19：协议达成（2/2）

第三天，谈判刚开始对方就摊牌了，直接给出了一个号称是最终报价的价格。岸堡这边的谈判人员立刻还以颜色，也同样报出了自己这边的最终报价。

双方最终报价之间依旧存在着相当程度的分歧，这让谈判完全陷入僵局。就在李昂准备暂停会议的时候，对面的领头人，始终没有亲自下场的卷毛仔开口了。

「我并不是说您的最终报价有多么不合理，阁下。不过如果按照您提出的价格，那么我们在商业上的回转余地就会非常狭窄。」

卷毛仔微笑着说道：「像您这样富有智能的人应该能理解我的意思，如果没有足够的利润空间，生意是做不长久的。」

「所以呢？」

李昂意识到对方即将图穷匕见，一般谈判中双方的老大不亲自下场就是为了在谈崩的时候还有回转余地，一旦下场那就说明一锤定音的时刻要来了。

「单靠限定列表中的物资和军需物资的拍卖，利润空间非常有限，并不足以支撑长期贸易。」林·贝鲁奇这样说道：「但是如果修改一下限定列表的内容，事情就变得不一样了……」

「你的意思是？」

「我希望您能将增加限制清单的品类。」卷毛开始正面进攻：「比如盐、香料和纺织品。」

「嚯？」

听到卷毛的诉求，李昂立刻在脑子里过了一遍修改限制清单可能出现的后果：如果把盐、香料和纺织品放进限制清单里，那么非限制清单就只剩下粮食和少量的生活用品，连行脚商人都会觉得这个货物清单太单一了。

这样的话，特许经营资格就会变成入场券一样的东西，只有获得这个资格才能从岸堡进口纺织品等紧俏好卖的商品。

而高昂的门槛价格又会劝退实力差劲的商人，最后变成顶层豪商们的狂欢，实力稍微差一点的商业家族都没资格分一杯羹。

这其实不符合李昂的预期，却是双方都能接受的结果。于是在两边老大达成共识后由助手们负责的细节磋商再次打开。

唇枪舌战又过了两天，双方终于达成一致。

签订契约后，李昂按照商定的条件将特许经营权相关的法条贴到岸堡周围的布告栏进行公示，其中特别强调了『特许经营仅适用于岸堡对新世界贸易』，换句话说在岸堡的各个据点之间买卖物资是不存在受限清单这东西的。

协议达成后，双方都松了一口气。在一系列宴会后，来自白塔的使团踏上了归程。

使团走后岸堡沉寂了几天，李昂难的有时间把精力放在工作上，但是没过几天，一封来自出访山外地区使团的报告书打破了岸堡的平静。

与报告书一同抵达的，还有另一支船队，同样自称来自白塔。