第二十七章 国内置厂（2/2）

而且目前的国人非常认可美国或者香港等国际品牌，咱们在纽奥良可以注册一家服装公司，起个外国名字然后在国内生产你看怎么样？

而且咱们要靠设计新颖和质量取胜，比如衣服的拉链，汉正街有不到两毛钱一条的但是也有高端的比如进口的RBYKK的拉链贵的批发价可能都要十几元一条，咱们全部用高端材料和高端拉链设计一批高端耐用箱包和衣服以及服饰，然后永不打折只在各大城市的商业中心和机场等地设点专卖。

我想应该可以尝试一下，反正我们投资的起！而且小郭家在香港的集团公司帮忙采购，咱们的国际采购成本应该会低于国内制造商，靠质量和成本以及资源优势可以先干起来试一下水深水浅。」

私下打电话让郭三少爷帮忙安排人在美国和香港各自用思思的护照注册了一个箱包和服装公司，公司的名字图省事就把纽奥良和路易斯安那州的名字给拆开来，英文名叫New Ana，中文名叫新安娜。

另外让郭三少爷从他们集团的分公司里帮忙找来一位资深服装设计师和一个服装业的职业经理人，毕竟思思和我都还是大学生，没有那么多经验不想走太多弯路。

靠着一只狮子率领的羊群敢于挑战群狼是我的信条，所以首席设计师和职业经理人必须高薪聘请，他们就是我为思思准备的带领团队的狮子。

思思查找了数据后和我说：「某品牌给人的感觉是工艺考究且比较舒适的西服，另外这个品牌给人是非常正统的西服，还有这个品牌给人感觉是夹克制作的好，某品牌的宣传给人感觉是定义为西裤专家。咱们自己的新安娜品牌也需要一个准确定位。」

我回答说：「顾名思义。带着安娜肯定是女装，男人很少换衣服，有钱人比较贵的衣服都是西装或者其它正装，而且定制为主，赚钱最好赚的肯定是小孩和女人的钱。既然带新字叫新安娜就要体现服装的新颖，年轻化。可以包括童装但是不卖男装。」

思思说：「数据显示：服装公司致胜法宝首先必须是款式，服饰的材质必须要根据款式来决定，追求时尚的款式可能未必会有单一材质服饰来的好些。

说白了，就是选一种材质来制作服饰，其他材质不接触，比如就选丝绸制作服装，那就一直做丝绸。

然后就是穿衣服的人，可能开始会很小众，但这才是一个有故事的品牌应该有的起步。它的价格可能不高，但绝对不会很低。至少为了保证做工的精细度，必须要有一个经济保障。

创业是需要积累的，不单单是品牌的文化程度，还有消费者的品牌认知度，怎样让消费者喜欢购买，甚至是习惯购买咱们品牌的产品，这是需要一段时间去培养的。选择好针对的消费者这是一个品牌需要非常注意的一件事情。

最后就是人性化，无论从管理上还内是服饰的设计上，更加人性化的设计往往会收到意想不到的效果，规范的管理固然会使工作效率提高，但是往往会在人性化方面失去很多，所以容人性化处理是隐形的潜在收益。」

我想了一下说：「有道理，但是我建议材质要选择三种，分出高中低三个档次，比如店里要有女款修身弹力牛仔裤肯定要用添加了莱卡成分的棉布棉纤维混纺布，也要有精梳或者说是精梭棉，简单说就是编织效果更好，处理效果更好的纯棉，这类布料可以很大程度上防止起球可以用于中档的针织长裙，还要有埃及长绒棉贡缎的高端服饰。」

思思说：「关于材质的选择我们肯定会挑选质量最好的，但是这个要找纺织大学的老师帮忙，她们才是专业人士，而且我们为了节省时间没有必要自己建厂，干脆在武汉收购一家企业然后挪到纺织大学这里办成校办企业你看怎么样？」

我想了一下回答说：「你的服装公司不能图便宜办成校办企业，将来会留下很多后患，咱们不缺那点钱和税，收购一家服装企业我比较认可，咱们有时间就可以去找找。

你提醒了我，我完全可以把金刚石复合片钻头厂在武汉建一个分厂，这样国内制造能节省很多关税和物流成本。」

反正我们预定了非常多的特殊形状的金刚石复合片，开一个小型金刚石复合片钻头作坊只需要大几百平的车间就够用了。

但是我还是准备建一个大一些的，因为我知道国内的市场有多大。是时候去拿块地建一个国内的工厂了，研究了一下武汉周边地图才发现1993年国家就正式批准设立武汉经济技术开发区了，1997年，武汉开发区首次托管CD区沌阳街道、沌口街道两个行政街道，开发区面积达到90.7平方公里，产值66亿元，这个时期他们应该还在招商引资。

暑假期间思思和我都拿到了国内的驾照，现在也是时候买一辆车了，不然到处跑找地建厂没有车很不方便。