第327章 非常可乐续约报告（2/2）

百事可乐：1000万美元。

郑辉方续约非常可乐报价：4000万人民币一年。

他拿着传真进宗庆后办公室时，脸色都有点僵。

「宗总，郑辉那边回复了。」

宗庆后擡头：「怎么说？」

市场部经理把传真递过去：「他们把可口可乐和百事的报价也转过来了。」

宗庆后接过，看完后，眉头慢慢皱了起来。

「两乐开到这个价了？」

市场部经理说：「是，郑辉方面表示，不考虑代言两乐，愿意继续支持国产品牌，但希望非常可乐按4000万1年续约。」

办公室里沉默片刻，宗庆后没有发火。

他只是把传真放到桌上，看了很久。

2000万，在他们看来已经是大手笔。

结果在人家眼里，像打发叫花子。

可4000万，这不是小数目。

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很快，娃哈哈集团召开紧急会议，会议室里气氛比上次沉重多。

财务总监最先开口：「4000万？开什么玩笑。

周星驰代言价位才1000万，伏明霞代言雪碧才500万。4000万，相当于非常可乐1年利润的8%。」

「这不是请他做代言，这是请他做股东。」

市场部总监立刻反驳：「帐不能这么算。市场部调研已经很清楚了，消费者对非常可乐第一联想，76.3%是郑辉。

内核消费群体更是84.6%。如果我们失去他，市占率6到12个月内可能跌5到8个点。」

他看向众人。

「每1个百分点，对应年销售额约2亿。掉5个点就是10亿。

4000万护住10亿，这笔帐不亏。」

财务总监冷笑：「你只算销售额，不算利润？两乐在渠道上的竞争不会停的。

我们就算4000万续了约，他们照样用价格战压我们利润，用终端排挤抢我们货架。

到时候一边付天价代言费，一边利润被压到几乎没有，这4000万合同就是毒药。」

品牌部总监皱眉：「但不续约，风险更大。郑辉不续约、不代言竞品还好。

如果他被可口可乐或百事签走，带着那张脸去替对手卖汽水，那不是市占率下跌，是品牌概念被瓦解。」

「『崇拜快乐』没有了他那张脸，还有谁崇拜？」

财务总监说：「他已经明确说不接两乐。」

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市场部总监马上道：「现在不接，不代表永远不接。商业合约里没有永远。」

集团副总也开口了：「我同意财务的担忧。国产可乐品牌怎么死的？天府可乐被百事雪藏，汾煌可乐盲目烧GG。

我们非常可乐能活到今天，靠的不是一个明星，是宗总一手打造的联销体，是渠道下沉，是把产品铺到别人铺不到的地方。」

他看向市场部。

「天王巨星不是万能。汾煌当年请成龙也是天价，6000万GG代言砸出去，不照样垮了？」

市场部总监说：「成龙没有和汾煌的品牌口号绑定到76%，郑辉和非常可乐绑定太深了。」

财务总监又说：「还有不可控风险。郑辉现在太红了，越红风险越大。万一他将来出点负面新闻，非常可乐的品牌资产一夜之间跟着完蛋。

这一个不可控风险，就足以压过所有续约理由。」

品牌部总监摇头：「他从出道到现在，最大的新闻是父母身世曝光、捐款修路、拿国际大奖。他的公众形象比任何明星都稳。」

「现在稳，不代表未来稳。」

「那所有代言都别签了。」

「普通代言可以签，4000万不普通。」

会议室里吵成一团，宗庆后坐在主位上，始终没说话。

他听着每个人的理由，脑海里在思考。

续约，风险很大，可能变成毒药合同毒死自己。

不续约，风险也很大，十几个百分点的市占率不是开玩笑的。

会议吵了两个小时，没有结果。

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宗庆后最后只说了一句：「今天先到这儿。」

众人安静下来。

「把各产品线报告都拿来。」宗庆后说：「非常可乐不是娃哈哈全部。我要看整体。」

……

第二天，宗庆后办公室里摆满了数据。

纯净水、A钙奶、八宝粥、乳饮料、茶饮料、童装尝试线，还有渠道库存、经销商返利、终端铺货数据。

他一个人看了很久，从上午看到下午。

非常可乐很重要，但娃哈哈不是只有非常可乐。

郑辉也很重要，但娃哈哈不能让一个代言人变成集团最不可控的阀门。

渠道是自己的，工厂是自己的。

经销商体系是自己一点点啃出来的。

只要渠道网络还在，让出部分份额的损失，是可量化、可承受的。

可如果以后每一次续约都被明星绑着走，每一年都要担心对方报价翻倍，每一个GG策略都要围绕对方档期调整，那才是真正不可控。

傍晚，市场部经理被叫进办公室。

宗庆后把报告合上：「不续了。」

市场部经理愣住：「宗总…」

「非常可乐代言不续。合同到期后，按正常流程结束。感谢郑辉过去三年的贡献，语气一定要客气。」

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市场部经理嘴唇动了动：「那纯净水？」

「纯净水12月才到期，先留着。」

宗庆后说：「看看非常可乐结束合约后的市场反应，再决定纯净水续不续。」

市场部经理点头：「明白。」

宗庆后又说：「别把关系搞僵，郑辉是好代言人，也是值尊重的年轻人。我们不是翻脸，是商业选择。」

「是。」

市场部经理走后，宗庆后一个人坐在办公室里，他知道这个决定可能会付出代价。

可做企业，有时候就是在两种死法里选一种更慢、更可控的。

4000万，他不是拿不出来。

但这道口子不能开。

……

两天后，何岩把娃哈哈的正式回复带到紫玉山庄。

「老板，非常可乐不续了。」

郑辉正在写《疾速追杀》的剧本，听见这话，手上动作停了一下。

「他们怎么说？」

何岩把文档递过去：「态度很客气，感谢3年合作，也认可你的贡献，但集团综合评估后，决定非常可乐代言到期自然结束。

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纯净水暂时不谈，12月到期前再沟通。」

郑辉接过看完：「宗庆后还是宗庆后。」

何岩问：「老板，不意外？」

「有点意外，但能理解。」

郑辉把文档放到桌上：「他是实业家，不是娱乐公司老板。他相信渠道，相信产品，相信联销体，不会愿意让一个明星绑架品牌。」

何岩说：「那我们这边怎么处理？」

郑辉说：「正常处理。不发难，不阴阳怪气。非常可乐这三年也确实给了我很大曝光。」

何岩点头。

郑辉又说：「合同到期后，《快乐崇拜》GG使用权同步结束，瓶身头像、GG词、电视GG全部下架。终端海报等可以有三个月缓冲期，按合同运行。」

何岩立刻记下：「我会让法务盯。」

「如果他们想继续用GG歌？」

郑辉笑了笑：「重新授权。」

何岩犹豫一下：「外面会不会说我们太商业？」

「不会。」郑辉说：「只要我们不去代言可口可乐和百事，就没人能说我背叛国产。

至于不降价续约，这是商业问题。支持国产不等于免费打工。」

非常可乐是他第一批国民级代言。

那时候他站在阳台上喝着非常可乐，觉那是1998年的味道，是成功的味道。

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现在三年过去，他已经从内地新人变成世界级巨星。

很多东西到了该分开的时间。

何岩问：「那可口可乐、百事那边？」

「继续拒绝。」郑辉没有犹豫：「至少短期内不碰可乐。」

「明白。」

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