第327章 非常可乐续约报告（1/2）
同一时间，杭州。
娃哈哈集团总部，宗庆后坐在办公室里，手边放着一份报告。
封面上写着几个字：
《非常可乐代言续约评估报告》
报告已经被他翻完一遍。
但他没有立刻说话，办公室里坐着市场部、财务部、品牌部几个负责人，谁都没吭声。
3年前，他们用100万1年签下郑辉的时候，所有人都觉宗总胆子大。
那时候郑辉是内地最红的新歌手，但毕竟只是新人，1年100万，对国内食品饮料行业已经是天价。
可事实证明，这一笔钱，花太值了。
非常可乐从边缘国产可乐，一路冲到现在市占率28%，年销售额56亿。
「中国人自己的可乐。」
「非常可乐，崇拜快乐。」
这两句话，和郑辉那张年轻、干净、意气风发的脸绑死在一起。
市场部经理翻开报告汇报：「宗总，根据4月份消费者抽样调研，非常可乐第一联想中，代言人、GG词、GG歌、形象合计占比76.3%。」
宗庆后没擡头：「内核群体呢？」
「15到30岁，代言人相关联想占比84.6%。」
市场部经理说：「还有11.5%的受访者表示，如果换代言人，就想不起非常可乐。」
+ ：
财务总监皱眉：「这个比例太高了。」
品牌部总监苦笑：「高不正常。同类品牌，代言人联想一般30%到50%。我们这个已经超过行业正常水平。」
宗庆后问道：「结论呢？」
市场部经理硬着头皮读：「品牌资产高度集中在代言人身上。
内核判断，郑辉是非常可乐当前单一最大驱动因素。
若失去代言人且对方转而代言竞品，极端情况下，非常可乐可能面临10到15个百分点的市占率下滑。」
办公室里更安静了，10到15个百分点。
从28%跌到18%或者13%。
这不是疼一下，这是伤筋动骨。
市场部经理继续读：「即便代言人仅不续约、不代言竞品，预估市占率在6到12个月内也可能下滑5到8个点。」
宗庆后问：「财务怎么建议？」
财务总监把自己的那份翻开：「按照目前非常可乐年销售额56亿，可乐品类毛利率30%到35%，净利率8%到10%计算，年净利润约5.1亿。」
他顿了顿。
「考虑郑辉现在的综合影响力，财务部建议续约价格1000万到2000万1年。
周星驰、刘德华现在代言报价大概800万到1000万，郑辉值更高，但2000万已经是底线级报价。」
宗庆后看着报告里最后那几行字。
「1998到2001年间，代言人从内地二线歌手跃升为国民级文化符号。
+ ：
电影获坎城金棕榈并摘影帝、奥斯卡最佳导演最佳外语片，音乐作品持续高销量，反攻欧美，格莱美连获大奖，在内地年轻群体中的号召力无人可敌。
身份标签：澳门同胞、爱国歌手。与民族品牌调性高度契合，该组合不可拷贝。」
不可拷贝。
宗庆后内心叹了口气，他是做实业的人，不信玄乎东西。
但商业有时候就是这么残酷，一个人的脸，一首歌，一句口号，可以在几年里变成品牌最内核的资产。
「去谈吧。」宗庆后合上报告：「别抠抠搜搜。」
市场部经理立刻问道：「宗总，价格…」
「2000万。」
财务总监眉头一跳：「宗总，直接报2000万？」
宗庆后说：「对，既然报告说2000万是底线，那就别从1000万慢慢磨。
郑辉现在不是普通明星，我们磨来磨去，反而显小气。」
「2000万这个数字放出去，也能形成GG效应。国产品牌用国内最高价续约世界级巨星，新闻好听。」
……
下午，紫玉山庄。
何岩拿着几份传真进了书房。
郑辉正在考虑《那些年》的暑期档档期，听见敲门声，头也没擡。
「进。」
+ ：
何岩把传真放到桌上：「老板，娃哈哈那边来续约意向了。」
郑辉放下文档：「非常可乐？」
「对。3年前签的非常可乐代言，今年9月到期。娃哈哈开价2000万1年，想续3年。」
「2000万？」
「嗯。」何岩说：「对国内来说，已经是天价了。」
郑辉靠到椅背上：「还有别的？」
何岩又抽出两份英文传真：「可口可乐和百事那边也重新发了报价。」
郑辉接过来看。
可口可乐，800万美元。
百事，1000万美元。
比去年坎城之后的400万美元又翻了一倍还多。
何岩看着他的表情：「你了奥斯卡个格莱美后，可口可乐他们报价本来就涨了一次，《浪漫满屋》亚洲巡演出来，他们更加看到你的号召力，于是涨到现在这个价位。
当然，最主要，是因为国内你代言的非常可乐，把他们份额一直压缩着，百事可乐更是经常和非常可乐轮坐老二，这是他们没办法忍受的。」
郑辉笑着说：「难怪他们这么大方。」
1000万美元，按现在汇率，8000多万人民币。
可口可乐800万美元，也远远超过娃哈哈的2000万。
+ ：
何岩问：「老板，国外可乐品牌还是不考虑？」
「不考虑。」郑辉很干脆：「我代言非常可乐3年，GG词到现在还在用。现在转头去给可口可乐或者百事站台，钱是多，但背叛感太强，国内口碑会受影响。」
「那非常可乐？」
郑辉没立刻回答。
他当然愿意支持国产品牌，但支持不是白送。
他现在国内代言本来就不多。
步步高复读机已经到期解约，目前还剩娃哈哈纯净水和非常可乐。
国外阿玛尼、欧米茄、卡地亚、奔驰、保时捷这些报价都在几百万美元级别，他的商业身价已经被国际市场重新锚定。
如果他现在2000万人民币续非常可乐，外面会怎么看？
国内品牌以后都会拿民族感情绑架他。
「郑辉支持国产，2000万都接了，我们给1000万也不少吧？」
一次降价，会变成所有人压价的理由。
而且非常可乐不是小厂。
年销售额56亿，净利润5个亿上下，他的脸和GG歌贡献了多少，他们自己最清楚。
何岩见他没说话，提醒道：「老板，2000万确实已经是国内天价了。」
「国内天价，不代表合理可口可乐800万美元，百事1000万美元。
去年坎城之后，他们都开过400万美元。娃哈哈2000万人民币，还不如我去年拿到的报价。」
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郑辉说：「把可口可乐和百事的报价转给娃哈哈。」
何岩一怔：「全部？」
「全部。」郑辉说：「告诉他们，我不接国外可乐，是因为我愿意支持国产品牌，也珍惜3年合作。但我的商业报价不能被打穿。」
「那我们报多少？」
郑辉想了想：「4000万。」
何岩擡头：「一年？」
「对，一年。不用太多，4000万就好。」
何岩嘴角抽了一下，不用太多，4000万就好。
这话要是让娃哈哈那边听见，不知道什么表情。
郑辉看着他：「别做像敲诈。话说清楚，国外品牌给到800万、1000万美元。
我只要4000万人民币，已经是明显降价。
非常可乐继续用我的形象和《快乐崇拜》，我也愿意配合一支新GG。」
何岩记下：「合约年限？」
郑辉说：「三年太长。一年一签，最多两年。市场变化太快，我不会再签三年。」
何岩点头：「我马上回复。」
……
杭州，娃哈哈。
+ ：
当郑辉方面的回复传回来时，市场部经理第一反应是自己看错了。
他把传真又看了一遍。
可口可乐：800万美元。
百事可乐：1000万美元。
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