第82章 将价写出来给我看看？（2/2）

「我这也是在替你算。」温初一道，「写了七日，人家才知道十八文贵得有处。」

冯记没说话。

薛砚青在旁边落字，写到「非人为断裂」时，温初一凑过去看。

「这个非字我认得。」她说，「像两扇门背靠背吵架。」

薛砚青笔尖一顿。

寒逢春已经笑得趴下。

许原白站在一旁，冷冷道：「你若这样记字，倒也永远忘不了。」

温初一看他：「那你要不要买醒神茶？喝了也忘不了。」

许原白默默掏钱。

明价牌越挂越多，试棚街就越像一张摊开的帐。

温家热汤、饭团、寄存木匣、赁屋牌、钱家纸墨、何家酱菜、冯记考篮，一排排挂在檐下和铺门旁。

考生走过来，先看牌，再摸钱袋。有人嫌贵，转头去买便宜的，那也有人看见会赔付，又咬牙买好的。

商户们起初不自在，像被人把衣袋翻出来。可不到半日，愿意明价的铺子前反而客多。临时摊贩喊保中笔，案首纸，喊得嗓子哑了也没从钱家门前抢走几个人。

温初一看着人流，手里的帐笔停了停。

宋秋娘问：「温娘子，怎么了？」

「我在想。」温初一道，「价挂出来以后，也不是叫大家都卖便宜些。」

宋秋娘点头：「冯记那篮子贵，可方才还是多卖出去了几只。」

「所以要写清楚贵在哪里。」温初一用笔尖点了点冯记的牌，「顾客们自会分辨，自取所需。」

她这话刚落，冯记铺户就沉着脸走过来。

「温娘子，我有话说。」

温初一擡头：「你说，先说价还是先说撒气？」

冯记被她堵了一下，脸更沉：「这好货可不能跟烂货在同一牌上。」

热水棚前慢慢静了。

冯记把自家考篮往桌上一放，又拿来一只街口便宜篮。两只篮并在一起，好坏确实一眼看得出。

「我家十八文，街口的只用十二文。你把价挂一排，考生眼里只看到价格了，谁还看竹篾？你这明价若只叫好货低头，那我便不挂了！」

钱掌柜听见这话，也从铺里走出来。

「这话倒不假。」

何掌柜抱着胳膊：「我家酱菜也有三年老坛和新腌的，总不能都只叫酱菜。」

温初一看着那两只篮子，没立刻反驳。

她伸手提起便宜篮。篮柄粗糙，磨得掌心发刺。再提冯记的，果然顺手许多。

半晌，她把两只篮子都放下。

「那就不放一个牌上吧。」

冯记愣住。

温初一道：「好货一牌，便宜货一牌。好货可写好处，便宜货也要写上短处。那考生站到牌前，自然知道该往哪边走。」

她说完，又看向薛砚青。

「这叫什么？」

薛砚青想了想：「分等明价。」

温初一点头：「好，就叫这个。」

冯记脸色缓了些，却仍道：「那我家的好处要写全。」

「写。」温初一说，「但若是写的太长占满半个板了，得另收字钱才行。」

冯记：「……」

寒逢春一拍桌：「嫂夫人，字钱也能收？」

温初一认真想了一下。

薛砚青低声提醒：「今日先别收，活像个奸商。」

她遗憾地叹了口气。

众人笑成一片。

笑声之外，街角一个府衙小吏停下脚步，看了看檐下那一排牌，又看了看热水棚前的帐桌，转身往府试院方向去了。