第575章 游说，以及对手的对手（1/2）（2/2）

「我需要你们统筹起各方的合作。而且，正如你所说，哪怕政治和监管因素不成问题了，但我们还需要说服高鸿的股东；在并购过程中监控舆论等等……」张泽宏气定神闲地说道。

戈尔闻言，简直是精神一振。

一般来说，大型跨国并购案中，政治因素往往是最大的「拦路虎」。但现在嘉谷显然有足够的资源，去影响政客的关键决断，这让收购的成功率直在线升。

虽然说，企业的收购失败了，也不一定会影响到艾金岗波事务所的收入，但谁不希望自己服务的项目成功呢？

「拿人钱财，替人消灾」是他们工作的真实写照。只有真正替雇主「消灾」了，才能有源源不断的「富兰克林」入帐。

从这也可以看出，长期标榜民主的美国体制，还远没有达到人民做主的水平。美国政客们在说客的牵线搭桥下，几乎成为了企业利益的传声筒。

但谁在意呢？

张泽宏才不会关心这种游说是不是损害美国人民利益，尤其在嘉谷还是受益者的情况下。

以此谋生的戈尔就更不会在意了，相反，他表现出了前所未有的积极性：「……那么，我总结一下，现在的重点，一是要说服高鸿的股东同意嘉谷的收购，二是要控制好舆论走向。」

「对，你们有什么建议？」张泽宏颔首道。

第一个目标的重点不在「说服」上，毕竟，只要肯开出天价，傻子才不会不同意呢！但嘉谷也不是傻子，只有通过合适的代价拿下高鸿的股东和管理层，才是嘉谷想要的。

舆论走向也不可能忽视的。公众都支持未必能让你成事，但公众都反对，肯定能让你坏事。

戈尔不过思考一瞬，说道：「第一个目标其实不难。从数据上来看，因为高鸿公司出现的亏损以及背负的债务，大部分股东有退出的意向。归根到底，只要开价与沟通都到位了，让他们接纳嘉谷，问题不大。」

张泽宏微微点头。

戈尔继续分析道：「至于舆论走向，其实又关乎到竞争对手的问题，包括直接竞争对手和间接竞争对手。」

「从目前的数据看，最大的直接竞争对手是岛国的丸红商社，间接对手则是美国本土的粮商们，譬如嘉吉、ADM等，他们不会愿意看到在美国出现新的强大竞争对手。」

「嗯。」

「但问题是，嘉吉他们在美国已经有完整的粮食贸易体系，不需要也不愿意接手负债累累的高鸿了，到最后，高鸿总会被境外并购者吞下的。」戈尔微微眯眼，道：「所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。」

「哦？」张泽宏这下子来了兴趣。

戈尔目露精光，缓缓道：「从业务上来说，丸红商社的大部分粮食交易量，要从嘉吉他们手中采购，如果让丸红收购了高鸿，显然是帮助丸红完成了多年来无数次公开提出的让嘉吉他们痛恨的『脱ABCD战略』；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。」

戈尔不知道中国有句话叫「赔了夫人又折兵」，但他说的无疑就是这个意思。

如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。

此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。

在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。

那么问题来了。

是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是「新兵蛋子」的嘉谷容易成功？不言而喻。

如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？

张泽宏最后笑了：「现在我可以放心了。」

……