第一百八十三章 压迫他们的利润空间（2/2）

唐子风当然能够听出谢天成的意思，他原本也不是一个会在领导面前怯场的人，此时便挺起胸膛说道：

「目前，韩国工具机企业来势凶猛，在几乎所有的工具机门类上都与我们展开了争夺。说实在的，这种竞争对于我们来说是什么吃亏的，因为这些市场原本是属于我们的，韩国企业争到手，就意味着我们的损失；韩国企业没争到，我们也没赚到便宜。

「前几年，国内工具机市场增长缓慢，工具机企业普通日子难过，像我们临一机甚至陷入严重亏损，几乎濒临倒闭。今年开始，国内工具机市场有所回暖，我们正准备利用这个机会，大力发展。如果被韩国工具机抢了市场，我们发展乏力，而他们却能够从中国市场汲取养份，不断壮大，未来我们再和他们竞争就更困难了。」

「你说得对，那么，我们应该怎么办呢？」谢天成问。

唐子风说：「我们考虑有几个方面。第一，不能让韩国工具机企业轻松地拿到利润，必须压迫他们的利润空间，让他们即便是获得了市场，也无法从市场中赢利。说简单的，就是和他们打价格战，逼着他们按成本价出货。」

「你是说，联合全国的工具机企业降价？」谢天成问，他的眉毛微皱，显然对于这个策略并不赞成。

唐子风摇头说：「这倒不必。像我们临一机这样的大厂，如果去和韩国工具机企业打价格战，最终就沦为二流企业了。我们的目标是对付日本、德国，区区一个韩国，不值得我们自降身份。」

谢天成笑了。唐子风这话，实在是有些狂妄了。其实在二局内部，也有一些干部是有恐韩症的，觉得韩国技术很强。能够像唐子风这样说出「区区一个韩国」这种话的，实在是不多。

「那么，你说的价格战，又是怎么回事？」谢天成问。

唐子风说：「这活儿交给私营企业去做。它们本身就是小企业，技术水平低，一贯是靠打价格战生存的。要让它们去和韩国企业打消耗战，逼韩国工具机降价。」

「可是，私营企业能对韩国企业构成威胁吗？」谢天成问。

唐子风笑道：「这取决于我们帮不帮忙啊。」

谢天成有些明白了：「你是说……，由咱们的国营大型企业去帮助它们？」

「正是如此。」唐子风说，「我们了解过，国内的私营工具机企业，大多数规模比较小，技术不成体系，它们主要是做低精度工具机，数控方面几乎是空白。它们的目标市场，主要是沿海的小型机械加工企业，这些企业主要生产一些精度较低的金属制品，对工具机精度要求低，比较在乎价格。

「我们的想法是，与这些私营企业联营，由我们这些国营大厂为它们提供技术指导，包括提供一些关键部件，提高它们的技术水平，使它们的产品升级换代，达到能够与韩国工具机企业竞争的层次。

「这些企业控制成本的能力比我们强得多，所以它们生产的工具机能够有较大的价格优势。韩国工具机要想获得更多的市场份额，就不得不靠降价来与它们竞争。」

「可这样一来，这些私营企业也会抢了你们的市场啊。」谢天成提醒道。

唐子风说：「我们的目标是星辰大海……，呃，我是说，我们的目标市场应当是中高端工具机。事实上，现在私营工具机企业已经把低端工具机市场做成一个烂泥潭了，一台普通的卧式工具机，这些企业的报价不到5000元，我们是无论如何也做不到的。

「这些私营企业生产的工具机，刚开始用的时候和我们的工具机没啥差异，用上两年，精度就会大幅度下降，只能报废。但有些客户企业原本也就是为了一个短期订单而采购工具机的，一台工具机能用两年就足够了，所以只会买最便宜的工具机。

「私营企业这样做无妨，我们如果也这样做，最终就是砸了自己的牌子。所以，我们觉得，与其与私营企业争夺这种低端市场，还不如把这个市场让出去，我们专攻中高端工具机市场，与它们形成战略上的分工。」