古丝绸之路。羊毛来自天山脚下的哈萨克斯坦牧民，染料来自当地的矿石和植物，围巾由牧民妇女手工编织，每一件都是独一无二的。」

法国客户看完，订了五条，每条120欧元。

杨成龙接到林晚晚的电话时，正在图书馆写微积分作业。

「卖了！」林晚晚的声音在电话那头很兴奋，「五条，120欧一条！去掉运费和佣金，一条能赚……你等等我算算……」

她噼里啪啦按了一通计算器。「一条能赚大概500块人民币！五条就是2500！」

杨成龙握着手机，愣了好几秒。

一条围巾，在红山牧场卖几十块，到欧洲卖120欧——差不多一千块人民币。

「这……」他说不出话。

「你那边能稳定供货吗？」林晚晚问，「我这边还有几个客户感兴趣。」

杨成龙回过神来。「我问我爸。」

他又给杨威打电话。杨威听完，沉默了很久。

「120欧？」他说，声音有点飘。

「对。一千块人民币左右。」

电话那头沉默了大概十秒钟。然后杨威说：「儿子，你那个朋友，很厉害。」

杨成龙没说话，但嘴角翘了一下。

「供货没问题，」杨威说，「红山牧场有三百多户牧民，家家户户都织围巾。但问题是量。手工织的，一个人一个月也就能织两三条。要是订单多了，跟不上。」

「那就多找些人。」杨成龙说，「不只是红山牧场，周边的牧场也可以。」

杨威想了想。「行。我先让林小雨去收，把库存清一清。你那边有多少订单，我这边供多少。」

挂了电话，杨成龙给林晚晚发了一条消息：「我爸说供货没问题。你那边尽管接单。」

林晚晚回了一个「OK」的表情，然后又发了一条：「杨成龙，这个生意，你打算怎么做？」

杨成龙愣了愣。「什么怎么做？」

「我的意思是，是当个小买卖做，还是当个正经事做？要是当正经事做，就得有个规划。品牌、定位、渠道、供应链，都得想清楚。」

杨成龙看着那行字，想了很久。

「你觉得呢？」

「我觉得可以做大。」林晚晚说，「欧洲市场对这种手工制品需求很大，关键是故事要讲好。你那边有故事——丝绸之路、天山牧场、哈萨克斯坦牧民、手工编织。这些故事，欧洲人愿意买单。」

她顿了顿，又发了一条。

「但你不能只卖围巾。一条围巾120欧，听着不错，但量上不去，利润也有限。你要做的是品牌——把北疆的手工艺品做成一个品牌。」

「围巾、地毯、披肩、帽子，只要是手工的、有故事的，都可以卖。」

杨成龙看着这几条消息，心跳快了几拍。

他想起了杨革勇。想起了他爷爷说的那些话——「把马场做大」。

也许，这就是一个机会。不只是帮他爷爷，是帮那些牧民。

「林晚晚，」他打字，「你愿意帮我吗？」

回复很快。

「我不是已经在帮了吗？」

「我是说，认认真真地帮。不是随便玩玩。」

这次回复慢了一些。大概过了一分钟。

「杨成龙，你知道你在说什么吗？」

「知道。」

「我在杭州，你在伦敦。隔着八千公里。」

「我知道。」

「那你还要我帮你？」

杨成龙深吸了一口气，打了一行字。

「要。」

对面沉默了更久。杨成龙盯着屏幕，心跳得很快。

然后消息来了。

「行。但我有个条件。」

「什么条件？」

「你别叫我林晚晚了。叫我晚晚。」

杨成龙看着那两个字，愣了一下。

晚晚。

他打了一遍，删掉。又打了一遍，又删掉。最后发出去的时候，手有点抖。

「好的，晚晚。」

对面回了一个表情，是一朵小花。

杨成龙把手机放在桌上，靠在椅背上，看着天花板。

窗外的伦敦还在下雨，滴滴答答的，打在窗户上。

但他心里是晴的。

十一月的伦敦，冷下来了。

叶归根从肯尼亚回来快两个月了，基金的两个项目都在稳步推进。北非的光伏农业项目已经开始盈利，虽然不多，但方向对了。

肯尼亚的合作社也建起来了，约瑟夫村长当理事长，六十户农户第一批加入。

他坐在宿舍里，对着电脑看财务报表。手机响了，是杨成龙。

「哥，你在宿舍吗？」

「在。怎么了？」

「我想跟你商量个事。」

十分钟后，杨成龙到了。他穿着一件厚外套，围巾裹到鼻子下面，头发被雨淋得湿漉漉的，卷毛贴在脑门上。

「你怎么不打伞？」叶归根递给他一条毛巾。

「忘了。」杨成龙擦着头发，在椅子上坐下来。

「什么事？」

杨成龙把围巾生意的事说了一遍。从林晚晚的提议，到法国客户的订单，到杨威的供货，到林晚晚说的「做品牌」。

叶归根听完，沉默了一会儿。

「所以你想做大？」

「对。」杨成龙说，「但我不确定该怎么做。我是学商科的，但才上了两个月，什么都不懂。」

叶归根笑了。「你什么时候变得这么谦虚了？」

「不是谦虚，是真的不懂。」杨成龙认真地说，「微积分都还没搞明白呢。」

叶归根站起来，走到桌前，翻出一个笔记本。那是他去年做的「基石与翅膀」基金的商业计划书，厚厚一摞，四十几页。

「你看看这个。」他把笔记本递给杨成龙。

杨成龙接过来，翻了翻。里面有市场分析、竞争格局、财务预测、风险评估，每一页都写得密密麻麻，图表、数据、参考文献，一应俱全。

「这是你写的？」

「嗯。去年写的。」叶归根靠在窗台上：

「我当时也不懂。但不懂就要学。你要做品牌，就得先搞明白几件事：第一，你的产品是什么。第二，你的客户是谁。第三，你的竞争对手是谁。第四，你的优势在哪里。第五，你怎么赚钱。」

杨成龙听着，一条一条记在心里。

「还有，」叶归根继续说，「你别想着一个人干。你不是有林晚晚吗？她在杭州做外贸，懂欧洲市场。你负责供应链，她负责销售，分工合作。」

杨成龙点了点头。

「但你得想清楚一件事，」叶归根看着他，「你跟林晚晚，是合伙做生意，还是谈恋爱？」

杨成龙愣了一下。「什么意思？」

「我的意思是，合伙做生意和谈恋爱，是两回事。合伙做生意，要讲利益、讲分工、讲规则。谈恋爱，讲的是感情。两件事混在一起，容易乱。」

杨成龙沉默了一会儿。

「我没想过那么多。」他说，「我就是爱她她。也想帮那些牧民。」

叶归根看着他，笑了。

「行。那就先不想。先把事做起来。路走着走着，就清楚了。」

杨成龙也笑了。「你说话越来越像我爷爷了。」

「你说话也越来越像我爷爷了。」叶归根说，「你那个『路走着走着就清楚了』，我爷爷说过一模一样的话。」

两个人都笑了。

笑完之后，叶归根从抽屉里拿出一张卡，递给杨成龙。

「这里有五万英镑。算我投你的。不是借，是投资。我要占10%的股份。」

杨成龙愣住了。

「五万英镑？你哪来这么多钱？」

「基金的利润分红。北非那个项目，今年赚了一点。」叶归根说得轻描淡写：

「你别跟我客气。你要做品牌，需要钱。包装、设计、推广，哪样不要钱？五万英镑不算多，但够你起步了。」

杨成龙看着那张卡，沉默了很久。

「归根，」他说，「你为什么帮我？」

叶归根想了想。

「因为你在做一件对的事。」他说，「帮那些牧民把围巾卖到欧洲，赚了钱，他们日子就好过了。这不就是你爸做的那件事吗？一个助农平台，一个围巾品牌，都是桥。」

他把卡塞到杨成龙手里。

「拿着。别矫情。」

杨成龙握着那张卡，眼眶有点热。

「行。」他说，「10%的股份。等赚钱了，我连本带利还你。」

「还什么还？」叶归根说，「我是投资，不是借钱。赚了钱分我，亏了就亏了。做生意哪有稳赚的？」

杨成龙把卡收好，站起来。

「走，」他说，「我请你吃饭。学校旁边那家XJ餐厅。」

「行。我要吃拉条子。」

「大份的？」

「大份的。」

两个人出了宿舍，往餐厅走。雨停了，天还是阴的，但风小了。路边的梧桐树叶子掉光了，光秃秃的枝丫伸向天空，像老人干枯的手指。

但两个年轻人走在一起，身上带着热气。

「归根，」杨成龙边走边说，「你说，我这个品牌，叫什么名字好？」

叶归根想了想。

「你爷爷叫什么？」

「杨革勇。」

「不是名字。我是说，你爷爷是干什么的？」

「养马的。养汗血马。」

叶归根停下脚步，看着他。

「叫『天马』怎么样？古书上说，西域的汗血马叫天马。你爷爷养的是天马，你卖的是北疆的围巾。天马，听着就有故事。」

杨成龙琢磨了一下。

「天马……天马行空。好记，也有意思。」

「而且，」叶归根说，「你爷爷知道了，肯定高兴。」

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