第3324章 杭州来的包裹（2/2）

「而且，」叶归根说，「你爷爷知道了，肯定高兴。」

杨成龙笑了。「行。就叫『天马』。」

两个人继续往前走。杨成龙掏出手机，给林晚晚发了一条消息。

「晚晚，品牌名字想好了。叫『天马』。」

回复来得很快。「天马？为什么叫这个？」

「因为我爷爷养汗血马。古书上叫天马。」

对面发了一个笑的表情。「好。那就叫『天马』。我明天去注册商标。」

杨成龙看着那行字，心里热了一下。

「晚晚，」他打字，「我找到投资了。五万英镑。可以开始干了。」

「这么多？谁投的？」

「叶归根。我兄弟。」

对面沉默了一会儿。然后发了一条：

「杨成龙，你这个人，运气真好。有这么好的兄弟。」

杨成龙看了叶归根一眼。叶归根走在前面，双手插在口袋里，缩着脖子，嘴里哼着一首不知名的歌。

「是，」他打字，「我运气真好。」

那天晚上，两个人在XJ餐厅吃了两大盘拉条子。叶归根抢着付了钱。

「算我投资的一部分。」他说。

杨成龙没跟他抢。他知道，叶归根这个人，说请客就是请客，抢也抢不过。

吃完饭，两个人走出餐厅。天黑了，路灯亮了。橘黄色的光照在湿漉漉的人行道上，反射出一片柔和的光。

「成龙，」叶归根说，「你知道吗，我爷爷说过一句话。他说，人这一辈子，最重要的不是赚多少钱，是做多少事。做多少事，不是看做了多大的事，是看做了多少人的事。」

杨成龙点了点头。

「你做的这个『天马』，不只是你的事，是那些牧民的事。他们织了一辈子围巾，一条卖几十块。你帮他们卖到欧洲，一条卖一千块。这多出来的九百多块，就是他们多出来的日子。」

他拍了拍杨成龙的肩膀。

「所以，好好干。别想太多。路还长，慢慢走。」

杨成龙站在路灯下，看着叶归根的背影消失在街角。

然后他掏出手机，给杨革勇发了一条消息。

「爷爷，我要做一个品牌。卖北疆的手工围巾到欧洲。名字叫『天马』。你同意吗？」

回复来得很快。

「天马？好名字。比你爸取的『兵团助农平台』好听多了。」

杨成龙笑了。他又发了一条：

「爷爷，这个品牌，是帮你和那些牧民的。」

这次回复慢了一些。大概过了一分钟。

「帮什么帮？我是你爷爷，不是你项目。你好好干你的事，别老惦记我。我身体好着呢，昨天还骑了二十公里。」

杨成龙看着那行字，眼眶热了一下。

他知道，杨革勇嘴上这么说，心里是高兴的。

他把手机收起来，转身往宿舍走。

路边的梧桐树光秃秃的，但枝头的芽苞已经鼓起来了，要凑近了才能看见。

冬天还没到，但春天已经在路上了。

十二月的伦敦，圣诞气氛浓了。

街上的灯饰亮起来，商店的橱窗布置得花花绿绿的，到处都在卖圣诞礼物。杨成龙没心思管这些。

他每天除了上课，就是泡在网上，研究怎么做品牌。

叶归根投的五万英镑到帐了。林晚晚在杭州注册了「天马」商标，花了两千块。杨威在北疆收了三百条围巾，堆在军垦城的仓库里。

一切就绪，就差卖了。

但怎么卖？林晚晚的法国客户只订了五条，之后就没动静了。其他几个欧洲客户看了样品，都说「不错」，但没人下单。

杨成龙急了。

「晚晚，怎么办？」

林晚晚在电话那头沉默了一下。「我在想办法。欧洲人买东西慢，尤其是新品牌，他们要观望。」

「那要等到什么时候？」

「不知道。但你不能干等着。你得做点什么。」

杨成龙想了想。「做什么？」

「讲故事。」林晚晚说，「你的围巾不是普通的围巾，是有故事的围巾。你得把这个故事讲出去。让更多人知道。」

杨成龙挠了挠头。「怎么讲？」

「你那边有照片吗？牧场的照片、羊群的照片、牧民织围巾的照片。有视频更好。我这边找人剪辑一下，发到社交媒体上。」

杨成龙挂了电话，给杨威打过去。

「爸，你有牧场的照片吗？」

「照片？什么照片？」

「就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。」

杨威愣了一下。「你要这些干什么？」

「讲故事。卖围巾。」

杨威沉默了一会儿。「你等等，我问问哈布力大爷。」

第二天，杨威发来一个文档夹。里面有几十张照片——

红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。

还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克斯坦语说着什么。

杨威在旁边翻译：「哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。」

杨成龙把照片和视频发给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了In和TikTok上。

标题写的是：「来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。」

第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店发来消息。

「这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？」

林晚晚寄了五条。一周后，对方回复了。

「我们要订五十条。每条100欧。如果卖得好，以后长期合作。」

五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业。他差点从椅子上跳起来。

他给林晚晚打电话，声音都在抖。「五十条！晚晚！五十条！」

林晚晚在电话那头笑了。「别激动。这才是开始。」

「那接下来怎么办？」

「接下来，你要想清楚一件事。」林晚晚的声音变得认真起来：

「五十条围巾，100欧一条，销售额5000欧。去掉成本和运费，大概能赚2000欧。这个利润，对一个人来说不少了。但你要做品牌，这个规模远远不够。」

「我知道。那怎么办？」

「两条路。」林晚晚说，「第一条，扩大产品线。不只是围巾，还有披肩、帽子、手套。」

「只要是有北疆特色的手工制品，都可以卖。第二条，打开更多渠道。不只是买手店，还有电商平台、快闪店、品牌联名。」

杨成龙听着，脑子有点转不过来。

「你慢慢说。我拿笔记一下。」

林晚晚笑了。「你先别急。一步一步来。先把这五十条围巾做好。质量是第一位的。一条都不能出问题。」

「明白。」

挂了电话，杨成龙给杨威打了个电话。

「爸，五十条。意大利的买手店。」

杨威在电话那头沉默了很久。

「儿子，」他说，「你那个朋友，确实厉害。」

「她是我恋人，叫林晚晚。」

「林晚晚。」杨威重复了一遍这个名字，「回头有机会，请人家吃个饭。」

杨成龙的脸红了一下。「知道了。」

围巾发出去之前，杨成龙特意飞了一趟军垦城。

这是他来伦敦之后第一次回国。坐了十几个小时的飞机，转了两趟，到了军垦城已经是凌晨两点。

杨革勇没睡，在客厅里等着。桌上摆着一碗奶茶和一盘馕。

「回来了？」老头子坐在沙发上，腿上盖着一条毯子，看着电视里的戏曲频道。

「回来了。」杨成龙放下行李，坐到沙发上。

杨革勇看了他一眼。「瘦了。伦敦的饭不好吃？」

「还行。就是有点想家里的饭。」

「明天让你奶奶给你做拉条子。」杨革勇说，「不，你奶奶不会做。让你爸做。你爸做的拉条子，比你奶奶做的好吃。」

杨成龙笑了。

「爷爷，我这次回来，是看围巾的。意大利那边订了五十条，我得亲自看看质量。」

杨革勇点了点头。「你爸都跟我说了。天马，好名字。比你原来那个『平台』好听。」

他从茶几下面拿出一个包袱，打开，里面是五十条围巾。红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都迭得整整齐齐。

「这是哈布力家的老伴织的，这是努尔古丽家的媳妇织的，这是巴合提家的老太太织的……」杨革勇一条一条地指着，「都是最好的手工。」

杨成龙拿起一条红色的围巾，摸了摸。羊毛很软，很暖和，花纹虽然简单，但有一种朴素的美。

「爷爷，」他说，「这些围巾，以前一条卖多少钱？」

「几十块。多了没人买。」

「现在呢？」

杨革勇看着他，眼睛里有光。

「现在，一条卖一千多块。意大利人掏的钱。」

杨成龙把围巾放回去，看着杨革勇。

「爷爷，这多出来的钱，不是我的，是那些牧民的。我做这个品牌，不是为了赚钱。」

杨革勇沉默了一会儿。

「成龙，」他说，「你爸像我。你像你妈。」

杨成龙愣了一下。

「你妈那个人，心里装着别人。」杨革勇说，「她当年在兵团，把自己的工资都捐给了困难户。我说她傻，她说不是傻，是应该。」

他顿了顿。

「你跟你妈一样。傻。」

但他笑了。笑的时候，眼角的皱纹挤在一起，像一把扇子。

杨成龙也笑了。

第二天，杨成龙去了红山牧场。

哈布力大爷在毡房门口等他。老头子穿着一件旧棉袄，脚上是一双毡筒靴，脸上的皱纹比照片上还深，但眼睛很亮。

「你就是杨威的儿子？」他用哈萨克斯坦语说，旁边有人翻译。

「是。我是杨成龙。」

哈布力大爷打量了他一会儿，然后点了点头。

「你爸是个好人。」他说，「你爷爷也是。」

他转身走进毡房，拿出一个布包，打开，里面是一条围巾。深蓝色的，花纹很复杂，织得很密。

「这是我老伴织的最好的一条。」他说，「送给你。」

杨成龙接过来，摸了摸。

「谢谢哈布力大爷。」

哈布力大爷摆了摆手。「不用谢。你帮我们把围巾卖到外国去，是我们该谢你。」

他指了指远处的雪山。

「你看，那是天山。我们的羊，就在那山上吃草。天山的水，流下来，浇灌了我们的草场。」

「天山的草，喂饱了我们的羊。我们的羊毛，织成了围巾。你把这围巾卖到外国去，就是把天山的故事讲给外国人听。」

杨成龙看着远处的雪山，心里涌上一股热流。

「哈布力大爷，」他说，「我记住了。」

在军垦城待了三天，杨成龙飞回了伦敦。

带走的除了那五十条围巾，还有哈布力大爷送的那条深蓝色的。

他把那条围巾挂在宿舍的墙上，每天看。

五十条围巾发到米兰后，意大利人很满意。买手店的老板发来邮件，说围巾卖得很好，想订第二批，这次要一百条。

同时，林晚晚在In上的推广也见效了。一个德国的电商平台发来合作邀请，想引进「天马」的产品。一个法国的时尚博主主动联系，说想合作推一款联名围巾。

杨成龙忙得脚不沾地。白天上课，晚上处理订单、回复邮件、跟林晚晚视频开会。有时候忙到凌晨两三点，第二天七点又爬起来上课。

叶归根来看过他几次，每次都看到他在电脑前忙。

「你还撑得住吗？」叶归根问。

「还行。」杨成龙揉了揉眼睛，「就是有点累。」

「别硬撑。」叶归根说，「身体要紧。」

「我知道。」杨成龙说，「但现在是关键时期，不能松。」

叶归根看着他，没再劝。

他知道，杨成龙这个人，认准了一件事，九头牛都拉不回来。

就像他爷爷杨革勇。

十二月底，圣诞节前，杨成龙收到了一份特别的礼物。

是林晚晚寄来的。一个包裹，从杭州到伦敦，走了七天。

打开，里面是一条围巾。灰色的，很素，但织得很细。附着一张纸条：

「杨成龙，这是我自己织的。第一次织，织得不好。但我想让你知道，你不是一个人在干。我也在学。晚晚。」

杨成龙拿着那条围巾，看了很久。

围巾确实织得不好。有几针松，有几针紧，边缘也不整齐。但它是暖和的。

他把围巾围在脖子上，站在窗前，看着窗外的伦敦。

雪开始下了。细细密密的，在路灯下闪着光。

他掏出手机，给林晚晚发了一条消息。

「晚晚，围巾收到了。很暖和。谢谢。」

回复来得很快。

「围上好看吗？」

杨成龙对着窗户的玻璃看了看自己。灰色的围巾，卷毛，傻傻的。

「好看。」他打字。

对面发了一个笑的表情。

「骗人。」

杨成龙笑了。

「真的好看。」

窗外，雪越下越大了。但路灯下的光，暖暖的。

远处的钟楼在雪夜里若隐若现，钟声还没响，要到整点。

但杨成龙知道，不管钟声响不响，日子都在往前走。

围巾生意在慢慢做大，法语在慢慢学，林晚晚在慢慢靠近。

一切都在慢慢变好。

就像他爷爷说的：路还长，但不急着走了。

（未完待续）(本章完)