19：协议达成（1/2）

「您还记得那个领头人的名字吗？」使团离开城堡后，一直在旁边担任文书的白金却找上了李昂。

「那个卷发的家伙？」李昂回忆了一下——实际上是在调用脑插中保存的数据：「我记得他自称林·贝鲁奇。」

「没错，林·贝鲁奇。这个人相当有名，即便我在威斯法拉也对这个名字有所耳闻。」白金面色中透露出一股担忧：「但并不是什么好名声。」

「哦，怎么说？」

一听说有瓜吃，李昂顿时来精神了。

「没人知道林·贝鲁奇的过去，人们只知道贝鲁奇家的当主在几年前突然宣布收养这个人作为自己的养子。」白金解释道：「那时候贝鲁奇家只是个不起眼的小型商业家族，但是从收养这个人开始，他们就像被诅咒了一样遭遇了一连串的不幸，短短三个月贝鲁奇家就失去了除林·贝鲁奇之外的所有男性成员。」

联想到这家伙的种种异常能力，李昂对这个人越发感兴趣了。

「于是作为贝鲁奇家族唯一的男性，此人继承了贝鲁奇家族的一切。从林·贝鲁奇接手家族事务开始，贝鲁奇家族在商业上无往不利，而任何挡在他面前的对手都遭遇了不幸的意外。」

「所以卷毛仔是个巫师？」

「许多人都这么认为，但是没有任何证据。」白金摇摇头：「但毋庸置疑的是，林·贝鲁奇只用了短短几年时间就将风雨飘摇的贝鲁奇家族发展成白塔乃至北境最顶尖的商业巨头。」

「有意思。」李昂敲了敲扶手：「你的消息很有价值，我得好好考虑一下……」

且不说李昂那边考虑了什么，第二天谈判继续进行，对方采取了迂回策略，开始拼命打压特许经营许可的价格。

李昂其实不能说非常在乎特许经营许可的价格，因为归根结底他不缺钱。岸堡并不缺钱，因为李昂在炼钢以及纺织等领域的大手笔投入，岸堡靠出口纺织品和金属制品给圣国老家就能获得相当可观的财政收入。

现在制约岸堡发展的反而是人口和资源，而不是金钱。

但他还是死守特许经营许可的价格不放，因为对他来说这不是单纯的敛财手段，它还有更重要的价值——作为投名状和门槛。

归根结底，岸堡并不缺少剩余产品的销路，所以白塔的商人对他来说并不具备无法取代的内核价值。

当然岸堡需要这些商人作为媒介来接触新世界的各个势力，但是商人们意识不到这一点，或者说即便是意识到了他们也不能将这种作用当做筹码。

所以对李昂来说，挑选有实力的而且可靠的合作伙伴要比单纯的敛财要重要的多。

这也是为什么李昂对于授权金的金额数量有着硬性要求的原因，这个数字是李昂召集了白金以及本国商人们商谈后决定的，李昂相信这个数字的一次性付款足够把那些实力不足商人筛出去了。

于是整个第二天都没取得什么进展，不过使团也没表现出什么沮丧的情绪，看来今天的杀价是他们计划的一环，就是不知道明天这帮人会采取什么策略。

第三天，谈判刚开始对方就摊牌了，直接给出了一个号称是最终报价的价格。岸堡这边的谈判人员立刻还以颜色，也同样报出了自己这边的最终报价。

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