第十章 取长补短（1/2）

「小江，你看问题直接，能不能帮我给张经理说说，让我两天跑一次车，我尽量稳定下来。」

「然后帮忙多点儿回货，好歹不至于让我跑空趟，再这么亏下去，我是真的这个月都坚持不下去的……」

周志凯抽着烟，一口一口吐着烟圈，情绪很低落。

已经半年了，自己也觉着摸着些门路，知道不可能一开始就赚钱，所以这段时间亏本也是硬亏，想着以后总能赚起来。

可现在越逼越紧，自己能赚起来的日子，却显得越加遥遥无期。

看一眼周志凯模样，江川叹口气，很清楚周志凯问题的所在——

他的思维方式没对。

「你得换个方向来搞，就算现阶段让你两天跑一次车，但根本上的问题没解决，以后问题还是很大。」

「换个方向？」

对江川的哑谜，周志凯表示自己没听明白。

「你知道其他站点为什么赚钱吗？」

江川出口一句话就勾起来周志凯兴趣，眼神直勾勾盯过来。

「为啥呢？」

「回货。」

伸出两根手指，江川嘴里就两个字儿。

「唉唉唉……」

听着江川说着两个字儿，周志凯就觉得头疼，连连摆手。

「可别说这回货了，我从江州市上来的回货你也看到了，就这三天功夫，六米八的高栏，才装了三分之二，发货的人是真不多……竞争太大了！」

江川无言以对，终于知道这位的问题在哪儿，不就和那守株待兔一个样子吗？

咋滴，你以为坐家里，客户就能送货上门啊！

闹呢？

那种得到的都是散户，能指望他一个月发一件已经不错了。

真指望着这个方向的客户赚钱，怕不用下个月，下周就得饿成人干儿。

「周总啊……」

江川拍拍周志凯肩膀，确实很感慨，真难为这位周总，这个思维方式，还能坚持半年。

财大气粗，财大气粗，真财大气粗。

看着江川一脸爱莫能助的样子，周志凯懵了一下。

「咋了？怕不是没救了？」

「呵呵……」

江川摇头忍俊不禁。

「周总你想过自己去发展客户吗？就是一些食品，或者日用品工厂，分销商一类的，一个月至少几吨或者十几吨的那种？」

「像你们江州市，也有不少这种客户吧！」

「唉……」

一听江川说这个，周志凯当场叹气。

「小江，你是不知道，这种客户有是有，但不好谈啊……」

「周总，你觉得客户有好谈的吗？」

江川反问了一句。

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