第232章 影碟机铺货（2/2）

在央视进行GG轰炸的同时，华兴VCD开始在全国铺货。

深圳南山华兴VCD工厂，挂着各种通行证汽车不断从厂区开出来，开向全国各地。华兴一共生产了5万台VCD，他们计划在5月1日前在一二线城市铺货2万台，并随时根据销售情况进行补货，甚至组织生产。

与此同时，已经拿到影碟机的商场，开始对销售人员进行培训。

深圳一家商场里，经理让两名销售人员熟悉华兴VCD的基本功能后，对他们进行话术培训：「你们要告诉顾客，我们的产品是世界领先的产品，在美国展出的时候引发了轰动，国外销售商都抢着代理华兴VCD。」

两名销售人员微微点头，将经理的话记在心里。

经理继续道：「由于VCD是新产品，顾客购买的时候会有很多顾虑，其中最大的顾虑是，我买了机器，在哪里去找盘片。你们告诉顾客，华兴是由北影厂、香港永盛、嘉禾和邵氏共同投资，华兴已经将大量的盘片投放到音像店和录像带出租店——」

就像这位经理说的，顾客最大担忧是能不能租到或者买到盘片。

要让VCD市场迅速做起来，就必须让用户租到或买到VCD盘片。

如果无法租到或者买到盘片，那VCD就是一个摆设。

上一世万燕VCD之所以死掉，就是因为在上市初期市场上没有盘片。万燕只能自己开发盘片，万燕向11家音像公司购买了歌曲版权，推出了97种卡拉0K盘片，然而故事片一部都没有，用户买了VCD却无法在家里看电影。

结果市场反应冷淡，万燕第一年销量不到2万台。

直到1995年，盗版VCD在中国沿海城镇大规模出现，用户能够轻易租到或者买到盘片，能够通过VCD看港产片和好莱坞大片，他们才开始接受并熟悉VCD这一新生事物，VCD

产业才迅速发展起来。

简单的说，VCD迅速打开局面的关键是，大批盘片推向市场。

万燕没有能力做到这一点，最终将资金生生耗尽，死在黎明前。

华兴手里有2亿多资金，跟万燕相比，绝对财大气粗，更重要的是华兴手里有北影厂、永盛、嘉禾和邵氏所有电影和电视剧的版权，还有飞碟唱片所有歌曲的版权，如果需要的话，华兴可以推出几百部电影和电视剧，推出上百种卡拉0K盘片。

为了让VCD迅速打开局面，华兴准备了30部电影，20部电视剧，10种卡拉0K盘片，为了让这些盘片迅速在全国铺开，华兴组织了一只200人的地推团队。

从三月下旬开始，地推团队就在一二线城市的音像店和录像带出租店奔走，说服音像店和录像带出租店跟华兴合作，充许华兴盘片在他们的店里出售或者出租。

由于华兴是免费铺货，不需要音像店或者录像带出租店承担风险，绝大部分音像店和录像带出租店都愿意跟华兴合作，允许华兴在店里铺货。

这种免费铺货的模式会占用大量资金，但在方致远看来，这么做能让VCD盘片在最短的时间内，铺满国内的一二线城市的大街小巷，让购买VCD影碟机的用户能够轻易买到或者租到盘片，免除用户的后顾之忧，就算资金被占用也完全值得。

在影碟机铺货的同时，盘片也开始大规模铺货。

北平三里屯李若林音像店，华兴工作人员从车里搬出几箱VCD盘片，交给音像店经理：「苏经理，电影30部，电视剧20部，歌碟10种，每种都是10份，一共600份，你清点一下，看看数额对不对。」

经理带看一名员工很快清点完毕：「数字没有问题。」

工作人员从车里取出一块人形立牌，以及几张海报交给经理：「这是周理京的人形立牌，是他在电影《孤胆特工》里的造型，到时候摆在门口作宣传，这里还有几张电影海报，到时候贴在墙壁上，可以帮着宣传一下。」

经理满意地道：「你们的准备工作做得太充分了。」

松江黄河路，一家录像带出租店。

店老板一边清点VCD盘片，一边跟华兴工作人员聊天：「附近的录像厅经常到我们这里租录像带，他们最喜欢租的就是成龙、李联杰、周星驰和周润发的片子，你们送来的光盘里面，他们四个的电影很多，说明你们华兴是懂行的！」

工作人员骄傲地道：「我们华兴是由北影厂、香江永盛、嘉禾，以及邵氏共同投资的，成龙、李联杰他们都是我们老板的手下，他们的电影基本上都是我们老板投资的，要是我们老板不懂行，那天下就没有懂行的了。」

店老板吃了一惊：「那你们公司很厉害啊！」

工作人员更骄傲了：「那是自然，你没看新闻吗？前些日子我们老板带看影碟机和盘片到美国参加博览会，结果轰动美国，成百上千的美国人围着展台，看我们用影碟机放电影！那场面要多热闹有多热闹！」