第六卷 第三幕（1/2）
就算说要向总是容易受骗的珂尔传授智能，如果逐个把诈骗案例告诉他的话也是没完没了的。
应该教给他的，是能防止受骗的诀窍。
还有就是如果能懂得一两种赚钱诀窍的话，只要不贪心，也也可以赚到一点钱。
当然．要做到这个「不贪心」，对大部分人来说都是很困难的事。
「如果别人向你提出什么有赚头的事情，你就首先要考虑『对方到底靠什么来赚钱』。或者说，你不需要考虑自己得益的状况，而是考虑自己亏损的状况。大部分的诈骗都可以通过这个方法来回避。」
「但是，不管做任何事情，都有顺利或者不顺利的时候吧?」
「这是当然了。不过，那一类的事情通常都是赚头很大的。在得失比例悬殊的情况下，你还是不要出手的好。无论是『得』所占的比例偏大，还是『失』所占的比例偏大，都是不行的。」
「就算『得』占的比例大，也不行吗……」
珂尔不愧是在这种时代肯花钱学习的人，又孜孜不倦，脑筋也转得快。
罗伦斯刚开始也是满心不情愿，但反应如此敏捷，也还是感到很有劲头。
「看你的表情，好像不太接受吧?」
「啊．不……是的。」
「活在这世上，你最好还是抱着自己只会碰到坏事而不会碰到好事的心情。你绝对不能看见别人碰上了好事，就觉得自己或许也能碰上。为什么呢?因为进入你视野的人有很多很多，而在很多人
第三幕
就算说要向总是容易受骗的珂尔传授智能，如果逐个把诈骗案例告诉他的话也是没完没了的。
应该教给他的，是能防止受骗的诀窍。
还有就是如果能懂得一两种赚钱诀窍的话，只要不贪心，也也可以赚到一点钱。
当然．要做到这个「不贪心」，对大部分人来说都是很困难的事。
「如果别人向你提出什么有赚头的事情，你就首先要考虑『对方到底靠什么来赚钱』。或者说，你不需要考虑自己得益的状况，而是考虑自己亏损的状况。大部分的诈骗都可以通过这个方法来回避。」
「但是，不管做任何事情，都有顺利或者不顺利的时候吧?」
「这是当然了。不过，那一类的事情通常都是赚头很大的。在得失比例悬殊的情况下，你还是不要出手的好。无论是『得』所占的比例偏大，还是『失』所占的比例偏大，都是不行的。」
「就算『得』占的比例大，也不行吗……」
珂尔不愧是在这种时代肯花钱学习的人，又孜孜不倦，脑筋也转得快。
罗伦斯刚开始也是满心不情愿，但反应如此敏捷，也还是感到很有劲头。
「看你的表情，好像不太接受吧?」
「啊．不……是的。」
「活在这世上，你最好还是抱着自己只会碰到坏事而不会碰到好事的心情。你绝对不能看见别人碰上了好事，就觉得自己或许也能碰上。为什么呢?因为进入你视野的人有很多很多，而在很多人
之中当然也会出现一两个的幸运者。但是，就自个而言。认为自己将会碰到好运的话，那就跟用手指着某个人，预言说这个人将迎来好运一样。你觉得那种预言会成真吗?」
即使是从师领悟到的这番话，一旦由自己亲授给他人，就自然而然地深切体会到其中的含金量。
如果罗伦斯也能彻底实行这个原则的话，那么跟赫萝的旅途也就会变得更加平稳。
「所以啊，在这个基础上把话题转回到你中的那个证书的圈套上……」
赫萝在旁边悠哉游哉地听着他们的这番对话。
刚开始的时候，赫萝只是半带捉弄地笑看着一脸严肃讲话的罗伦斯，不知从什么时候开始，她已经变成了纯粹的开心表情。
船非常平稳地顺河而下，虽然有点寒冷，但并没有起风。
跟独自旅行经商的时候不一样，也跟认识赫萝之后两人一起
旅行的时不同，这是一种不可思议的安定感。罗伦斯有一种奇妙的感觉，就好像自古以来就存在着完全跟这种形式相吻合的某种东西似的。
罗伦斯一边向珂尔教导知识，一边思考着那到底是什么，．
虽然身边没有了露出坏心眼笑容的赫萝，但是只要回头一看
明明在隆冬的河面上，这种温暖感到底是什么呢?
不知道。虽然不知道，但是身体却自然而然地变得轻松起来。
跟珂尔的交流也变得顺利起来，珂尔开始把握住罗伦斯的想法，罗伦斯也开始理解到珂尔的疑问。
虽然没有遇上多少幸运，不过也许可以说遇到的好人相当多吧。
就在这个时候——
「哈哈，你们还在忙啊。」
突然听到拉古萨的声音，罗伦斯就好像觉得刚从睡梦中醒来一样。
看来珂尔也有同样的感觉。那突然回过神来的表情，就好像在说不知道自己刚才在做什么一样。
啊，不怎么了呢?。
「没有，因为下个关口就是今天最后一个关口了，所以我想问
你们要不要买些东西准备过夜。」
「啊啊，是这样吗……」
罗伦斯向赫萝打了个眼色，让她先确认一下装满食物的袋子。
虽然把几个面包分给了珂尔，也应该不会出现不够的情况吧。
「应该够呗。」
「好像是这样。」
「啊，那样就好。不过——」
拉古萨伸了个懒腰，把身体靠在货物上，露出了豪爽的笑容。
「这真是出自谎言的果实啊。看样子的确是个优秀的弟子嘛。」
他说的当然是珂尔了。珂尔马上害羞地低下了头。
跟一被人称赞就挺起胸膛的某人相比真是截然不同啊。
「我也曾经雇佣过几个小鬼，不过很少能坚持上一年的。至于
就算不骂不揍也会认真干活的家伙，那几乎可以说是奇迹了。」
拉古萨微微一笑，罗伦斯也回了一句「也许是这样」表示同意。
流浪学生之所以被人们厌恶和忌讳，是因为他们无法无天的
行径。他们既不干活，也没任何成就，根本没有任何信用可言。
虽说是形势所逼，但为了获得劳务费而认真干活、同时更热心
聆听罗伦斯教导的珂尔，已经完全足以得到他人的信赖了。
然而突然受到称赞而感到莫名其妙的珂尔，似乎并不明白这
个道理。
赫萝是笑得最开心的一个了。
「那么，下个关口也有杂活要干，不过——」
「啊，好的，请让我帮您的忙吧。」
「哈哈哈，你这样子的话也许会被老师斥责哦。
「咦?」
面对一脸呆愣的珂尔，罗伦斯只好笑着说「真没办法」，然后接
着说道：
「我看这家伙既不想当商人，也不想当船夫吧，对不对?」
珂尔瞪大了淡蓝色的眼睛，交替地打量着罗伦斯和拉古萨的
很容易就可以看出，他正在全力调动自己的思维。
就算不是赫萝，也会产生一种想要关注他未来的心情。
「……是的，嗯．我想学习教会法学。」
「噢，那真是可惜啊。」
「就是这么回事。」
「嗯．既然是谁都不能独占的话，那就只有放弃啦。最赚的那个总是神啊。」
拉古萨仿佛唱歌似的笑着叹了口气，然后坐起身子，走到船尾拿起了竹竿。
人材这种东西，无论任何职业都会争着要。
「那个……?」
「哈哈，没什么。你只要继续这样学习下去，一定会在不久的将来成为博士的。」
「啊……」
珂尔不怎么明白地点了点头，船刚到达栈桥，他就被拉古萨叫了过去帮忙。
剩下的罗伦斯重新思考了一下拉古萨说的话。
的确．最赚的那个总是神。
「汝好像觉得很可惜啊。」
「咦?」
反问了一句后，罗伦斯又点了点头。
「的确．我真的觉得很可惜。」
「不过，还有机会吧。」
罗伦斯听了赫萝的话稍微吃了一惊，把赫萝的身子转过来说道：
「难道光是协助我成为独当一面的商人还不够吗?」
「因为有徒弟才算是独当一面呐。」
就是说叫自己收个徒弟吗?
罗伦斯的确跟赫萝说过，一旦得到店子的话，就会感觉到冒险在那一刻结束了。
关于这一点，赫萝却说只要收个徒弟就好了。
「不过．对我来说还是为时尚早。」
是吗
「没错。如果再过十年，不，再过十五年的话，也许吧——」
十年之后的事，如果是几年前的话根本是无法想像的，不过现
在已经是差不多能预计到那个时候的年纪了。
觉得自己什么都能做的那个时候当然是不行，不过现在自己
的眼前并没有太多的选择。
"再过十年的话，唔……就算是汝也应该会变得更有雄性气概
了呗。」
「……这是什么意思?」
「很想知道吗?」
看她奸笑的模样，一定是暗中藏着什么很厉害的东两。
罗伦斯觉得还是应该贯彻「多一事不如少一事」的原则，于是
放弃了反击。
「呵呵，真聪明。」
「非常感谢您的夸奖。」
赫萝捶了一下罗伦斯的肩膀，故作姿态地鼓起了脸颊。
罗伦斯也笑著作出回应，然后把手伸向从珂尔那里买来的那
叠纸。
虽然刚才思维被打断了，不过铜币的问题的确有着足以诱发
商人好奇心的吸引力。
虽然并不是考虑着怎么赚钱，更不打算把吉恩商会的秘密揭
露出来，但是光想着『『如果分析一下这叠东西的话也许就能解开谜
团」。就已经令他心动不已了。
「汝还真是个市侩的雄性呐。」
「你说什么?」
「竟然对那种纸片看得那么出神。难道比跟咱聊天还有趣吗?」
这真的不知道该不该笑了。
不过，要是说「你还对纸吃起醋来了?」的话，那就肯定会被她
揍一顿吧。
「光是有三箱的数量不吻合，为什么汝就觉得那么有兴趣呐?」
「为什么……你这么说我也很难回答啊。我只能说因为开心
了。不用担心，这次不管怎样我都不会被卷入骚动的，这一点你可
以放心。」
．，
罗伦斯一边说一边翻着那叠纸，很快就找到了写着吉恩商会
的纸张，接着又找到了另一张。
这样以来的话，说不定就是那样了。
「．．
感觉到赫萝仿佛想要说些什么的样子，罗伦斯擡起了头。
赫萝坐了下来，然后一手抓起毛毯。
她的尾巴正在长袍下摆里面很不满似的摇晃着。
而且，她的表情也好像很不甘心。
「汝这个人，有时候跟别人交涉的时候真的很高明。」
赫萝偶尔也会露出容易猜透心意的一面．
虽然珂尔是应该照顾一下，但是他离开之后，希望汝能把心思
放在咱身上——认为她正在思考这样的事情，是不是自己过于自
信了呢?
「那么，要帮忙吗?」
「……唔，那也无所谓。」
罗伦斯回想起来，以前赫萝没有能率直地叫自己给她买苹果吃。
她的脸上虽然很不满，但是耳朵却很高兴似的动了起来．．
「这个拼写——吉恩商会。你就帮我把包含这个字眼的找出来吧。你，应该会读文本吧。」
「唔，不管是什么都无所谓?」
「没错。」
珂尔所持有的纸片数量的确相当多。
大概是偷来的时候有的捏在手里有的塞进袋子吧，其中还有一些皱巴巴的纸张。
而且有的还沾满手印、摩擦得颜色都变浅了，就好像在宣扬自己经过许多人手这个事实似的。
那些纸片大概有一百张左右，罗伦斯把一部分交给赫萝．两人一起寻找着吉恩商会的名字……」
罗伦斯只要看一眼就知道那是什么种类的东西，只要知道种类就能大体上推测到商会名字出现在哪个位置。
而对于赫萝来说，因为上面的字迹也很潦草的关系，如果不从上到下凝神观察一番的话，就很难看得出来。
一、很容易就能察觉到，她瞥了罗伦斯一眼就焦急起来了。
也许她是对自己无论在哪方面都在罗伦斯之下感到不甘心吧
罗伦斯装作没发现，放慢了作业的速度。
「可是，汝啊。」
「嗯?」
因为即使放慢了速度也还是罗伦斯这边更快一点，赫萝她大概是想要采取妨碍战术吧——不知不觉地冒出了这种想法，实在是有点敏感过度了。
赫萝在搭话的期间不但没有继续作业，反而放下那些纸张看着远处。
「怎么了?」
「……不．没什么。」
罗伦斯反问了一句，赫萝就摇了摇头，把视线转回到手边。
不过，要坚持说这副模样也「没什么」的话，就算是撒谎天才的赫萝也稍微有点勉强。
「别用那么显而易见的方法来吸引别人注意嘛。」
本来还以为她会生气，可是赫萝却更棋高一着。
她仿佛自嘲般的露出了微笑，然后整理了一下手上的纸张。
「没有，咱只是想起了一些无聊的事情而已。」
哗啦——赫萝终于翻过一张，然后慢慢闭上了眼睛。
「是什么事?」
「真的是很无聊的事呐……咱只是在想，沿着这条河下去的话．会到达什么样的城镇。」
听了赫萝的话，罗伦斯不禁擡起脸来，转眼注视着河的下流方向。
现在还没能看到海的影踪，出现在视野中的就只有平坦的荒野和缓慢的水流。
当然，港镇肯卢贝的影子也依然看不见。
但是不知为什么，总觉得赫萝的话中包含着比话语本身更多
的含义。
更重要的是，赫萝说「是很无聊的事情」的时候，大体上都不是什么无聊的事情。
「我也是乘船路过了两三次而已，也没有实际上到城里仔细看过。」
「那样也无所谓。是怎样的城镇?」
听赫萝这么说，罗伦斯也没有隐瞒的必要。他把自己的见闻从过去的记亿中唤醒了过来。
「河流的终点是一个大型三角洲，城里的人们没有在那里居住，取而代之的是建起了许多客栈和商会的卸货场，而且还有许多汇兑所，非常热闹。居屋则建造在三角洲的北侧和南侧。虽然全部合起来才被称作肯卢贝，不过无论上下还是中间，彼此之间的关系都很糟糕。」
「噢噢。」
赫萝虽然还在看着手上的纸张，不过眼睛有没有在读文本就很难说了。
「我当时是乘着连系远方的国与国之间的大型贸易船路过那里，也就是把肯卢贝作为中途的一个补给港口。因为船很大．无法靠近三角洲那种平浅地方，所以就换乘小船来到了三角洲。」
在这里停顿了一下，是为了观察赫萝的反应。
这种话，与其在这里听自己说，倒不如实际看一看更好。
罗伦斯本来是这么想的，可是赫萝似乎并没有这种想法。
「那么，在洲上看到的是什么?」
虽然视线对着手上的纸张，但是其焦点却对准了遥远的彼方。
看到赫萝以这副模样听着肯卢贝的情况，罗伦斯感觉自己就好像在给盲人带路一样。
然而罗伦斯稍微含糊了一下，赫萝就马上转眼盯着他，无言地催促他说下去。
罗伦斯虽然有点在意，但还是继续说道：
「……啊啊，上了洲之后，首先迎接我的是被海水和海风清洗
过的触礁船的残骸。他们把断成两半的船身当成大门了。穿过那里之后，就来到一个虽然充满活跃气氛和吆喝声、却跟城里的市场有所不同的地方。那里没有任何单个的商品出售，而是以令人发晕的数量进行大量批发买卖。说白了就是专为商人而设的市场。在那里上陆的商品全都以那里为起点，被运送到其他遥远的国度。还有就是……对了．也有很多提供在艰苦船旅中的短暂娱乐的店子。里面……唔．应该也有会让你皱起眉头的那一类东西吧。」
看到罗伦斯故作姿态地耸了耸肩膀的样子，赫萝忍不住笑了出来。
「那些两层建筑的旅馆，从面向马路的房间里每天都源源不绝地传出琵琶和竖琴的音色，还有各种笑声。」
赫萝轻轻点了点头，既没有擡起视线也没有擡起头，这么说道：
「那艘船，是去哪里的?」
「那艘船?」
「就是汝所乘坐的那艘船。」
「啊啊，那艘船是一直沿着大陆南下，最后到达的是名叫约尔德斯的港口城镇。那是一个集中了许多能工巧匠的城镇。我所乘坐的船，主要是从北方向南方运送琥珀的船，那个城镇的琥珀工艺品相当有名。那个地方，比起被迫走进地下水道的帕兹欧，还有跟你相遇的帕斯罗村还要偏南。海水非常温暖，但有点黑啦。」
那是自己没有驾驭马车，比现在更为轻松，甚至轻视性命地四处游转的时候的事情了。
虽然没有说出口，不过被迫窝在甲板下面的昏暗房间里的那种海上旅行，根本就不能跟在河上乘船相提并论。
航行中拿着一整个牛膀胱袋子那么多的水，在摇晃得难以坐稳的船里，为了不让水漏出来而必须拼命抱着它。
而且，摇晃到这个程度的话，不是船夫的旅行商人很快就会成为晕船的牺牲品。
一直吐到没有东西可吐，最后甚至吐出血来，在整个人都变得憔悴消瘦的时候才终于到达目的地。
想起来，也真亏自己能乘上那种船三次之多。
「嗯．但是咱可不知道琥珀这种东西。」
「咦?你不知道吗?」
听罗伦斯这么反问，赫萝仿佛稍微有点生气似的回望着他。
听罗伦斯这么反问，赫萝仿佛稍微有点生气似的回望着他。
本来觉得她在森林里过着神一样的生活，应该也会知道这些事。但是转念一想，她上次好像也不懂得什么是黄铁矿。
「那是树木的蜜汁在地下凝固而成的东西，看样子就跟宝石一样．，比如说……啊啊，对了。正好就像你的眼睛一样。」
罗伦斯用手指了指赫萝的脸，她好像马上就打算自己去看自己的眼睛。看到她变成了斗鸡眼的样子，罗伦斯不禁笑了出来。
「咱是故意的。」
虽然她嘴巴是那么说，不过如果真是故意的话，赫萝是绝对不会说出口的。
可是，要是指出这一点的话她肯定会不服气，所以还是这么回答她：
「嗯．总之就一定是很美丽的宝石吧。」
听了他这旬再明显不过的恭维之言，赫萝尽管满脸无奈，也仿佛忍不住似的笑了出来。
「哼，对汝来说也算是不错了。那么，下了那艘船之后，接着就到哪儿去了?」
「在那以后?那以后就是……」
罗伦斯刚想回答，但还是觉得有点疑问。
突然问起这种事情，到底是怎么回事呢?
「或者，你说说那只狐狸的目的地也行。」
看到罗伦斯支支吾吾的样子，赫萝是不是以为他已经记不怎
么清楚了呢?
不——他马上就察觉到事实并非如此。
她是对自己的沉默感到害怕。
她是在害怕给罗伦斯以思考「为什么要问这种事情」这个问题
的时间。
「埃布的目的地吗。既然是为了加工皮草而出售，那就应该到
比约尔德斯更南的地方，大概是名叫乌尔凡的城镇吧。」
「到底能赚多少?」
「嗯……大概是进货价格的三倍……这个应该是最低限度了。
要是赚了那么大笔钱的话，她大概已经不会跟像我这样的旅行商
人搭话了吧。」
罗伦斯笑着说道。赫萝却一脸不高兴地拍了拍他的肩膀。
但是，没有跟他对上视线。
就好像觉得一旦对上视线，就会被他从眼神中读懂心思似的。
「哈哈，不过，这也不是开玩笑的。要是利润达到了金币一千枚或者两干枚那种程度的话，那就马上可以加入上级商人的行列了。拿着那么大笔钱的话，一般来说都可以开店买船，涉足于远隔地区贸易。从沙漠之国收购黄金，从灼热之国收购香辛料。丝织品、玻璃工艺品、写有古远帝国历史的总共几十卷的历史书籍抄本．或是什么不可思议的食物和生物，甚至连珍珠和珊瑚之类的海洋宝石都会成堆成堆地运过来吧。每当那样的一艘船平安无事地到港，就能赚到我花一辈子才能赚到的金额的十倍甚至二十倍的利润。最后甚至可以在各处设立商会的分店，进而插手银行交易也说不定。向各地的领主借出大笔资金，取而代之的是套出对方的各种特权。逐渐掌握各地的经济命脉。然后，最厉害的就是成为南方皇帝的御用商人了。国王举行戴冠仪式的时候，将会向御用商人订造价值二十万到三十万枚卢米欧尼金币的皇冠。如果能成为那种商人的话，光是坐在那里就可以把任意国家的任意商品运送到任意国家去．九论去到哪里都能受到国王一样的接待。最后还可以完成用金币砌成的王座。」
这是所有商人都曾经梦想过的黄金大道。
虽然许多人认为这是荒唐无稽的想法，不过实际上通过这条路实现霸王野心的商人也实在太多了。
只是，在这条霸王之路的途中力尽而亡的人数，也同样多得连全知全能的神也无法准确把握。
就算埃布获得了这个契机，也不知道将来会不会如此顺利。
因为远隔地贸易之所以能获得高额利润，正是由于让船平安无事地到达目的地是很困难的一件事。
正如字面意思那样，因为全财产成了海藻化为乌有而破产的商人，光是罗伦斯知道的就不能用两只手数过来。
「就像通往黄金之国的黄金大道呐。」
虽然不知道赫萝对罗伦斯这番话的深度有多大的理解，不过看来也从他的口吻中听出了:白日做梦」的韵味。她似乎很开心的
这么说道：
"但是，汝明明白白错过了通往那条黄金之路的入口，却好像
不怎么懊悔啊。」
听了这句话，罗伦斯理所当然地点了点头。
他一点也不懊悔。
因为．罗伦斯希望走的，并不是那种黄金大道。
只是在心里觉得，如果跟赫萝一起的话，也许就能走上那样的
路。
在权谋术数激烈地卷着漩涡的那条路上，不受恶魔的欺骗，不
受邪神的诱惑，在阴阳之中藏匿逃避，向前突进，最终也许就能到
达宝藏之l¨。
那一定将会成为值得传颂好几百年的、完全有资格称为冒险
谈的冒险故事。
面对大商人、在黄金交易中互相较量；面对有着悠久历史的王
国王族，围绕最高级羊的品种展开交涉；有时也许会跟类似海盗的
大船团兵刃相交；有时或许也会被一直信赖的部下所背叛。
要是在这种冒险旅途中有赫萝在身边的话，那是何等开心的
事情啊——罗伦斯当然也有这么想过。
即使如此，他还是觉得赫萝会讨厌这样。
所以，他就这么问道：
「难道你想走上那样的道路吗?」
赫萝摆出一副毫无兴趣的样子，还是没有点头。
「因为咱必须把汝的事情流传下去，要说的话当然是越少越
好。」
真是个死脑筋的家伙啊——罗伦斯一边想一边无声地笑了
笑。赫萝马上就瞪了他一眼。
要说的话越少越好，这句话应该是在说谎吧。希望越少越好的
东西，应该是讲述者的数量。比如在罗伦斯看来，如果看到有人一
脸得意地讲述着赫萝的睡相的话，他肯定会不由自主地产生一种
竞争心理。
「咱不是想听什么黄金大道，咱想听的是在琥珀城镇之后汝去
的地方。」
并不是波澜壮阔的冒险故事，而是跟罗伦斯一直以来没什么两样的行程路线。
为什么想知道那种事?其中的理由已经非常明白了。
把肯卢贝三角洲的事情说出来时的那种感觉，只要把那种感觉化作语言说出来，就可以马上知道了。
但是，罗伦斯闭着嘴轻轻一笑，没有对赫萝提出反问，而是顺应着她的问题作出回答。
在琥珀城镇里，他把从北方购入的动物牙齿和骨头卖掉，取而代之的是买人了盐和盐腌鲱鱼，转而前往内陆地区。徒步、搭乘顺路的马车、偶尔也跟别人组成商队，走过平原，越过河流，在森林里迷路。既有受伤的时候，也有受到疾病袭击的时候。在路上碰到了传闻说已经死了的商人而高兴不已，反过来了解到自己死了的传闻正在流传而大笑起来，
这样的事情都时有发生。
对于这些事，赫萝每一天都很开心地、同时也很沉静地倾听着。就好像在享受活了好几百年也未曾见过的土地无限延展开去的乐趣一样。就好像在对开玩笑似的频繁发生的事情感到惊讶．样。
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